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原題：“不銹鋼經(jīng)銷商的零庫存”

　　無錫是全國最大的不銹鋼集散地，宋建強(qiáng)在這里摸爬滾打了6年，做過庫管員、詢價(jià)員、銷售、總經(jīng)理。今年春節(jié)過后，他自己開了這家不銹鋼經(jīng)銷企業(yè)。
　　現(xiàn)在，宋建強(qiáng)每天都要查看ＬＭＥ的鎳價(jià)作為第二天定價(jià)的參考，也關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的變化可能會(huì)對(duì)不銹鋼價(jià)格產(chǎn)生的影響。而他判斷市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的重要指標(biāo)就是庫存。
　　像很多同行一樣，宋建強(qiáng)曾經(jīng)很熱衷做庫存。從2005年至2007年，不銹鋼價(jià)格一路飆升，“因?yàn)槭峭?，大家都預(yù)期價(jià)格要漲，所以進(jìn)貨以后囤著，等價(jià)格高時(shí)再賣出去。那時(shí)下游行業(yè)需求也大，有貨不愁賣。”
　　“2007年，無錫的倉庫全是滿的”，宋建強(qiáng)舉例說，2007年公司一個(gè)2000平米的倉庫里，除了給叉車必備的巷道，其它地方都堆滿了不銹鋼卷材，堆積了大約有7、8米高。
　　他說，“這樣一個(gè)倉庫的儲(chǔ)貨量是十萬噸，這樣的倉庫在無錫隨處可見。而當(dāng)時(shí)無錫的日成交量在3000-4000噸左右”。在無錫火車站和309國道上，來自太鋼、浦項(xiàng)、寶鋼的貨還在源源不斷地拉向市場(chǎng)。
　　宋建強(qiáng)判斷，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)供大于求了，“當(dāng)時(shí)國家已經(jīng)開始實(shí)施緊縮政策，股市、期市已經(jīng)開始下跌，LME的鎳價(jià)也開始掉頭向下，所有跡象表明，這個(gè)市場(chǎng)將經(jīng)歷一次大風(fēng)暴，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格是45000元每噸左右。當(dāng)然，這也是我現(xiàn)在回頭看才意識(shí)到的。”
　　隨后不銹鋼價(jià)格開始瘋狂下跌。2007年5月，宋建強(qiáng)以前供職的公司在30000-35000元每噸的價(jià)格吃進(jìn)一批貨，后來不銹鋼價(jià)格跌到20000多元每噸，那批貨至今還剩在倉庫里沒有銷完，公司因此賠了80多萬元。
　　今年４月，隨著國家一系列經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的陸續(xù)推出，市場(chǎng)的各家經(jīng)銷商開始紛紛進(jìn)貨。宋建強(qiáng)察覺到不銹鋼漲價(jià)的苗頭，馬上出手進(jìn)貨，隨后逢高賣出，每噸賺了1300-1500元。按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格，這筆生意每噸毛利在7%-8%左右，宋建強(qiáng)很是滿意。
　　之后宋建強(qiáng)又補(bǔ)進(jìn)了一批貨。然而好景不長(zhǎng)，不銹鋼價(jià)格很快又跌了，宋建強(qiáng)只能每噸賠1000多元賣出。“賺的又都賠了回去，但我必須賣掉，不能留作庫存，不然可能是無底洞”，宋建強(qiáng)很是無奈。
　　“現(xiàn)金為王是每個(gè)公司現(xiàn)在的第一生存戰(zhàn)略”，宋建強(qiáng)向記者介紹，“目前不銹鋼市場(chǎng)很清淡，無錫市場(chǎng)的成交量不到以前的一半，像我這樣的企業(yè)基本上都沒有庫存，只有少數(shù)大戶才有。”
　　目前，不銹鋼價(jià)格一直在低位徘徊。由于總體需求下降，價(jià)格波動(dòng)幅度又大，身邊不少公司倒閉。對(duì)此，這位年輕的老板有心理準(zhǔn)備，“現(xiàn)在的毛利大概在1%，賺得很少”。
　　在無錫，幾百家像琰龍這樣的企業(yè)構(gòu)成了一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，其市場(chǎng)價(jià)格的變化既對(duì)全國不銹鋼價(jià)格具有風(fēng)向標(biāo)作用，也是宏觀經(jīng)濟(jì)冷熱的一個(gè)縮影。分析人士指出，隨著國家經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的落實(shí)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，將帶動(dòng)不銹鋼下游行業(yè)如建筑、汽車行業(yè)對(duì)不銹鋼的需求。目前不銹鋼的市場(chǎng)價(jià)格在17500元每噸左右，已接近歷史底部。
　　“但現(xiàn)在我還不能判斷經(jīng)濟(jì)有沒有好轉(zhuǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)上的庫存離正常水平還差很多。”宋建強(qiáng)說。
　　不過，宋建強(qiáng)一直在積極關(guān)注市場(chǎng)的每一個(gè)信號(hào)。“從長(zhǎng)期看，經(jīng)濟(jì)總是要復(fù)蘇的，而鋼鐵業(yè)必定是首先復(fù)蘇的行業(yè)。如果等經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好才做，顯然已經(jīng)錯(cuò)過了最好時(shí)機(jī)。”