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　　正威國際集團有限公司是一家非常低調(diào)的企業(yè)。當2013年，該公司首次躋身全球500強，成為僅有的新上榜的兩家民營企業(yè)之一時，業(yè)界一片驚呼：正威是誰？當這家不為人所知的企業(yè)再次榮登2014年全球500強，其董事長王文銀瞬間成為百度搜索的熱詞。
　　日前，深圳市工商聯(lián)組織30多位企業(yè)家赴正威“取經(jīng)”，近距離感受這家神奇的企業(yè)如何實現(xiàn)從400元人民幣到400億美元的“核裂變”。幾乎從不接受媒體采訪的正威董事局主席王文銀在活動現(xiàn)場頗為活躍，在近90分鐘的演講與問答中向企業(yè)家們和盤托出其經(jīng)營心得。在他看來，在中國做企業(yè)必須學(xué)會隱忍，最好只做不說。但是，他又信奉爭第一才是“宇宙生存法則”，至于如何做到這其間的平衡，需要考量企業(yè)家的智慧。
　　做別人抗拒不了的產(chǎn)品
　　正威集團總部位于深圳，現(xiàn)有有色金屬、半導(dǎo)體、電子信息和文化創(chuàng)意四大產(chǎn)業(yè)板塊，2013年銷售額為2338億元，在北京、上海、廣州設(shè)區(qū)域總部，同時在歐洲（日內(nèi)瓦）、亞洲（新加坡）等地設(shè)立國際區(qū)域總部。
　　一連串耀眼的數(shù)字令現(xiàn)場見多識廣的企業(yè)家們驚嘆，王文銀卻很平靜地告訴大家，他上世紀90年代南下深圳創(chuàng)辦電源線廠，最開始也是求人做事，后來企業(yè)做大，形勢就反轉(zhuǎn)過來。“轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵是產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品做到了讓別人排隊來買。產(chǎn)品要有思想、靈魂和語言，讓別人抗拒不了。”他透露，“去年正威沒有應(yīng)收賬款，只要這個產(chǎn)品沒人排隊來買了，我們就把該產(chǎn)品項目停止，因為庫存上升就存在風(fēng)險。”
　　在如何打造產(chǎn)品獨特性上，王文銀有過人之處。他以各省市推出的園區(qū)招商為例分析，很多省市都在排隊招商，想方設(shè)法推銷各自的園區(qū)。“我們正在建設(shè)的產(chǎn)業(yè)基地，用的就是串珍珠理論，很多企業(yè)是散落的珍珠，東一顆西一顆，散落在地上，一兩顆珍珠不值錢，我把所有的珍珠都揀起來，用一個金鏈串上它就價值連城。”
　　正威這種全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈、全生態(tài)鏈的發(fā)展格局，聚集了來自全球知名企業(yè)的千余位高級經(jīng)理人，其在深圳光明新區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地已成全球最大的線纜生產(chǎn)園區(qū)之一，得到英國、美國等多個國家和地區(qū)的認證。正威集團旗下公司已經(jīng)成為中國國家標準委員會、電纜行業(yè)國家標準的制定者之一。
　　“宇宙生存法則”：爭第一
　　現(xiàn)場有企業(yè)家提問如何才能在激烈的競爭中脫穎而出，王文銀的答案是：“宇宙生存法則”就是爭第一。他反問道：“110米欄冠軍是劉翔的時候，亞軍是誰，還知道嗎？中國女排七連冠的時候，誰是第二名，有人記得嗎？”他一再強調(diào)：爭第一是很重要的理念。
　　王文銀對爭第一有著超強的執(zhí)著。他認為，企業(yè)一定要做行業(yè)領(lǐng)袖，做不了大行業(yè)的老大，就要做細分行業(yè)的龍頭。“哪怕企業(yè)再小，也要做成這個行業(yè)、哪怕是最細分領(lǐng)域的領(lǐng)袖。”至于企業(yè)經(jīng)營的要領(lǐng)，王文銀的解答相當明晰：“如果企業(yè)只能做一件事，就是把企業(yè)的文化建起來。如果要做兩件事，就把人管好，把物管好。如果要做三件事，就要抓住企業(yè)的現(xiàn)金流、利潤率、成長性。現(xiàn)金流有多重要？每個企業(yè)的滅亡都是因為現(xiàn)金流斷了，一個企業(yè)沒有利潤，長期下來肯定也會滅亡。如果一個企業(yè)一年、兩年甚至三年沒有利潤沒問題，但是長期沒利潤等于是長期流血奔跑，結(jié)局肯定是死亡。”
　　在微觀操作層面，王文銀建議企業(yè)家們要注重四件事：投資控股、融資變現(xiàn)、規(guī)模經(jīng)營、專業(yè)分工。他解釋道，投資控股即企業(yè)要形成一個相對控股或絕對控股的股東，如果大股東都只有10%的股份那肯定不行。融資變現(xiàn)是指企業(yè)的變現(xiàn)能力。“我認識一個老板2008年說他有幾百億元，我說變現(xiàn)時有沒有人能拿6億元現(xiàn)金買？他說沒有，行業(yè)危機時連6個億都沒人要，還說自己有幾百個億，有什么用？所以做企業(yè)一定要有變現(xiàn)能力。”
　　企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題要如何應(yīng)對？對此，王文銀覺得很正常：“每個企業(yè)都有癌細胞，一兩個癌細胞沒問題，所有的癌細胞同時病變的話就是癌癥晚期，救都來不及。所以，企業(yè)家一定要防患于未然，一定要看到問題的冰山一角。”2008年，正威成功預(yù)判形勢，提前將資金進行安排，在谷底時陸續(xù)完成十幾單并購，把美國、歐洲的一些銅加工企業(yè)收入囊中，成功實現(xiàn)彎道超車。
　　“海上的冰川你怎么知道它的大?。克阅阋幸粋€判斷。企業(yè)家有時往往是高估了自己短期的能力，低估了長期的能力。有些老板說3年就要做到世界500強，那是不可能的，要是說30年做到世界500強還有可能，前提是已經(jīng)做了15年。”
　　學(xué)習(xí)是解決問題的唯一方法
　　在現(xiàn)場交流中，王文銀多次建議企業(yè)家一定要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是解決問題的唯一方法，學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力代表著每個人的未來。
　　“一日不讀書沒人看得出，一個月不讀書智商就輸給豬了。”說這話時，他立馬讓工作人員給企業(yè)家們發(fā)了幾本他認為不錯的書，還打趣說：“如果大家有興趣可以看看我的讀書筆記和工作筆記，20年來一共200多本筆記，我一年要看100本書。”
　　有企業(yè)家說經(jīng)營企業(yè)太忙了，沒時間學(xué)習(xí)。王文銀說：“‘忙’字是豎心旁加一個亡字，心靈死亡謂之‘忙’也，所以企業(yè)家千萬不要讓自己忙，要有時間思考。” 他建議企業(yè)家一定要把自己的時間控制好，讓自己寧靜下來思考。
　　現(xiàn)在正威集團規(guī)模龐大，但王文銀學(xué)習(xí)的習(xí)慣依舊不變。他甚至向大家詳細說出自己每天的作息安排：早上6點多起來，跑步一小時，白天見兩三個客人，晚上全部拿來學(xué)習(xí)，收藏一些字畫、玉石。“做老板一定是做別人做不了的事情，如果別人做得了的你千萬不要做，這樣你看到的是別人的天花板，別人看到的是你的屁股。我有幾十個總裁，上百個總經(jīng)理，要讓他們跟你匯報。”
　　很多企業(yè)家問王文銀，正威為何如此低調(diào)，他很直白地回答：“在中國做企業(yè)必須學(xué)會隱忍，隱是你看得到別人，別人看不到你；忍是心字頭上一把刀。”他把中國的企業(yè)成長分成三種類型，一種企業(yè)是只說不做，一種是邊說邊做，一種是只做不說。“我們屬于只做不說，有些企業(yè)是邊做邊說。”
　　無需對互聯(lián)網(wǎng)感到焦慮
　　現(xiàn)場的企業(yè)家里有一部分身處傳統(tǒng)行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，心情頗為忐忑。王文銀給企業(yè)家們打氣，稱對互聯(lián)網(wǎng)不用焦慮。他說：“互聯(lián)網(wǎng)確實改變了人們的生活方式和營銷方式，但就像營銷管理永遠是需要的，從這點看，沒有哪個行業(yè)會被互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆，只是改變了生活方式和營銷方式而已，需要我們用企業(yè)思維把利益再分配，互聯(lián)網(wǎng)就是新的商業(yè)模式的利益再分配。”
　　王文銀分析，當今社會已從工業(yè)經(jīng)濟時代進入服務(wù)經(jīng)濟時代，服務(wù)經(jīng)濟強調(diào)價值。在這個“大數(shù)據(jù)”、“智慧城”的時代，最重要的是創(chuàng)造新的商業(yè)思想和商業(yè)模式。他說，每個企業(yè)都會創(chuàng)造先進的商業(yè)思想和模式，15年前摩托羅拉全球第一，6年前諾基亞全球第一，3年前蘋果全球第一，隨后三星超過了蘋果，很多企業(yè)一夜之間就坍塌了，很多行業(yè)都在顛覆，所以企業(yè)家要有把商業(yè)思想轉(zhuǎn)化成為商業(yè)成果的能力。“其實成功是沒有慣性的，每個成功一定是重新開始的，三年就要換一次思想，如果三五年不換思想就過時了，就像鳳凰每一次涅槃非常不容易，老鷹到了一定年齡就要用嘴把羽毛拔掉獲得新生，企業(yè)也是一樣。”