云銅鋅業(yè)超額完成鋅錠銷售年利潤(rùn)指標(biāo)
2012年12月13日 16:57 4181次瀏覽 來(lái)源： 中國(guó)有色網(wǎng) 分類： 鉛鋅資訊 作者： 蔣 昕
截至11月底，云銅鋅業(yè)鋅錠銷售利潤(rùn)已超額完成2012年對(duì)鋅錠銷售設(shè)定的利潤(rùn)指標(biāo)，為云銅集團(tuán)今年目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)作出了貢獻(xiàn)。
據(jù)悉，這一成績(jī)的取得與今年云銅鋅業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)在鋅錠銷售策略上的調(diào)整與創(chuàng)新密不可分。
他們一是優(yōu)化物流運(yùn)輸，將所有鋅錠運(yùn)輸全部采用集裝箱運(yùn)輸；二是集中銷售區(qū)域，放棄華東市場(chǎng)，將鋅錠集中在華南市場(chǎng)銷售，不但降低了銷售費(fèi)用，而且集中銷售提升了該公司鋅錠品牌在廣東市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率；三是選擇優(yōu)質(zhì)客戶；四是完善營(yíng)銷架構(gòu)和銷售流程，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，在各個(gè)業(yè)務(wù)板塊設(shè)立了業(yè)務(wù)主辦崗位，梳理鋅錠銷售流程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并完善鋅錠銷售流程；五是創(chuàng)新銷售模式，使該公司鋅錠價(jià)格躋身于全國(guó)前列，將品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效應(yīng)。
此外，為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，云銅鋅業(yè)鋅錠銷售堅(jiān)持以均價(jià)銷售為主。但當(dāng)市場(chǎng)一旦出現(xiàn)機(jī)會(huì)，就積極調(diào)整銷售計(jì)劃，在不影響企業(yè)資金狀況的情況下，堅(jiān)決交倉(cāng)銷售。針對(duì)今年低迷的市場(chǎng)行情，該公司還通過(guò)賣出保值、點(diǎn)價(jià)銷售、期貨平倉(cāng)等方式靈活完成整個(gè)庫(kù)存處理流程，多創(chuàng)造了利潤(rùn)。
責(zé)任編輯：安子
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