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　　2014年是中國-東盟礦業(yè)合作論壇暨推介展示會（簡稱礦業(yè)合作論壇）成功舉辦的第5個年頭。5年來，依托礦業(yè)合作論壇這個平臺，廣西越來越多的地質(zhì)勘查單位積極“走出去”，與東盟各國和企業(yè)開展了廣泛而深入的合作。
　　前幾屆的礦業(yè)合作論壇為廣西各地質(zhì)勘查單位提供了一個“走出去”的便捷通道，解決了地質(zhì)勘查單位進(jìn)入東盟礦業(yè)市場“路子窄”的問題。那么，地質(zhì)勘查單位“走出去”后如何才能站穩(wěn)腳跟，擴大廣西品牌在東盟礦業(yè)市場的影響力？為此，記者近日到廣西地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)局及其下屬的地質(zhì)勘查單位進(jìn)行了走訪。
　　要“走出去”，必須靠實力說話
　　地處貴港的廣西第六地質(zhì)隊是廣西地礦局重點推向中國-東盟礦業(yè)合作論壇前臺的地質(zhì)勘探單位之一。在前幾屆的礦業(yè)合作論壇上，廣西第六地質(zhì)隊簽約了多個礦業(yè)勘查開發(fā)項目。
　　2013年是廣西第六地質(zhì)隊與東盟國家開展礦業(yè)合作最為密切的一年，也是該隊副隊長馬天龍最為繁忙的一年。據(jù)馬天龍介紹，在過去的這一年里，該隊主要針對在2012年及2013年中國-東盟礦業(yè)合作論壇上已簽約的2個項目進(jìn)行跟蹤、落實及推動：一個是對由廣西金河投資集團(tuán)、廣西第六地質(zhì)隊和印尼經(jīng)泰集團(tuán)三方簽訂的《印度尼西亞勿里洞島高嶺土開發(fā)利用合作框架協(xié)議》項目再次進(jìn)行了實地考察，并與合作方進(jìn)一步商議了下步合作勘查開發(fā)的具體事項；另一個是由廣西第六地質(zhì)隊與廣西金河投資集團(tuán)、越南國際礦產(chǎn)有限責(zé)任公司三方簽訂的《在老撾與越南礦產(chǎn)方面多樣化、深刻、全面的合作開發(fā)協(xié)議》項目，已對越南公司在老撾和越南的礦權(quán)區(qū)進(jìn)行了全面考察。
　　是哪些因素吸引東盟國家的企業(yè)選擇與廣西第六地質(zhì)隊開展合作呢？馬天龍說，該隊在地質(zhì)勘查的人才以及設(shè)備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，這是吸引東盟國家企業(yè)的主要原因。目前，該隊擁有各類專業(yè)技術(shù)人員227人，其中高級工程師22人、工程師61人、助理工程師及技術(shù)員114人；擁有1000米鉆機3臺，600米鉆機1臺，300米～100米鉆機6臺，以及A0掃描儀、磁法儀、電法儀、全站儀等一整套地質(zhì)勘探設(shè)備。這些優(yōu)勢成為了廣西第六地質(zhì)隊進(jìn)入東盟礦業(yè)市場的“敲門磚”。據(jù)統(tǒng)計，截至2013年底，廣西第六地質(zhì)隊與東盟國家有關(guān)公司簽訂合作協(xié)議3份(含續(xù)簽)，備忘錄2份；考察國家4個(印尼、越南、老撾、柬埔寨)共12人次，考察礦權(quán)區(qū)27個，涉及鐵、銅、金、錳、高嶺土、煤等礦種，并從中篩選出了一批具有進(jìn)一步合作勘查開發(fā)潛力的礦權(quán)區(qū)。
　　“憑借六隊的技術(shù)優(yōu)勢和實力，我們計劃今年再爭取與國外公司簽訂1個～2個具體項目的合作勘查開發(fā)合同。”馬天龍信心滿滿地說。
　　就在廣西第六地質(zhì)隊與東盟國家開展緊密合作的同時，地處柳州的廣西地球物理勘察院也在加快對外合作的步伐。2014年1月，受馬來西亞承昱礦業(yè)有限公司委托，廣西地球物理勘察院在馬來西亞聯(lián)邦關(guān)丹市鐵山鐵礦區(qū)區(qū)域開展了1∶5000高精度磁測掃面工作。
　　1月下旬，該院物探分院總工程師楊富強帶領(lǐng)項目組開赴工作區(qū)。由于當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境惡劣，交通極不方便，且部分工作區(qū)域處于原始森林中，給項目組開展工作帶來了極大考驗。為了能夠保質(zhì)保量地如期完工，項目組根據(jù)工作區(qū)的實際情況，因地制宜結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢，利用質(zhì)子磁力儀、GDP-32Ⅱ型多功能電法儀等先進(jìn)設(shè)備圈定測區(qū)磁異常，了解到了測區(qū)內(nèi)地層、巖體、構(gòu)造的磁性特征，并對磁性體或隱伏礦床的規(guī)模、產(chǎn)出形態(tài)、空間分布等情況進(jìn)行了預(yù)測，從而為測區(qū)下一步地質(zhì)找礦工作部署提供了可靠的物探依據(jù)。目前，項目組已順利完成了1∶5000高精度地面磁測面積約一平方千米，定性地探討了5個磁異常帶的特征、成因以及與礦產(chǎn)的關(guān)系，圈定了5處找礦靶區(qū)。
　　廣西地球物理勘察院院長陳家聯(lián)介紹， 2012年以來，該院與東盟國家的礦業(yè)部門和企業(yè)開展了廣泛的合作，目前已開展實施的項目有：柬埔寨奔色瑪及根則列地區(qū)礦產(chǎn)調(diào)查評價，馬來西亞聯(lián)邦彭亨州而連突礦區(qū)、關(guān)丹市武吉依斑礦區(qū)和珍尼礦區(qū)1∶1萬高精度磁測，馬來西亞關(guān)丹市鐵山礦區(qū)1∶5000高精度磁測，老撾1∶20萬沙耶武里幅地質(zhì)地球化學(xué)調(diào)查等。
　　在這些項目中，廣西地球物理勘察院通過應(yīng)用地質(zhì)、物探、化探、遙感解譯等先進(jìn)技術(shù)，圈定找礦有利靶區(qū)，并運用大比例尺地質(zhì)、物探、化探測量及探礦工程揭露，對測區(qū)進(jìn)行綜合評價，為東盟各國提供了豐富可靠的物探信息。
　　據(jù)了解，除了廣西第六地質(zhì)隊、廣西地球物理勘察院外，廣西地礦局下屬的廣西區(qū)域地質(zhì)調(diào)查研究院、廣西三〇七核地質(zhì)大隊等單位也分別承擔(dān)了在東盟國家的基礎(chǔ)地質(zhì)調(diào)查和找礦任務(wù)。截至目前，所有經(jīng)廣西地礦局各地質(zhì)勘查單位勘查的區(qū)域，所提交的地質(zhì)資料合格率均達(dá)到l00%。在東盟礦業(yè)市場上，廣西各地質(zhì)勘查單位憑借其過硬的技術(shù)實力，逐漸贏得了東盟各國的青睞。據(jù)統(tǒng)計，2010年~2013年，廣西地礦局在4屆礦業(yè)論壇上與東盟國家共簽訂礦業(yè)合作協(xié)議28份，合作金額達(dá)150億元人民幣。
　　不僅要“走出去”，還要“融進(jìn)去”
　　東盟多數(shù)國家由于缺乏資金、人才和技術(shù)，地質(zhì)勘查開發(fā)程度較低，是礦業(yè)資源亟待開發(fā)的“價值洼地”。然而，地質(zhì)勘查單位要想在這些國家站穩(wěn)腳跟并打開市場，不僅需要過硬的技術(shù)實力，而且還要“入鄉(xiāng)隨俗”。正如一位老地質(zhì)專家所言：地質(zhì)勘查單位不光要“走出去”，還要想方設(shè)法“融進(jìn)去”，要融進(jìn)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，也要融進(jìn)當(dāng)?shù)厝嗣竦纳睢?br />　　馬文恩是廣西地球物理勘察院地勘分院的一名普通地質(zhì)隊員，2012年和2013年，他都參與了該院在柬埔寨的礦業(yè)合作項目。回憶起在當(dāng)?shù)毓ぷ魃畹娜兆?，他感慨萬千。他說，有一次，項目組的工作車由于發(fā)生故障被送到修理廠，一時半會找不到替代車輛，大家都十分著急，因為如果不能按時到達(dá)工作區(qū)，就會給項目的進(jìn)展帶來麻煩。項目組駐地的一位柬埔寨房東得知這件事后，馬上準(zhǔn)備好了自家的皮卡車，他告訴項目組負(fù)責(zé)人：“沒事，開我的車去吧！”后來，項目組得以順利到達(dá)工作區(qū)。
　　馬文恩說，柬埔寨人民對華人特別是中國人民非常友好，項目組剛到柬埔寨蒙多基里駐地的時候，由于當(dāng)?shù)匚镔Y十分匱乏，很多生活用品都要自己制作，好心的柬埔寨鄰居主動向他們伸出援助之手，幫忙制作飯桌及凳子等生活用品。同時，項目組的隊員們也嚴(yán)格遵守外事紀(jì)律，謹(jǐn)言慎行，充分尊重當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣，在工作與生活中學(xué)會了與當(dāng)?shù)厝撕湍老嗵帯?ldquo;無論是雇請的當(dāng)?shù)孛窆み€是當(dāng)?shù)厝嗣?，大家相處得十分融洽。在柬埔寨雖然只有短短的幾個月，但是我們已經(jīng)與當(dāng)?shù)厝嗣窠⒘松詈竦挠颜x。”馬文恩笑著說。
　　地質(zhì)勘查單位不僅要融入東盟國家人民的生活，還要融入當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，掌握當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)政策和法律法規(guī)，“明白人家的游戲規(guī)則”，這點更為重要。
　　有一家區(qū)外的地質(zhì)勘查隊在柬埔寨做物探勘查時，發(fā)現(xiàn)成礦效果比較明顯，于是和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)簽訂了合同。后來，由于當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)政策發(fā)生變化，這家企業(yè)中途突然停止了項目合作，結(jié)果這家地質(zhì)勘查隊前期投入的大量人力、物力和財力都打了水漂。
　　陳家聯(lián)說，地質(zhì)勘查單位對風(fēng)險預(yù)估不足，對當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)不了解，把在國內(nèi)開展工作的老辦法拿到國外去用，這不僅拿不到礦權(quán)，還會給單位帶來巨大的損失。因此，地質(zhì)勘查單位需要主動融入當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)市場環(huán)境，主動和當(dāng)?shù)氐V業(yè)部門進(jìn)行對接，主動掌握當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)信息，這不僅是為了更好地規(guī)避風(fēng)險，也是為下一步登記礦權(quán)打好基礎(chǔ)。
　　目前，廣西地球物理勘察院已在柬埔寨設(shè)立了自己的公司，通過這個平臺為國內(nèi)和柬埔寨的企業(yè)提供礦業(yè)合作信息、登記礦權(quán)等礦業(yè)服務(wù)，為地質(zhì)勘查單位更好地“融進(jìn)去”打下良好基礎(chǔ)。
　　讓“走出去”步伐邁得更穩(wěn)健
　　近年來，由于受到世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響，國際礦業(yè)市場整體不景氣，加上東盟國家礦產(chǎn)政策多變等因素，廣西地質(zhì)勘查單位“走出去”并非一路坦途，一些項目的合作出現(xiàn)了波折。一些人甚至擔(dān)心：地質(zhì)勘查單位還能否繼續(xù)“走出去”？
　　在陳家聯(lián)看來，未來幾年，廣西的地質(zhì)勘查單位不僅要更多地“走出去”，還要走得更好更遠(yuǎn)。在與東盟各國開展礦業(yè)合作過程中，地質(zhì)勘查單位關(guān)鍵是要沉得住氣，要沉淀下來，打出品牌，樹立威信。
　　陳家聯(lián)說，這幾年來，廣西地球物理勘察院旗下的物探分院、地勘分院和工勘分院在東盟國家打出了一定的品牌影響力，單位名聲在外，一些東盟國家紛紛主動找上門。“越南、老撾等國家的礦業(yè)部門和不少企業(yè)都主動聯(lián)系我們，要求我們提供物探信息。這說明相對于其他地質(zhì)勘查單位，廣西的地質(zhì)勘查單位還是具有一定優(yōu)勢的。一方面是我們的人員更為專業(yè)，物探技術(shù)和物探設(shè)備都較為先進(jìn)；另一方面通過幾年來不斷地‘走出去’和地緣上的親近，東盟各國對廣西地質(zhì)勘查單位的了解逐漸加深，良好的信譽使得東盟國家在與我們合作的過程中更加放心。”
　　廣西地礦局對外合作處副處長陸濟璞認(rèn)為，廣西的地質(zhì)勘查單位要想走得更好更遠(yuǎn)，在利用好自身優(yōu)勢的同時，還要實現(xiàn)全方位、多渠道的“走出去”。過去大家一心為了登記礦權(quán)，只注重礦產(chǎn)勘查這一條腿走路，而忽視了工勘這一條腿。實際上，從很多成功案例中可以看到，地質(zhì)勘查單位都是以工勘開路，以工勘積累資源，并最終打開了市場。“一些東盟國家的基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，我們可以積極地參與他們的基礎(chǔ)工程建設(shè)，比如建橋、修路等等，通過工勘打開路子，拓寬業(yè)務(wù)范圍。只有兩條腿跑起來，速度才快??！”陸濟璞說道。
　　同時，陸濟璞建議地質(zhì)勘查單位在礦業(yè)合作中要注意4方面：一是登記礦權(quán)工作始終不能放松，要為登記礦權(quán)打好基礎(chǔ)；二是積極承擔(dān)援建工作，以此為突破口開展登記礦權(quán)工作，并為登記礦權(quán)爭取到一些優(yōu)惠政策；三是隨著登記礦權(quán)的難度越來越大，地質(zhì)勘查單位可以以技術(shù)入股的形式，積極與國內(nèi)外大型礦業(yè)公司進(jìn)行合作勘查；四是利用技術(shù)優(yōu)勢，積極開展礦業(yè)貿(mào)易。通過礦業(yè)貿(mào)易合作，引申出礦產(chǎn)勘查等周邊業(yè)務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
　　隨著廣西與東盟各國礦業(yè)經(jīng)濟合作逐漸駛向快車道，廣西與東盟各國礦業(yè)合作的前景一片大好。相信在不久的將來，越來越多的廣西地質(zhì)勘查單位將實現(xiàn)從“走出去”到“融進(jìn)去”的轉(zhuǎn)變，在東盟國家打出聲望、打響品牌，在東盟礦業(yè)市場中開創(chuàng)出屬于自己的一片天地。