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　　衡陽水口山金信鉛業(yè)有限責任公司11月份完成電鉛產(chǎn)量4943噸，實現(xiàn)利潤100萬元。今年前11個月，該公司完成電鉛產(chǎn)量47868噸，實現(xiàn)利潤1200萬元，分別為年度計劃的111.3%和100%，雙雙提前完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標。
　　該公司廣大干部職工一直緊盯年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，無論是在市場低迷期，還是在市場回暖之際，圍繞利潤目標穩(wěn)中求進。
　　今年上半年，受宏觀經(jīng)濟影響，有色產(chǎn)品價格急劇下跌，該公司采取“以柔克剛，以靜制動”的策略，成功化解了市場沖擊。
　　首先是穩(wěn)住供應(yīng)商，隨著有色市場行情波動，許多粗鉛原料供應(yīng)商采取壓貨、惜售、慎售的方式來抵御市場風險。該公司為了消除供應(yīng)商的顧慮，有針對性地對部分供應(yīng)商實行點價銷售，給其一定時間段的點價期。同時，他們大力實施期貨套保，即供應(yīng)商賣貨時，該公司在市場上買入，待有供應(yīng)商點價時再賣出。這種“單對單”套保的方式不僅穩(wěn)住了粗鉛原料的供應(yīng)，同時也有效規(guī)避了市場風險。
　　其次是確保電鉛穩(wěn)產(chǎn)，該公司立足現(xiàn)有工藝設(shè)備，積極組織反射爐滿負荷生產(chǎn)，延長反射爐生產(chǎn)周期，科學(xué)合理搭配原料，確保每月自產(chǎn)粗鉛600余噸，有效緩解了粗鉛原料供應(yīng)緊張的局面。
　　進入下半年之后，隨著有色市場行情的回暖，該公司及時抓住有利時機，順勢發(fā)力，全力追趕年度生產(chǎn)經(jīng)營目標。他們積極采取有效措施，開發(fā)新客戶，擴大粗鉛原料采購?fù)緩?，取樣人員深入全國各地開發(fā)粗鉛客戶，已成功開發(fā)青海、內(nèi)蒙古及新疆市場。在保證粗鉛供應(yīng)的前提下，他們力爭效益采購，嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)聯(lián)系單制度，要求業(yè)務(wù)員在每一批粗鉛采購之前，認真核算單批粗鉛采購綜合加工費空間，確保粗鉛采購中鉛、金、銀、錫、鉍、銻、銅等七個方面綜合加工費在1000元以上。最后，他們通過擴大電鉛生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)模效益，現(xiàn)在他們又瞄準了年產(chǎn)電鉛5.3萬噸的目標。