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　　事先低調(diào)的收購
　　如果開始主導(dǎo)一場海外并購，你最初必須要做的是什么？周中樞的答案非常簡單：低調(diào)。
　　“很早以前我們就提出，做事要低調(diào)，做成了再高調(diào)。”回顧起自己的這一“特殊要求”，他面露得意之色。不難理解，面對一家自己關(guān)注3年有余的公司，周實在不想在哪怕一個細(xì)節(jié)方面留有破綻，“不然的話，什么消息出去了都可能會造成負(fù)面影響。”
　　事實上，五礦與OZ Minerals開始就收購進(jìn)行談判，始于2008年12月，原因在于，當(dāng)年11月28日，負(fù)債累累的OZ Minerals就不得不在澳大利亞證券交易所停牌。彼時，OZ Minerals提出了三種解決方案：過橋貸款，出售資產(chǎn)，股權(quán)收購。
　　由于之前與OZ Minerals一直保持著良好的合作關(guān)系，周中樞在第一時間即得到了這一消息，且談判進(jìn)行得異常順利，至今年2月，雙方最終達(dá)成了收購協(xié)議。
　　不巧的是，盡管五礦抓住了最好的收購時機(jī)，但卻趕上了一個尷尬的“中國公司赴澳收購”的大集——華菱增持FMG、鞍鋼投資金必達(dá)、中鋁注資力拓，幾乎都在同時宣布。顯然，這迅速激發(fā)了當(dāng)?shù)氐拿褡逯髁x情緒，在力拓宣布中鋁注資計劃的次日（2月13日），澳大利亞反對黨國家黨領(lǐng)袖巴納比·喬伊斯（Barnaby Joyce）就率先在議會發(fā)難，并由此引發(fā)了持續(xù)而猛烈的反對浪潮。
　　但一位接近交易的人士卻留意到，與中國鋁業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理熊維平上任11天即高調(diào)飛赴澳大利亞不同，周中樞除了在“兩會”期間偶爾提及此次交易之外，幾乎沒有任何關(guān)于交易的行動及言論，至少留給外界的印象是，五礦方面只有一個專業(yè)的團(tuán)隊在積極運(yùn)做這一交易。王恒巖也佐證稱，“我覺得他們整個團(tuán)隊很專業(yè)、很國際化。因為國內(nèi)差不多所有的國有企業(yè)我都接觸過，我覺得五礦的國際化程度很高。”
　　中行相關(guān)人士則試圖從另外一個角度來理解中鋁的高調(diào)，“中鋁收購力拓，從2008年初的‘午夜奇襲’到二期增持，造成了你想低調(diào)也難，第一次140.5億美金，第二次195億，加起來就是300多億。”這很容易導(dǎo)致中鋁成為“靶心”，行事高調(diào)或許也是不得已而為之。
　　不過，即便這一觀點非常有道理，另一個事實也不容忽視。盡管中鋁毫無疑問是中國有色金屬的老大，但有知情人士認(rèn)為，其整體實力與五礦仍不在一個量級上。自2007年起，總經(jīng)營額達(dá)218億美元、實現(xiàn)銷售收入1561億元人民幣的五礦集團(tuán)即進(jìn)入世界500強(qiáng)之列，排名第435位，次年躍升至412位，“我估計今年300多位了”，周表示。但在收購的步伐上，五礦的表現(xiàn)卻遠(yuǎn)不如中鋁激進(jìn)。此外，中鋁成立不過8年時間，而五礦則成立于1950年，兩者的經(jīng)驗閱歷也有著較大差距。
　　在對外低調(diào)的同時，五礦收購團(tuán)隊內(nèi)部卻非常積極。周中樞透露，之所以在遭遇波折之際都能迅速拿出解決方案，甚至出奇制勝，得益于團(tuán)隊的盡職調(diào)查和商務(wù)談判能力。“我們都是實地考察的，對方哪部分資產(chǎn)在什么地方、資源狀況怎么樣，都很清楚，所以我們的團(tuán)隊很專業(yè)、很敬業(yè)。這在我們需要決策的時候，我都能掌握得住。”周認(rèn)為，正是五礦之前經(jīng)歷的收購經(jīng)驗及教訓(xùn)，才讓五礦在此次收購過程中的表現(xiàn)很有章法。
　　而當(dāng)交易最終成功之后，周中樞卻變得突然高調(diào)，“收購?fù)炅酥?，新聞發(fā)布會、記者招待會，我一定要開。”但是，請不要將之誤解為成功后的“炫耀”，周的本意在于，如果此時五礦仍然保持沉默，就把話語權(quán)留給了澳大利亞方面，不能排除的情況是，有反對者會借此進(jìn)行誤導(dǎo)。顯然，那不利于下一步的整合。

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