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　　2013年5月9日亞洲金屬網(wǎng)主辦的第六屆國際銦鍺論壇在昆明舉行，泛亞有色金屬交易所總裁單九良先生代表交易所發(fā)表題為“泛亞和稀有金屬中國夢”的演講，以下為詳細內(nèi)容：
　　女士們、先生們：
　　上午好！
　　適逢泛亞有色金屬交易所開市兩周年之際，歡迎大家再次相聚昆明，一起探討我們共同關(guān)心的話題。
　　剛才包總作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，談了對行業(yè)的認識，包總也是泛亞很緊密的合作伙伴，目前云南鍺業(yè)的鍺，除了長協(xié)和自用外，基本都在泛亞平臺銷售。泛亞作為一個進入有色行業(yè)兩年的交易所，還非常年輕，非常高興能來這里和國內(nèi)外的同行一起學(xué)習(xí)、交流，交易所作為一個資源聚集、資訊聚集的平臺，我們也非常愿意和大家一起分享泛亞的視角和一些泛亞對行業(yè)的觀察。
　　現(xiàn)在全民都在響應(yīng)號召談各自的“中國夢”，那么今天我想談?wù)勎覀€人和泛亞對稀有金屬行業(yè)“中國夢”的解讀。
　　先來談?wù)劮簛唽ο∮薪饘兕I(lǐng)域現(xiàn)狀的認識：
　　多年以來， 中國的小金屬多數(shù)以初級產(chǎn)品出口為主。以銦為例：2000年—2010年我國原生銦產(chǎn)量2833噸，原生銦出口量2155.3噸，原生銦出口量占總產(chǎn)量的76%。談不上什么高附加值，國內(nèi)的企業(yè)基本無法奢望定價權(quán)。 行業(yè)的普遍現(xiàn)狀是產(chǎn)能分散，經(jīng)營主體規(guī)模小。 例如在銦領(lǐng)域，我國有近120家銦廠，約85%年產(chǎn)量在1.5噸左右，且多數(shù)只能加工粗級原料產(chǎn)品。國內(nèi)銦年產(chǎn)量在25噸以上的大型生產(chǎn)企業(yè)僅10多家。
　　“小”而“散”的格局對于中國稀有金屬行業(yè)形成定價權(quán)，產(chǎn)業(yè)升級都相當(dāng)不利，初級產(chǎn)品出口，加之沒有定價權(quán)，無法獲得技術(shù)改造，企業(yè)升級。例如：在我國稀土提純和應(yīng)用方面，距世界先進水平目前存在較大差距。中國的氧化釹出口到日本是28萬元/噸，到日本提純成金屬釹后再買回中國，1公斤就要20多萬元，價格相差1000倍。
　　泛亞和所有中國的稀有金屬企業(yè)一樣，認為這種現(xiàn)狀并不是一種理想的現(xiàn)狀，尤其不應(yīng)該成為未來的一種常態(tài)，我們充分相信中國的稀有金屬行業(yè)具備資源優(yōu)勢，具備行業(yè)崛起的基礎(chǔ)。我們也充分相信，今天中國雄厚的民間資本，正在為我們提供改變這一現(xiàn)狀的絕佳時機。
　　除技術(shù)、規(guī)模等等制約因素外，企業(yè)為了生存，常常出現(xiàn)一些違規(guī)甚至違法的運營行為。從公開的報道就屢見不鮮。例如：2011年8月12日，云南5000噸鉻渣排入珠江源頭南盤江，造成南盤江水體污染。2012年1月，廣西龍江鎘泄漏污染事件。2010年1-5月份，中國官方統(tǒng)計的出口至日本的銦數(shù)據(jù)為30.5噸，但是日本海關(guān)顯示，同期來自中國的進口銦卻高達89.9噸。證明了走私的嚴重程度。
　　以上現(xiàn)象絕不僅僅是我們?nèi)狈π袠I(yè)自律的原因，也不是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的營運目標(biāo)和動機，大多是由于產(chǎn)品價格嚴重偏離價值，企業(yè)的巨大生存壓力導(dǎo)致的惡果。
　　要改變這一狀況，實現(xiàn)中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)的“中國夢”，我們需要多個角度進行探索和努力：政府如何扶持，行業(yè)如何聚集，但最重要的，是如何拓寬市場渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值回歸，是實現(xiàn)技術(shù)突破，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，是通過市場的力量推動行業(yè)整合，造就行業(yè)強者。
　　在技術(shù)攻關(guān)方面，我們近期可以看到，“株冶”成立了ITO靶材課題組，致力于打破國外對ITO靶材的技術(shù)壟斷。2011年，云南鍺業(yè)入駐昆明 “國家鍺材料基地”項目，建設(shè)總投資18.3億元。一期重點建設(shè)“高效太陽能電池用鍺單晶及晶片產(chǎn)業(yè)化”和“紅外光學(xué)鍺鏡頭工程”，該項目包括7條鍺高技術(shù)材料生產(chǎn)線。
　　行業(yè)整合也在不斷推進，行業(yè)集中度的水平，在規(guī)模效益、原材料及產(chǎn)品的定價話語權(quán)方面都有深遠影響。目前稀有金屬行業(yè)需要借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，例如鋼鐵、煤炭等行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的整合和并購是改善其現(xiàn)狀的解決之道，在稀有金屬領(lǐng)域，在2011年7月，金川集團有限公司收購了南非Metorex公司全部已發(fā)行股份31.15%的股權(quán)。 還有，中國五礦控股的香港上市公司五礦資源有限公司(五礦資源)于2011年9月30日公告，與加拿大、澳大利亞兩地上市的Anvil礦業(yè)公司達成協(xié)議，收購其全部普通股。2012年12月，格林美收購江蘇凱力克51%股份等等。
　　通過整合，實現(xiàn)龍頭企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢，將規(guī)模效益最大化體現(xiàn)，有效改善目前“一盤散沙”的行業(yè)格局。還有許多案例不一一列舉，這些事實都表明了我國從政府到企業(yè)，已經(jīng)明顯意識到產(chǎn)業(yè)升級對行業(yè)發(fā)展的重大意義。
　　但歸根結(jié)底，行業(yè)技術(shù)升級和整合是靠市場行為實現(xiàn)的。實現(xiàn)這一點，最核心的是行業(yè)和企業(yè)需要有足夠的資金。如果我們的稀有金屬始終是以白菜價大量出口的話，就無法滿足技術(shù)升級和行業(yè)整合的巨大資金需求。而這正是泛亞有色金屬交易所，作為行業(yè)內(nèi)市場化平臺企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)，能夠為之效力的部分。
　　泛亞剛剛度過了自己開市兩周年的生日，兩年來，我們的交易商會員數(shù)已經(jīng)超過4萬人，累計交易總額近1500億；累計成交量73662噸；累計交收量29320噸，有色行業(yè)企業(yè)在交易所平臺實現(xiàn)的銷售超過50億元，也就是說我們給稀有金屬產(chǎn)業(yè)輸送了至少50億的資金?，F(xiàn)在交易所一共上市10個品種，除白銀外，銦、鍺、鈷、鎢、鎵、鉍、金屬硅等9個品種的交易量、交收量都已經(jīng)躍居世界第一，已經(jīng)成長為在全球稀有金屬領(lǐng)域具有一定影響力的交易所。
　　目前我們的客戶資產(chǎn)管理規(guī)模已經(jīng)超過70億，從這個意義上說，泛亞這個兩歲的交易所，已經(jīng)成為中國最大的現(xiàn)貨交易所。
　　由于交易系統(tǒng)、交易模式的不斷創(chuàng)新和成熟，泛亞目前正以每天新增150多位交易商會員、每個月新增10億客戶資產(chǎn)的數(shù)量在高速成長，單個客戶的平均投資量也在快速增長，通過我們對客戶行為的分析，泛亞的客戶在開戶當(dāng)周或最遲第二周，通常都會大量追加投資，說明客戶一旦開始體驗，就對泛亞的公信力，對于泛亞的產(chǎn)品和服務(wù)具有非常高的信任度和認可度。
　　通過銀行渠道的合作，全國各地兩百多個授權(quán)機構(gòu)的合作，以及網(wǎng)絡(luò)直接推廣的方式，泛亞通過線上線下的巨大網(wǎng)絡(luò)，開展大量投資者教育，使越來越多的投資者認識到稀有金屬是一個被低估的投資洼地，開始研究和投資這一領(lǐng)域。
　　中國投資者充分認識到，手中巨額的流動性不僅能夠買奢侈品、豪華車、房產(chǎn)，還可以參與資源投資，而這種充沛的流動性，不僅可以為自己創(chuàng)造投資回報，也可以收購LME，甚至可以直接改變?nèi)蛳∮薪饘俑窬帧?br />　　我本人是山西人，大家知道，晉商以先知先覺、善于把握商機著稱，近現(xiàn)代中國的金融業(yè)就是發(fā)源于山西票號，近年來，“煤老板”是中國經(jīng)濟中一個非常大眾的話題，晉商從資源產(chǎn)業(yè)中獲得了非常不錯的收益。泛亞平臺要做的，就是通過資源產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)的融合，為更多的普通投資者分享資源增值的收益提供便利的平臺，也為提升中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)鏈價值貢獻力量。
　　通過泛亞高效便捷的交易系統(tǒng)和聰明的交易模式設(shè)計，廣大機構(gòu)和個人投資者進行稀有金屬商品投資的門檻大大降低。投資者可以把精力集中在研究商品市場供需信息，而繁瑣的現(xiàn)貨交易行為被簡化為：打開交易終端、選擇交易商品、進行各類買入或賣出等申報、查看交易記錄和財務(wù)報表、下達指令在銀行賬戶和交易賬戶之間劃轉(zhuǎn)資金?，F(xiàn)在包括中農(nóng)工建四大國有商業(yè)銀行在內(nèi)的16家銀行都為泛亞的交易商提供了銀商綁定、資金管理的服務(wù)，現(xiàn)在興業(yè)銀行全國的網(wǎng)點，投資者直接走進柜臺，就可以很簡單的開通泛亞賬戶，更簡單的，泛亞已經(jīng)完全實現(xiàn)在線開戶，在網(wǎng)上提交資料后，可以完成開戶全程的工作。
　　那么，基于這么大量的投資者和投資資本，我們能為稀有金屬行業(yè)和企業(yè)做些什么呢？
　　泛亞能夠為企業(yè)提供的服務(wù)有這樣一些：
　　1) 賣個好價——“泛亞模式”出現(xiàn)投資性需求，投資者不僅考慮當(dāng)前供需關(guān)系，還會考慮供需關(guān)系未來變化因素，對商品價格走勢進行判斷并指導(dǎo)其交易行為，參與交易的企業(yè)，從中更容易尋找到更加合理、更加有利的價格成交。
　　2) 庫存變現(xiàn)——傳統(tǒng)稀有金屬現(xiàn)貨貿(mào)易流通性差，即便不差錢，企業(yè)經(jīng)營者也希望變現(xiàn)庫存擴大經(jīng)營規(guī)模，降低經(jīng)營風(fēng)險；“泛亞模式”獨特的“委托業(yè)務(wù)”幫助企業(yè)把每一批貨變成錢，業(yè)務(wù)申報手續(xù)簡便靈活，資金及時到位。
　　3) 規(guī)避價格風(fēng)險——稀有金屬生產(chǎn)經(jīng)營過程中的價格波動風(fēng)險巨大，預(yù)期價格下跌時，通過“泛亞模式”借入貨物，正常組織生產(chǎn)，將來價格合理時購入貨物還貨。
　　4) 放大經(jīng)營收益——當(dāng)買方市場形成，價格上漲預(yù)期陡增的關(guān)鍵時刻，可以通過“泛亞模式”訂立買入合同，利用資金杠桿增加貨物儲備，實現(xiàn)自有資金所無法達到的經(jīng)營規(guī)模和收益，這是稀有金屬生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)獲得較高收益的關(guān)鍵所在。
　　5) 采購分期付款——通過“泛亞模式”利用資金杠桿購買商品，即時鎖定價格和數(shù)量，隨著陸續(xù)提貨，陸續(xù)結(jié)清貨款。
　　6) 借貨生產(chǎn)——企業(yè)可以通過泛亞平臺，完成融資，緩解企業(yè)運營中的資金壓力。
　　7) 為產(chǎn)業(yè)升級爭取時間——泛亞的商業(yè)收儲模式，把大量珍貴的稀有資源儲備在國內(nèi)，當(dāng)云南鍺業(yè)這樣的行業(yè)龍頭發(fā)展起來，具備產(chǎn)業(yè)升級能力的時候，泛亞的這些庫存就能夠為其所用。
　　所以，泛亞有色金屬交易所模式，也就是FYME模式，可以簡要概括為：
　　通過搭建即時高效的現(xiàn)貨電子交易體系，為稀有金屬企業(yè)提供銷售和融資服務(wù)；
　　通過信息透明、交易公開的定價機制實現(xiàn)中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)的資源聚合；
　　通過便捷高效的服務(wù)為投資者提供投資稀有金屬、分享資源增值收益的渠道。
　　大量資金通過平臺反哺產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了必要的支持，形成了資源保護與開發(fā)、商業(yè)收儲、企業(yè)和投資人雙贏、產(chǎn)業(yè)升級的良性循環(huán)。泛亞交易所平臺上形成的這種供需和資本共同定價的模式，符合當(dāng)今全球資源性商品配置的基本規(guī)律。
　　以上好像全是概念，我們用數(shù)據(jù)詮釋一下：
　　數(shù)據(jù)來源：泛亞交易所
　　在座都是業(yè)界資深人士，都非常了解以上表格中數(shù)據(jù)的含義，這個表格數(shù)據(jù)稍有滯后，現(xiàn)在泛亞有色金屬交易所銦的庫存量已經(jīng)超過了900噸，中國投資者們用他們充沛的流動性和他們的戰(zhàn)略投資行為實現(xiàn)了人類歷史上最大最集中的銦庫存。需要說明的是，并不是因為有了泛亞才有了這些庫存，是因為有了泛亞，才具備了這些沉沒庫存變現(xiàn)的條件，使得該部分歷史庫存浮出了水面。
　　由于泛亞目前在行業(yè)中的地位及我們交易數(shù)據(jù)和價格的價值，從去年6月開始，泛亞的價格行情數(shù)據(jù)就應(yīng)國務(wù)院辦公廳信息處、國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司、國家儲備局、國家商務(wù)部市場司、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會、云南省政府、統(tǒng)計局等政府部門的要求每周報送，作為政府進行行業(yè)監(jiān)測和政策制定的重要依據(jù)。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計研究所與我們一起編織了FYMEI指數(shù)，并計劃把我們的指數(shù)、價格數(shù)據(jù)和京東、淘寶、我的鋼鐵網(wǎng)等各大電商的數(shù)據(jù)一起納入國家大數(shù)據(jù)庫內(nèi)容，成為網(wǎng)絡(luò)CPI的組成部分。目前，央視財經(jīng)頻道的經(jīng)濟信息聯(lián)播、交易時間、環(huán)球財經(jīng)連線等節(jié)目都在以字幕的形式全天候的滾動播出泛亞的指數(shù)和價格行情，新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等四大門戶，包括和訊網(wǎng)、中國有色網(wǎng)這些財經(jīng)類和行業(yè)類垂直網(wǎng)站都可以實時查看我們的數(shù)據(jù)。
　　兩年來，我們非常高興地看到，稀有金屬產(chǎn)業(yè)因為泛亞的存在，正在一點一點發(fā)生變化。英國金屬導(dǎo)報、英國金屬網(wǎng)、中國有色網(wǎng)這樣一些國內(nèi)外的權(quán)威媒體，包括中央電視臺財經(jīng)頻道、中國證券報、新浪財經(jīng)這樣在中國影響力非常大的財經(jīng)媒體，在報道稀有金屬相關(guān)產(chǎn)業(yè)新聞的時候，都開始引用泛亞的數(shù)據(jù)。因為在銦、鍺、鎵、鉍等品種上，泛亞價格已經(jīng)引領(lǐng)全球價格，在稀有金屬產(chǎn)業(yè)的國際舞臺上發(fā)出了強大的中國聲音。
　　對泛亞來說，稀有金屬產(chǎn)業(yè)的 “中國夢”，就是作為全球最大稀有金屬儲備國和出口國的中國，擁有我們自己的定價權(quán)，在全球稀有金屬游戲規(guī)則的制定上，我們不再處于被動地位，這一點，使泛亞對于自己的使命感有了更清醒的認識，相信在這一點上，我們能與在座的眾多行業(yè)內(nèi)認識形成共鳴。
　　泛亞通過制度創(chuàng)新和交易模式創(chuàng)新，實現(xiàn)了稀有金屬貿(mào)易與流通、供應(yīng)鏈金融、信息傳導(dǎo)、資源投資與收儲、商品定價等五大功能，大量社會閑散資本通過交易所這一高度市場化的平臺投資稀有金屬，分享資源增值收益。
　　泛亞目前和將來都將主要選擇我國優(yōu)勢的稀有金屬作為上市品種，使資本在資源和產(chǎn)業(yè)中承擔(dān)蓄水池的功能，以有效化解伴生金屬產(chǎn)量被動增加帶來的價格被動局面。
　　我們初步預(yù)計，到2014年，泛亞交易商會員總量將超過10萬人，上市品種超過20個，資產(chǎn)總規(guī)模超過200億，成為全球舉足輕重的金屬交易所。
　　泛亞希望在各位在座的行業(yè)精英的幫助下，不斷探索泛亞能為行業(yè)和投資者創(chuàng)造的價值，不斷完善對國內(nèi)外稀有金屬行業(yè)企業(yè)的服務(wù)功能，不斷尋求和在座各位的共贏點，不斷提升客戶體驗，和各位一起在全球稀有金屬的格局中扮演越來越重要的角色。
　　最后，感謝各位一直以來對泛亞交易所的關(guān)心和幫助，歡迎越來越多的行業(yè)企業(yè)一起參與到泛亞平臺的交易中來，泛亞作為一個平臺企業(yè)，將永遠保持一種開放的姿態(tài)和不斷創(chuàng)新進步的狀態(tài)。
　　謝謝大家。