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　　由中國與全球化智庫主辦的“中國企業(yè)國際化論壇首屆年會”于11月21日-23日在三亞市召開。今天是大會第二天，大會主題是中國企業(yè)國際化發(fā)展對企業(yè)帶來的價值和意義。中國五礦集團(tuán)總經(jīng)理助理兼投資管理部總經(jīng)理宗慶生在會上介紹了中國五礦走出去的布局與經(jīng)驗(yàn)。
　　以下是宗慶生講話實(shí)錄：
　　王輝耀：謝謝曹德旺董事長，非常幽默和生動的演講，他剛才講到中國企業(yè)走出去，特別是中國企業(yè)走出去身體要好，這個很有意義，同時也要有風(fēng)險意識，同時我比較欣賞他剛才講中國企業(yè)走出去，要有一種使命感，作為中國人有一種使命感，中國企業(yè)國際化是未來大的發(fā)展，也是我們所有的企業(yè)也是未來發(fā)展新的方向。曹總的講話通過他的案例，通過他生動的總結(jié)，給大家留下很深的印象。下面再介紹一位嘉賓，也是著名的國企的代表，五礦集團(tuán)是國內(nèi)最大的央企之一，也是財富500強(qiáng)的代表，宗慶生是在商務(wù)部很多年，又去了五礦，擔(dān)任分管走出去的工作，下面請宗慶生總經(jīng)理分享一下在五礦成長過程中的對外投資的經(jīng)驗(yàn)和體會，有請宗慶生。
　　宗慶生：尊敬的主席，各位來賓，早上好。時間關(guān)系我簡要跟大家分享兩個方面的內(nèi)容，一個是中國五礦國際化的整體情況，第二我們國際化和走出去的經(jīng)驗(yàn)和體會。
　　這個論壇給我們發(fā)來的題目關(guān)于國際化，其實(shí)我個人也比較困惑，什么是國際化，什么是走出去，什么是全球化？即使是國際化，經(jīng)過20年的提法之后，每個時代是不是也有不同的內(nèi)涵，我想說說我們五礦的體會。
　　中國五礦整體的情況是，我們中國五礦成立于1950年，曾經(jīng)是國家從事鋼鐵、有色金屬進(jìn)出口的外貿(mào)公司，進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國五礦順利推行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已經(jīng)從單一的進(jìn)出口貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y源為依托，上下游一體化綜合性跨國經(jīng)營企業(yè)。五礦經(jīng)營的范圍遍布全球34個國家和地區(qū)，擁有30多個直接的境外分支機(jī)構(gòu)。有17.7萬員工，是國內(nèi)最大的從事基礎(chǔ)金屬和大宗原材料開采、冶煉和生產(chǎn)流通的綜合性跨國企業(yè)。經(jīng)營業(yè)績，中國五礦連續(xù)八年躋身于世界五百強(qiáng)榜單，2014年，居全球財富五百強(qiáng)第133位，在金屬行業(yè)排名里，中國五礦同時獲得歷史最好排名。
　　第二，我想分享一下關(guān)于中國五礦國際化經(jīng)營思路。作為一家海外業(yè)務(wù)比重較高的公司，國際化不是一個新話題，早在1988年國務(wù)院外貿(mào)體制改革決定里，就提出外貿(mào)公司要想國際化、實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展，中化是最早提出這個話題。五礦歷來高度重視國際化經(jīng)營戰(zhàn)略制定、修訂和執(zhí)行，早在1996年，中國五礦開始了對企業(yè)國際化經(jīng)營的思考，依據(jù)比較優(yōu)勢理論和資源配置學(xué)說，結(jié)合自身的實(shí)際，中國五礦認(rèn)為企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)向全球化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。
　　在過去相當(dāng)長的時間里，中國企業(yè)由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場過程里，經(jīng)常提到的是開展國際化經(jīng)營，應(yīng)當(dāng)充分肯定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略為我們開拓國際市場發(fā)揮了很大導(dǎo)向作用，但是也要看到傳統(tǒng)的國際化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的是國際市場和國內(nèi)市場的連接性和互補(bǔ)性，在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)著眼點(diǎn)局限于把自己有價值的，在過去中國企業(yè)重視的是國外國內(nèi)兩個市場需求的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，這種經(jīng)營的單向性和單純商品貿(mào)易，成為制約企業(yè)的重要因素，近二十年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的加強(qiáng)，全球商品、信息、資本、技術(shù)、人員流動變得越來越容易，世界已形成統(tǒng)一的市場。仍然將世界劃分為國內(nèi)國際市場勢必限制企業(yè)的發(fā)展，而以世界市場為目標(biāo)的全球化經(jīng)營才是企業(yè)發(fā)展的有效途徑。實(shí)行全球化經(jīng)營核心是要發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的和可能有的資源的優(yōu)勢，并在全球范圍內(nèi)尋求和經(jīng)營資源優(yōu)化配置，形成最有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，在整個經(jīng)營過程中，企業(yè)發(fā)揮的是產(chǎn)業(yè)和營銷組織功能，中國五礦認(rèn)為跨國企業(yè)集團(tuán)貫徹國際化企業(yè)戰(zhàn)略，以全球市場需求為導(dǎo)向，明確并調(diào)整企業(yè)自身的市場定位，要在上述基礎(chǔ)上抓住資源有效利用和優(yōu)化配置關(guān)鍵。以中國五礦所在的金屬礦行業(yè)，在商品供應(yīng)方面，境外資源在銅鋁鉛鋅鎳有色金屬資源稟賦優(yōu)勢，而我國在小金屬自有儲量明顯的優(yōu)勢，同資源的全球儲材比最低，主要需求量在中國國內(nèi)，國內(nèi)的磁鐵由于靠近終端需求，產(chǎn)品運(yùn)營成本相對較低，對境外磁鐵更有優(yōu)勢?；谌蚧?jīng)營戰(zhàn)略，中國五礦充分發(fā)揮資源配置與市場的有效利用，推進(jìn)國內(nèi)優(yōu)勢資源的整合和集中配置，在稀有金屬領(lǐng)域形成全球的領(lǐng)先優(yōu)勢。
　　在境外投資方面，我們專業(yè)運(yùn)作，主要在銅鉛鋅等方面，同時放棄了境外風(fēng)險比較大的鐵礦。在上一輪境外資源投資方面，中國五礦做得最聰明的一件事情在數(shù)十個鐵礦項目里，經(jīng)過很多研究，甚至有些項目已經(jīng)決策到最終的總裁辦公會仍然被否決了。今天來看，境外的磁鐵礦項目將會面臨巨大的風(fēng)險。
　　中國五礦海外拓展的成果，截止到2013年末，中國海外企業(yè)遍布34個國家，我們有海外員工一萬多人，中國五礦海外資產(chǎn)是893億，凈資產(chǎn)220億，分別占集團(tuán)整體34%和38%，2013，中國五礦總資產(chǎn)757億元，利潤34.8億，分別占集團(tuán)公司18%和53%，也就是說在利潤總額里，中國五礦境外利潤已經(jīng)超過一半，當(dāng)然2013年并不是最高的年份?？傎Y產(chǎn)和凈資產(chǎn)，今年完成OZMinerals收購，我們資產(chǎn)分量應(yīng)該海外占的比重更大。在海外投資方面，中國五礦通過境外設(shè)立的海外投資平臺，我們在秘魯、南非、剛果資源稟賦十分突出的發(fā)展中國家取得投資的重大突破，2009年以來中國五礦海外投資占整個集團(tuán)投資比重達(dá)到60%以上，今兩年甚至高達(dá)80%。
　　光有投資也不行，在海外融資方面，從2009年到2014年，五年間，中國五礦利用五礦建設(shè)香港控股五礦資源，通過多種形式，累計融資達(dá)到42.26億美元，一個好的投資也必須要有一個好的融資安排，包括融資的結(jié)構(gòu)以及我們?nèi)谫Y成本最低化。
　　我們五礦國際化經(jīng)營主要經(jīng)驗(yàn)，今天講的主題是對企業(yè)帶來的價值和意義，中國五礦原來是一個貿(mào)易公司，隨著加入WTO和市場化經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，傳統(tǒng)的貿(mào)易公司其實(shí)沒有前途，它必須轉(zhuǎn)型，貿(mào)易作為一個中介，我們又處在大宗原材料市場，市場價格發(fā)行機(jī)制是公開的，你很難像服裝一件衣服究竟賣多少錢是很難判斷，原材料是非常清晰的，所以企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。我們的經(jīng)驗(yàn)一個是戰(zhàn)略引導(dǎo)，明確國際化戰(zhàn)略，中國五礦國際化有兩大目的，一個是推動公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立自己的核心能力。第二就是要量力而行，綜合考慮各種因素，來進(jìn)行海外投資的決策。首先要考慮自身的承受能力，包括自身的財務(wù)約束、項目風(fēng)險帶來影響，自身運(yùn)營和管理的能力。我們以再生運(yùn)營項目為主，項目要求處于現(xiàn)金生產(chǎn)成本最好是前四分之一分位，最差也是處于二分之一分位，國內(nèi)可行性研究都是價格假設(shè)成本。這個在投資決策里，我認(rèn)為它沒有特別大的意義，尤其對于資源項目，因?yàn)檫@個價格不由你來決定，但是最核心的是這個項目的成本是具有比較優(yōu)勢，第三要明確項目的價格吸引力，一個好的項目，價格必然不菲，我們還是要把握底線與底價的原則，在不符合我們價值創(chuàng)造的標(biāo)準(zhǔn)情況下，我們堅決放棄。這個里面媒體也報道了五礦這類的案例。
　　在海外走出去還有兩個方面，五礦的案例有很多大學(xué)來研究，包括美國的普林斯頓大學(xué)也來做研究，問我們你們最大的成功，兩個方面，依照入鄉(xiāng)隨俗，第二以夷制夷，入鄉(xiāng)隨俗恪守國際慣例和通行做法，中國企業(yè)通常把國際化政績化，加上自身準(zhǔn)備不足，急于求成，我們要特別小心中國特色陷阱，我們不要隨便把中國特色帶出去，比如我們出去招待客人，我們海外公司，完全是由本地化管理的，如果有招待費(fèi)，完全由五礦出，海外招待全部由總部出，摒棄國內(nèi)并購不規(guī)范的做法，按照國際慣例來運(yùn)行，包括社會責(zé)任履行，信息披露這方面都是高標(biāo)準(zhǔn)做好。
　　最后一個體會就是整合供應(yīng)，實(shí)行與被并購方共同發(fā)展，就是以夷制夷，在境外并購非常注重與目標(biāo)公司董事局友好地溝通，大多并購都是友好溝通，也有敵意并購，科學(xué)選擇領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，留住關(guān)鍵人才，順利取得協(xié)同效應(yīng)。
　　我們在收購澳大利亞OZM公司，我們文化整合做得非常好，后來我也體會到國外漢辦在海外搞的孔子學(xué)院對我們海外走出去非常有意義，曾經(jīng)有澳大利亞孔子學(xué)院專門對中國的文化做了很好交流，我們也做了中國式特色的融合方面的工作。
　　中國企業(yè)國際化之路，任重道遠(yuǎn)，我們也是分享了簡短的體會，一個成功的企業(yè)永遠(yuǎn)只有進(jìn)行時，不像體育運(yùn)動，有終點(diǎn)就算是成功了，我們永遠(yuǎn)是在過程中，說到底今天成功不等于明天還會成功，所以要始終保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，這也是我作為20年投資總經(jīng)理的體會，謝謝大家！