老司机在线精品视频网站

　　在大宗原燃材料震蕩上漲，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下行，礦石供應(yīng)異常緊張的形勢(shì)下，中國(guó)鋁業(yè)河南分公司何以搏擊“風(fēng)浪”？
　　2011年，中國(guó)鋁業(yè)河南分公司營(yíng)銷增利5196萬(wàn)元，采購(gòu)降本8730萬(wàn)元；今年前2個(gè)月，氫氧化鋁較去年同期多銷增利290萬(wàn)元。運(yùn)用先進(jìn)采購(gòu)方法，該公司石灰石、鍋爐煤采購(gòu)單價(jià)較去年12月份均降低6%，僅此兩類預(yù)計(jì)就可節(jié)約175萬(wàn)元。
　　在降本增效攻堅(jiān)戰(zhàn)中，該公司抖出了營(yíng)銷錦囊，亮出了降本實(shí)招，取得了營(yíng)銷降本的良好效果。

　　抓轉(zhuǎn)型連演“挖潛劇”
　　3月6日，河南分公司運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷組作戰(zhàn)室里氣氛熱烈。原來(lái)，中國(guó)鋁業(yè)中州分公司、焦作萬(wàn)方的多名采購(gòu)、招標(biāo)骨干應(yīng)邀而至，與該公司近20名運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型骨干在為下一步三家聯(lián)手實(shí)施電纜、運(yùn)輸帶規(guī)?；袠?biāo)采購(gòu)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。這拉開了該公司與中鋁公司其他兩家企業(yè)聯(lián)手采購(gòu)量小品類產(chǎn)品的序幕。
　　自2011年8月份以來(lái)，在無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借鑒的情況下，該公司運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷組的23名骨干在麥肯錫顧問(wèn)的指導(dǎo)下，確立了改善方向。通過(guò)對(duì)涉及招標(biāo)、結(jié)算等七大業(yè)務(wù)流程的相關(guān)人員進(jìn)行深入的、跨職能的頭腦風(fēng)暴后，他們確定了提升流程效率的三大主要杠桿，明確了包括挖潛、流程優(yōu)化等6大主題在內(nèi)的25個(gè)項(xiàng)目。由于診斷準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)科學(xué)，實(shí)施有序，該公司“降本好劇”連連上演：板型材項(xiàng)目年采購(gòu)額1700萬(wàn)元，實(shí)施規(guī)模采購(gòu)后，降本8.2%；白灰和石灰石項(xiàng)目建立了白灰和石灰石組全成本量化分析模型，依據(jù)模型，實(shí)施招標(biāo)后降低采購(gòu)成本11.5%；在焦煤價(jià)格一路攀升的情況下，焦粒項(xiàng)目的實(shí)施使采購(gòu)成本降低9.84%……

　　把入口巧念“降本經(jīng)”
　　“讓供應(yīng)商參與車間管理，和我們一塊兒算清車間的‘柴米油鹽’賬，真是降本的好辦法??！”3月2日，在中鋁公司絮凝劑實(shí)用技術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，中國(guó)鋁業(yè)河南分公司氧化鋁廠物資供應(yīng)主管董波對(duì)來(lái)自中鋁公司其他8家氧化鋁企業(yè)的生產(chǎn)、采購(gòu)人員談著他對(duì)絮凝劑承包的評(píng)價(jià)。
　　省下的就是賺到的。2011年，該公司致力于用天然氣替代重油，尋求降本“真經(jīng)”。在多方努力下，該公司天然氣使用量從每天66萬(wàn)方陸續(xù)增加到每天95萬(wàn)方，全年節(jié)約費(fèi)用9280萬(wàn)元。與此同時(shí)，他們強(qiáng)力推進(jìn)能源替代，目前天然氣基本替代重油，年降本4930萬(wàn)元。
　　去年4月份，煤炭市場(chǎng)供應(yīng)偏緊，為穩(wěn)定煤炭供給，該公司在總部的大力協(xié)助下，派營(yíng)銷人員先后6次前往山西大同朔州煤電。經(jīng)過(guò)近1個(gè)月的努力后，雙方成功簽訂了鍋爐主煤中長(zhǎng)期市場(chǎng)重點(diǎn)大戶供貨合同。
　　在總結(jié)2010年鋼球、絮凝劑承包經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，該公司繼續(xù)實(shí)施鋼球和絮凝劑價(jià)值量承包模式。一年來(lái)，鋼球噸磨礦量單耗價(jià)值大幅降低，絮凝劑價(jià)值量實(shí)現(xiàn)了每年約800萬(wàn)元的大幅度下降。

　　尋商機(jī)唱好“增效戲”
　　“我們無(wú)法左右市場(chǎng)，只有密切關(guān)注市場(chǎng)‘晴雨表’，及時(shí)把握‘出手’時(shí)機(jī)。”回憶起去年的銷售工作，該公司營(yíng)銷中心多品種科主管曹偉說(shuō)。
　　去年8月份，通過(guò)對(duì)原鋁需求、供應(yīng)情況等綜合分析，相關(guān)人員判斷出8月份氧化鋁價(jià)格將是當(dāng)年的相對(duì)高點(diǎn)。機(jī)不可失！他們及時(shí)與生產(chǎn)單位協(xié)調(diào)，努力擴(kuò)大產(chǎn)量，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷量18.48萬(wàn)噸，成功實(shí)現(xiàn)了高價(jià)多銷，為該公司當(dāng)月扭虧為盈作出了貢獻(xiàn)。去年上半年，金屬鎵的市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，8月份卻急轉(zhuǎn)直下，預(yù)判到價(jià)格還會(huì)持續(xù)下行，該公司便瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，通過(guò)多方努力，成功與MCP公司續(xù)簽了供貨合同。與此同時(shí)，他們還抓住時(shí)機(jī)，成功開發(fā)了江蘇升陽(yáng)、北京泛德辰等優(yōu)質(zhì)客戶。
　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，客戶即上帝。多年來(lái)，該公司十分重視維護(hù)和拓展新老客戶。去年8月份，氫氧化鋁市場(chǎng)出現(xiàn)局部性供應(yīng)緊張，當(dāng)了解到焦作多氟多化工股份有限公司生產(chǎn)供應(yīng)出現(xiàn)短缺的情況后，該公司的業(yè)務(wù)人員抓住有利時(shí)機(jī)，及時(shí)電話聯(lián)系多氟多化工公司，很快與多氟多簽訂了供貨合同。去年夏季，氧化鋁科接到甘肅臨洮鋁業(yè)有限責(zé)任公司的電話投訴，稱所購(gòu)氧化鋁在吊裝過(guò)程中出現(xiàn)包裝袋破損現(xiàn)象。接到電話后，該公司立即派專人前往甘肅，向用戶當(dāng)面致歉，并實(shí)地考察，回來(lái)后緊急召開了事故分析會(huì)。當(dāng)確定是料溫高、袋子質(zhì)量差等原因后，他們迅速協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門處理。
　　此外，該公司還調(diào)整發(fā)運(yùn)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)提高散裝比例，大幅降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用。他們一面加強(qiáng)宣傳資源節(jié)約理念，一面通過(guò)每噸優(yōu)惠20元等具體措施，引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶加大自提量，加大汽車罐的運(yùn)輸力度。2011年，該公司全年氧化鋁散裝發(fā)運(yùn)比例同比提高了7個(gè)百分點(diǎn)，節(jié)約營(yíng)業(yè)費(fèi)用526萬(wàn)元。