老司机在线精品视频网站

　　市場(chǎng)需求不足、競(jìng)爭(zhēng)加劇和能源等各項(xiàng)成本上升以及高精度板帶項(xiàng)目投產(chǎn)后折舊增加、財(cái)務(wù)費(fèi)用上升、資金緊張……市場(chǎng)化改革后的上海銅業(yè)公司能否破冰逆襲，走出霧霾？
　　2014年新年伊始，上銅公司就感受到了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的嚴(yán)峻。如何破解難題，上銅公司總經(jīng)理王躍進(jìn)深感責(zé)任重大，他連續(xù)一周利用下班后的晚間時(shí)間和雙休日召開會(huì)議，有時(shí)會(huì)議開到凌晨一點(diǎn)，專題分析研究行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，擬定企業(yè)扭虧脫困“藥方”，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心。隨后，上銅公司采取了“新老線、內(nèi)外貿(mào)、期現(xiàn)貨”聯(lián)動(dòng)、盤活存量資產(chǎn)、深化企業(yè)改革、防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、打好“資金保衛(wèi)戰(zhàn)”、推進(jìn)“工序服從制”等一系列組合拳，揮刀斬向阻礙發(fā)展的頑疾。
　　“三步走”贏得市場(chǎng)
　　上銅公司地處上海，商務(wù)成本要明顯高于內(nèi)地企業(yè)，與民營(yíng)企業(yè)對(duì)標(biāo)，生產(chǎn)成本偏高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)十分明顯。上銅公司供銷分公司一位營(yíng)銷經(jīng)理說：“現(xiàn)在銅板帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，民營(yíng)企業(yè)的加工費(fèi)實(shí)在‘看不懂’，我們根本無(wú)法承受，在市場(chǎng)博弈上，我們只有積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以質(zhì)取勝，以新取勝，以服務(wù)取勝。”
　　寬幅大卷重壓延銅箔是上銅公司的名片，填補(bǔ)了該工業(yè)材料在國(guó)內(nèi)的空白。但過去由于市場(chǎng)營(yíng)銷的滯后，這張名片并沒有真正發(fā)揮好作用。為了更好地做好用戶服務(wù)，同時(shí)在市場(chǎng)上提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，2014年上銅調(diào)整了供銷分公司與進(jìn)出口公司的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，采取合署辦公的方式，加強(qiáng)信息共享。同時(shí)，積極轉(zhuǎn)換機(jī)制，倡導(dǎo)營(yíng)銷“三步走”——“穩(wěn)步”、“跑步”、“跨步”。“穩(wěn)步”就是要抓現(xiàn)有用戶，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)份額；“跑步”就是要攻克已知的用戶，搶占市場(chǎng)份額；“跨步”就是要開發(fā)潛在的用戶，挖掘新市場(chǎng)份額。
　　為實(shí)現(xiàn)“三步走”，供銷分公司積極采用民營(yíng)企業(yè)機(jī)制，通過與市場(chǎng)掛鉤的營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核機(jī)制，激發(fā)了營(yíng)銷人員走出去跑市場(chǎng)的積極性。同時(shí)，貼近市場(chǎng)做好用戶服務(wù)，發(fā)展直銷用戶。上銅公司繼設(shè)立廣東營(yíng)銷點(diǎn)后，2014年在蘇南再設(shè)營(yíng)銷點(diǎn)。機(jī)制一活百樣新。目前，壓延銅箔市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)批量銷售，并已形成1噸以上的批量訂單，部分已實(shí)現(xiàn)出口。
　　在外拓市場(chǎng)的同時(shí)，上銅公司不放松內(nèi)部基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，做好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控。該公司分管供銷公司的負(fù)責(zé)人告訴筆者：“我們一方面積極利用外貿(mào)融資手段和內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)的便利，靈活地采購(gòu)進(jìn)口銅，實(shí)現(xiàn)套利并有效緩解資金矛盾，降低融資成本；另一方面加大業(yè)內(nèi)配套力度，抓在線金屬占用下降，強(qiáng)化生產(chǎn)調(diào)度，促進(jìn)生產(chǎn)均衡，加快存貨周轉(zhuǎn)。”
　　2014年，上銅銅材銷量同比增長(zhǎng)9.0%，板帶產(chǎn)品出口量同比增長(zhǎng)21.5%，部分產(chǎn)品進(jìn)入北美和歐洲市場(chǎng)。王躍進(jìn)說：“現(xiàn)在看來，我們的做法對(duì)了路，市場(chǎng)是可以選擇的。”
　　要產(chǎn)量更要質(zhì)量
　　面對(duì)市場(chǎng)需求，2014年上銅確立了“依托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大市場(chǎng)開拓和新品研發(fā)力度”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，一方面通過“新老線”聯(lián)動(dòng)，以老帶新，以新促老，提升老線供坯質(zhì)量和新線新品產(chǎn)能；另一方面將技術(shù)中心的科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)，與高精度銅板帶分公司的實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，加大新品開發(fā)力度。
　　要提高產(chǎn)量，更要保證質(zhì)量，不能出現(xiàn)產(chǎn)量上去了，產(chǎn)品卻不符合顧客要求的局面。要解決這個(gè)問題，除了持續(xù)強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)行體系建設(shè)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，別無(wú)他法。上銅公司分管生產(chǎn)的副總經(jīng)理張火興介紹：“為提高產(chǎn)品質(zhì)量，2014年上銅開始推進(jìn)‘工序服從制’試點(diǎn)工作。其中，以一工區(qū)提升供新線坯料質(zhì)量為重點(diǎn)，通過對(duì)熔鑄、雙面銑、粗軋機(jī)三個(gè)工序?qū)嵤┥系拦ば蚍南碌拦ば虻馁|(zhì)量管理措施，使坯料合格率從60%左右提高到75%。”
　　“上個(gè)工序?yàn)橄聜€(gè)工序負(fù)責(zé)”，一工區(qū)負(fù)責(zé)人告訴筆者，“過去，上班工人如果有未完成的工作，大家都習(xí)慣地把它留給接班的下一班人員，通過推進(jìn)工序服從制后，大家都從班與班的行為上樹立了‘做完做好本班的事’的理念，搶著把難活干完，不給下一班人員留下困難。原本大家都認(rèn)為下一班自己又將參與作業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境怎么樣與自己無(wú)關(guān)，這樣一些思想也正在逐步消除。”
　　該工區(qū)負(fù)責(zé)人還告訴筆者：“公司制訂了新的薪酬政策，優(yōu)先保證一線工人收入的增長(zhǎng)，這大大促進(jìn)了員工的積極性。”這一觀念的形成，得益于上銅公司主要機(jī)臺(tái)“日產(chǎn)量考核”制度的推行和人力資源配置優(yōu)化。該工區(qū)負(fù)責(zé)人說：“為強(qiáng)化工序之間、工區(qū)之間的協(xié)調(diào)，確保合同交貨期，在工區(qū)推行了主要機(jī)臺(tái)‘日通過量’考核制度。”據(jù)了解，自該工區(qū)實(shí)施機(jī)臺(tái)“日產(chǎn)量”考核后，調(diào)動(dòng)了員工特別是青年員工積極性，現(xiàn)在當(dāng)班技術(shù)人員和操作工也會(huì)主動(dòng)關(guān)注生產(chǎn)過程中金屬消耗，主動(dòng)動(dòng)腦筋、想辦法，把控高價(jià)金屬的合理配比，工區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量提升很快，勞動(dòng)生產(chǎn)率也由2014年年初25噸/人提高到32噸/人。2014年，該工區(qū)控制電耗項(xiàng)目全年實(shí)現(xiàn)收益1510萬(wàn)元，提高供坯質(zhì)量項(xiàng)目全年實(shí)現(xiàn)收益973萬(wàn)元。”
　　技術(shù)中心承擔(dān)著上銅公司科技研發(fā)的重要任務(wù)。事實(shí)上，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，上銅一直借助科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在新品開發(fā)上開足了馬力。近年來，上銅公司不斷持續(xù)進(jìn)行全方位結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，先后淘汰了缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品附加值低的銅管、銅棒線、電解銅箔等產(chǎn)品。同時(shí)，積極依托高精度銅板帶項(xiàng)目生產(chǎn)裝備優(yōu)勢(shì)和企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大新品研發(fā)力度，積極開拓新市場(chǎng)，走高品質(zhì)、高端市場(chǎng)發(fā)展之路。據(jù)了解，由于技術(shù)中心和高精度銅板帶分公司很好地把雙方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，共同努力，2014年上銅“灰化”壓延銅箔研發(fā)成功、“紅化”壓延銅箔的母帶初步得到美國(guó)奧林公司認(rèn)可、“黑化”壓延銅箔研發(fā)也取得新進(jìn)展。
　　2014年上銅公司承接的板帶產(chǎn)品合同中高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量明顯增長(zhǎng)。其中，高精度引線框架材料產(chǎn)量同比增長(zhǎng)23.5%，白銅帶同比增長(zhǎng)120%。