蘇英敏：銅藝傳承不是埋頭丁丁當當
2011年03月10日 14:45 15618次瀏覽 來源： 南方都市報 分類： 銅資訊
■ 達人故事
投7萬做網站，把銅器賣到全國
2007年9月，蘇英敏正式接手蘇哥的天程銅藝店。在此之前，他對銅器一點也不了解。蘇哥在恩寧路做銅器10多年，年年虧損。好在蘇哥和太太有不錯的退休金，就用退休金養(yǎng)著銅器店。蘇英敏知道爸爸的怪脾氣，因為很喜歡銅器，他會死守在店里，不出去吹牛，不旅游。爸爸當愛好做，蘇英敏卻不行，上有老、下有小。蘇英敏接手的條件是，爸爸要放大權給他，而且資金他可以自由運用。
蘇英敏接手后的10天沒生意。他不能坐以待斃。“怎樣才能讓店里天天有生意？”他想到要做網站，坐在店里打全國市場。網站要投入7萬。爸爸當然不同意，但說好放權，蘇英敏又堅持要做，爸爸就讓他試一下，結果一年的營業(yè)額是十多年營業(yè)額總和的2倍。
為一個“湯婆子”吵架兩年
兩代人觀念的不同，導致蘇英敏每做一個決定，蘇哥都會罵他。比如，為花大價錢做一個常見的“湯婆子”，兩父子就爭了2年。
2年前，蘇英敏開始為店里做長遠計劃，要將品牌分拆3個，一個是要多貴有多貴的，一個是要多便宜有多便宜，一個是中檔。最貴的，在于有收藏、傳承價值。如何實現，當然要靠質量和工藝。
高端的嘗試始于“湯婆子”。
“湯婆子”只是一種傳統(tǒng)的暖水壺，外面也有見過。他打算把最普通的東西用很貴的材料做，傳承幾輩子都不爛，能賣出上千元?？商K哥就想，如果東西用兩年不壞不換，生意怎么延續(xù)？2000多元一個“湯婆子”，誰買？“蘇仔”認為既然要做百年老店，肯定要有這些值得傳承的東西。等到后人拿到這個壺時，他拿到的不僅是個壺，而是段歷史，是感情。2010年11月份投入制作，頂級的2800元一個，由師傅用最厚的材料全手工制作。其次580元?？偣沧隽?000個，賣剩50個。
雖然成績不錯，但一個插曲還是讓蘇仔有所改變。有位老太婆來店里，看到“湯婆子”價格580元，有些不高興：“我從花都特意過來買東西。你現在是不是有名了，就賣這么貴？”蘇英敏心里很不舒服。手工作品，量也少，便宜不下來，但這啟發(fā)他多為大眾買家著想。今年，他計劃開發(fā)低端“湯婆子”市場，180元一個。5月，蘇英敏還準備把銅產品帶進春茶會，180元買一送一，鋪開大眾化之路。
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