西南鋁裝飾工程有限公司在困境中奮起
2009年02月18日 15:27 5397次瀏覽 來源: 中國有色網(wǎng) 分類: 鋁資訊
2008年,隨著席卷全球的金融危機對我國國民經(jīng)濟的影響,建筑業(yè)受到了巨大沖擊。這對于本身就舉步維艱的西南鋁業(yè)(集團)有限責任公司下屬的西南鋁裝飾工程有限公司無疑是雪上加霜。但就是在這樣的困境面前,西南鋁裝飾工程有限公司黨正一心,開成合力,把握機遇,迎難而上,在困境中奮起,闖出了一條生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的新路子。2009年,該公司決心黨政工團齊抓共管,同舟共濟共克時艱,以求渡過難關,迎來更大的發(fā)展。
抓銷售 強服務
2008年,對于經(jīng)歷了多年虧損陣痛的裝飾公司,可謂形勢嚴峻:內(nèi)部面臨著自身設備淘汰、資金嚴重短缺等困難,外部面臨市場競爭更趨激烈、生存環(huán)境更加惡劣的困境。
面對生死存亡之際,為確保生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn),2008年,裝飾公司迎難而上,重點在抓好銷售等工作上下功夫。
按照“全員圍繞銷售轉(zhuǎn)、銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的工作思路,裝飾公司動員鼓勵全員銷售,積極拓展聯(lián)合新思路,最大限度地占有市場。
與此同時,裝飾公司引入項目跟蹤風險機制,確保公司利益最大化。在嚴格項目登記管理的同時,充分調(diào)動有效的社會資源,提高項目中標率。公司適時推出了補償與風險保障機制,加強協(xié)調(diào)社會資源和力量,這樣既杜絕了站位不作為喪失市場機遇的行為,又消除了多頭競爭,擾亂正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序的現(xiàn)象。原則性與靈活性相結合,制定完善項目管理費收取辦法則是裝飾公司2008年采取的銷售策略之一。公司為體現(xiàn)“長遠合作、量大從優(yōu)”的經(jīng)營指導思想,從量上做大裝飾業(yè)務,在充分調(diào)研的基礎上,完善了項目管理費收取辦法。
2008年,在生產(chǎn)經(jīng)營極其困難的條件下,裝飾公司合同總量繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢:全年突破裝飾合同量1.6億,新增合同32個,較去年增加近2000萬元。營業(yè)收入與去年同期相比,增長 90 % 。
提質(zhì)量 促發(fā)展
在全力抓好銷售工作拓展市場的同時,裝飾公司深知質(zhì)量才是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基。在克服資金嚴重短缺、設備落后等不利因素,抓好銷售工作努力擴大市場份額的同時,他們嚴把質(zhì)量關,堅持以質(zhì)取勝,千方百計為裝飾工程公司走出困境、促進發(fā)展而努力。
最近,裝飾公司遇到了一件喜事:該公司參建的東南大學新建九龍湖校區(qū)圖書館工程喜獲2008年度中國建筑工程“魯班獎”,這己是裝飾工程公司第五次獲得這項全國建筑裝飾行業(yè)的最高獎項。在堅持以質(zhì)取勝的道路上,裝飾工程公司再次邁出了堅實步伐。
對于負重前行的裝飾工程有限公司,他們特別珍惜這一榮譽。因為他們明白,要想在困境中有所突破,要想繼續(xù)鞏固重慶裝飾市場,保持公司建筑幕墻裝飾在重慶的龍頭地位,盡可能地擴大重慶市場占有率,要想全力拓展全國市場,過硬的質(zhì)量是立于不敗之地的唯一法寶。
把每一個參與建設的項目都做成優(yōu)質(zhì)工程,真正達到設計優(yōu)秀、質(zhì)量精湛、用戶滿意,是裝飾公司近年來追求的目標。為了在競爭日趨激烈的市場中取勝,公司在參與項目建設時嚴格按照優(yōu)質(zhì)工程的要求施工建設。他們認真貫徹執(zhí)行國家建設法規(guī)和有關技術標準規(guī)范,高度重視節(jié)約資源能源的要求,勇于創(chuàng)新,善于管理,嚴格施工,全過程控制,在建造了精品的同時,也為企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
正是由于在質(zhì)量上有“沒有最好,只有更好”的追求,裝飾公司才有了五次獲得“魯班獎”的驕人業(yè)績,才有了在重慶建筑裝飾行業(yè)里的金字招牌,才有了眾人稱道的口碑,才有在經(jīng)濟“寒冬”中保持平穩(wěn)發(fā)展的不俗成績,才有了促進公司后續(xù)發(fā)展的有力后勁。
“兩條腿”走路求發(fā)展
2月 6日,集團公司召開了“兩會”,如何把“兩會”精神貫徹落實到具體的行動中,凝心聚力渡難關,真正走出困境,成為裝飾工程有限公司當前工作的重中之重。
為此,在該公司召開的“兩會”上,裝飾公司提出了堅持‘兩條腿’走路,工程、產(chǎn)品兩手抓、產(chǎn)品經(jīng)營見成效”的目標。
工程經(jīng)營是裝飾公司的得意之作,是裝飾公司行走時最重要的一條腿。而要學會用兩條腿走路,重新啟動產(chǎn)品經(jīng)營無疑是一件充滿挑戰(zhàn)和艱難的事情。
雖然難度大,但是邁出產(chǎn)品加工堅實的第一步,努力探索產(chǎn)品經(jīng)營的途徑與辦法己經(jīng)成為裝飾公司的共識。2009年,裝飾公司將在繼續(xù)鞏固工程經(jīng)營,盡可能地擴大重慶市場占有率,全力拓展全國市場的同時,積極拓展產(chǎn)品加工市場,突破產(chǎn)品經(jīng)營瓶頸。他們首先要利用成熟的技術和人員,在門窗、幕墻的半成品加工方面,探索出一條產(chǎn)品經(jīng)營的路子,在條件成熟時,使門窗、幕墻產(chǎn)品加工量能夠在短時間內(nèi)達到一定水平,為今后門窗、幕墻大規(guī)模生產(chǎn)打下基礎。同時,還要在鋁材深加工產(chǎn)品方面爭取有所突破,使公司盡快扭虧脫困,重振當年興旺的雄風。
春風拂面,萬物生長。雖然經(jīng)濟“嚴冬”依然,但我們相信,西南鋁裝飾工程有限公司通過自己的努力,通過扎實有為的工作,通過不斷地負重自強,他們一定能渡過難關,迎來生機盎然的春天。
責任編輯:王慧
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