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　　編者按：2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，站在2016年的跑道上，有色行業(yè)發(fā)展面臨經(jīng)濟(jì)增速下行壓力加大等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。然而，在困難形勢下，全行業(yè)積極進(jìn)取，以實干之舉應(yīng)對非常之勢，形成了新思路、新辦法，在提質(zhì)增效上涌現(xiàn)了一些新突破和新亮點(diǎn)，確保了行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。本報特此推出“提質(zhì)增效在有色”專欄，為行業(yè)推薦典型，為企業(yè)提供經(jīng)驗，為努力實現(xiàn)“十三五”發(fā)展的良好開局鼓與呼。
　　在當(dāng)前市場嚴(yán)峻、制造業(yè)、電子業(yè)等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、全球PCB鉆頭市場負(fù)增長的情況下，五礦有色株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)公司深圳市金洲精工科技股份有限公司（以下簡稱金洲公司）卻逆境突圍，2015年銷量又創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)營業(yè)收入65925萬元，同比增長8.6%，進(jìn)一步鞏固了同行業(yè)全球第二的市場地位。其市場制勝之道是什么呢？
　　管理：做細(xì)做實
　　金洲公司把管理真正做到了細(xì)和實。
　　六西格瑪、CTPM、TPI管理是許多企業(yè)運(yùn)用的管理方法，但金洲公司把這些方法長年根植于班組，使管理不僅是各級管理者的工作，真正成為了全體員工參與的一種自覺行動。僅2014年，通過開展CTPM活動，該公司的改善提案總件數(shù)達(dá)到7125件，其中重點(diǎn)提案251件，部分重點(diǎn)提案單個改善收益高達(dá)25萬~30萬元，改善總收益達(dá)到300萬元。CTPM活動調(diào)動了全員進(jìn)行精益生產(chǎn)的熱情和深度廣度。如物料看板拉動實現(xiàn)了電子看板拉動系統(tǒng)，實時關(guān)注各工序在制品與需求數(shù)；開槽工序待料時間從原先每個月近30000分鐘降低至2014年年底的3631分鐘。
　　該公司結(jié)合六西格瑪、CTPM、TPI科學(xué)管理降低成本。公司專門成立了成本管理委員會，著重分析、解決成本問題。2012年，該公司節(jié)約成本1936萬元，2013年節(jié)約成本4203萬元，2014年節(jié)約成本2700多萬元，2015年節(jié)約成本1909萬元。該公司總經(jīng)理黃巍說：“嚴(yán)酷的形勢面前，降低成本已成為提升公司盈利空間的重要砝碼。”
　　市場：做精做新
　　金洲公司注重精準(zhǔn)銷售。過去市場策略一直采用高端客戶策略，隨著金洲公司規(guī)模日益擴(kuò)大，已處于行業(yè)第二，高端客戶策略已不能滿足發(fā)展需要。于是，金洲公司提出客戶階梯戰(zhàn)略，2014年運(yùn)用這一策略，該公司在市場開發(fā)上取得顯著成效。微鉆全年完成銷量22135萬支，同比2013年增長20.24%。
　　創(chuàng)新是銷售的堅強(qiáng)后盾，特別是在PCB市場蛋糕切分越來越難，競爭越來越激烈，且全球PCB鉆頭市場處在負(fù)增長的形勢下。近年來，該公司加大了研發(fā)費(fèi)用投資力度，達(dá)到了銷售收入的3%~5%，推出了一系列創(chuàng)新成果。金洲公司研究成果“集成電路封裝基板用精密微型鉆頭”獲得深圳市科技進(jìn)步獎，標(biāo)志著該公司在極細(xì)微型鉆頭的研發(fā)上處于領(lǐng)先地位。CVD涂層技術(shù)，刀具在石墨、氧化鋯等耐磨材料用刀具研發(fā)方面取得長足進(jìn)步；3C類刀具開發(fā)面進(jìn)一步推廣，涉及蘋果iphone6、微軟surface、華為、小米等手機(jī)、電腦的刀具研發(fā)。這些技術(shù)含量高的產(chǎn)品的研發(fā)，使該公司搶占了高端產(chǎn)品市場份額。
　　創(chuàng)新成為市場拓展的內(nèi)生動力，提高了客戶的認(rèn)可度。實現(xiàn)了訂單的大幅度增長。2015年該公司微鉆銷量達(dá)到25462萬支，同比增長15.0%。