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　　搶奪二級(jí)市場(chǎng)
　　其實(shí)，天能動(dòng)力和超威動(dòng)力，均從浙江湖州長興縣發(fā)家，公司相距不過幾百米，卻因?yàn)樾袠I(yè)老大座次之爭(zhēng)，劍拔弩張。
　　2012年11月12日中午，超威各大區(qū)經(jīng)理、代理商、合作廠商以及同行業(yè)的大大小小老板們，都收到了這樣一條短信：“超威電池董事長周明明移民澳大利亞，并累計(jì)減持7380萬股公司股票套現(xiàn)，同時(shí)公司在股市融資借貸23.5億元，面臨崩盤的可能性。”
　　當(dāng)?shù)毓搽S后介入帶走兩名天能動(dòng)力員工。天能動(dòng)力后來澄清，是屬于員工個(gè)人行為。
　　盡管該事件已經(jīng)結(jié)束，但從超威動(dòng)力和天能動(dòng)力膠著的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來看，員工的個(gè)人行為出格，應(yīng)該是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及公司銷售任務(wù)目標(biāo)沉重所造成。
　　對(duì)于這兩家公司，業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)是天能動(dòng)力的產(chǎn)品質(zhì)量好，而超威動(dòng)力的售后服務(wù)佳。
　　“天能動(dòng)力成立較早，大家都認(rèn)可他的產(chǎn)品。而超威動(dòng)力的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，覆蓋范圍大。”崔明表示， 這也是超威業(yè)績能夠迅速增長的原因之一。
　　而超威的成功，還來自于其快速擴(kuò)張的市場(chǎng)策略。
　　2012上半年，超威動(dòng)力鉛酸動(dòng)力電池一級(jí)市場(chǎng)收入18.95億元，同比增長86.7%；二級(jí)市場(chǎng)收入22.67億元，同比增長153.9%。而天能動(dòng)力在一級(jí)市場(chǎng)收入僅12.17億元，同比僅增長27.3%；二級(jí)市場(chǎng)收入23.24 億元，同比增長79.9%。
　　據(jù)悉，一級(jí)市場(chǎng)針對(duì)電動(dòng)自行車廠家，二級(jí)市場(chǎng)針對(duì)經(jīng)銷商。
　　“ 一級(jí)市場(chǎng)需求量大， 而且存在客戶壓貨問題，因此需要大量資金。”崔明表示，天能動(dòng)力上市較早，一直領(lǐng)先于一級(jí)市場(chǎng)。2010年超威動(dòng)力上市后，顯然有大量資金滿足客戶需求，形勢(shì)得以逆轉(zhuǎn)。
　　更關(guān)鍵的是二級(jí)市場(chǎng)。“ 現(xiàn)在有部分電動(dòng)車廠家生產(chǎn)整車后不配電池，電池直接進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)交易。因此超威動(dòng)力和天能動(dòng)力開始積極布局二級(jí)市場(chǎng)。”一位接近超能動(dòng)力和天威動(dòng)力的人士表示。
　　天能動(dòng)力還能在二級(jí)市場(chǎng)勝出的原因是，其擁有的1109個(gè)獨(dú)家分銷商，多過超威動(dòng)力的892家經(jīng)銷商。不過，超威動(dòng)力2011年底經(jīng)銷商僅有675名，短短半年時(shí)間，超威動(dòng)力經(jīng)銷商增加了217家，而天能動(dòng)力僅增加157家分銷商。這也是超威動(dòng)力二級(jí)市場(chǎng)增長速度能夠高于天能動(dòng)力的原因。
　　由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，電動(dòng)自行車市場(chǎng)增長速度已明顯放緩，而國內(nèi)鉛酸電池的最大市場(chǎng)就是電動(dòng)自行車。中國自行車協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2012年國內(nèi)電動(dòng)自行車產(chǎn)量將維持在3000萬輛左右，增幅在4%左右。但實(shí)際上，電動(dòng)自行車業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)疲軟等原因，國內(nèi)電動(dòng)自行車市場(chǎng)正處于一個(gè)下滑的趨勢(shì)。
　　“ 這對(duì)我們鉛酸電池廠家來說，影響并不大，因?yàn)殡妱?dòng)自行車的市場(chǎng)保有量很大，平均每輛車一年要換一次電池。”張流芳表示， 電動(dòng)自行車銷售放緩可能會(huì)讓一級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，但二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。這也是眾多鉛酸電池廠重點(diǎn)布局經(jīng)銷商的原因。

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