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　　自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司成都分公司是自硬公司根據(jù)“立足自貢、拓展成都、輻射全國、走向世界”發(fā)展戰(zhàn)略，于1994年在四川省成都國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)的分公司。近年來，成都分公司按照自硬公司“一體多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，著力推進(jìn)鎢鉬加工基地建設(shè)，經(jīng)營業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷提高，進(jìn)入持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展的快車道。2015年，在原料和產(chǎn)品價(jià)格下跌的不利形勢(shì)下，成都分公司堅(jiān)持“拼搶訂單上規(guī)模、優(yōu)化工藝降成本”的經(jīng)營策略，通過做大銷售規(guī)模來增加毛利總量，通過降低成本來擴(kuò)大盈利空間。2015年，成都分公司產(chǎn)品銷量由2010年的1281噸增加到2208噸，增幅達(dá)72%；利潤增幅更是達(dá)308%。
　　外拓市場(chǎng)擴(kuò)規(guī)模
　　2015年，成都分公司圍繞“拼搶訂單上規(guī)模”這一工作指針，做到鍥而不舍，早謀劃、早行動(dòng)，秉持拼搶訂單“快人一步”的原則，確保訂單“落袋為安”。強(qiáng)化銷售人員的“新市場(chǎng)、新客戶、新增量”工作意識(shí)，鼓勵(lì)營銷人員拼搶訂單，各分廠銷售科及時(shí)將銷量目標(biāo)分解落實(shí)到具體客戶及業(yè)務(wù)員，做到了目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任人明確，使業(yè)務(wù)員抓搶訂單能夠“盡早出手”和“有的放矢”。對(duì)營銷人員實(shí)行目標(biāo)導(dǎo)向管理，用“新客戶開發(fā)獎(jiǎng)”鞭策和激勵(lì)，用“目標(biāo)客戶達(dá)成率”進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，全年兌現(xiàn)“新市場(chǎng)、新客戶、新增量”獎(jiǎng)勵(lì)近18萬元，并對(duì)1名銷售員進(jìn)行淘汰處理、對(duì)4名銷售員進(jìn)行降薪處理。通過每月營銷工作會(huì)和每周溝通會(huì)，分別對(duì)各銷量指標(biāo)從產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)等方面進(jìn)行分析，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有針對(duì)性地做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)品策劃或推廣工作，重點(diǎn)產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)增幅達(dá)16%。同時(shí)積極改變營銷方式，部分產(chǎn)品由經(jīng)銷商銷售變成直接與用戶合作，不斷增加直銷的比重，提高了毛利水平。
　　通過近年的不懈努力，成都分公司經(jīng)營規(guī)模再上一個(gè)新臺(tái)階，鎢鉬行業(yè)話語權(quán)日漸增強(qiáng)，公司已成為國內(nèi)、乃至世界鎢鉬行業(yè)中具有一定知名度、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要生產(chǎn)企業(yè)。其中，鉬絲產(chǎn)品2015年銷量逾530噸，市場(chǎng)占有率達(dá)30%，已成為業(yè)內(nèi)的排頭兵。
　　內(nèi)強(qiáng)管理降成本
　　近3年來，面對(duì)鎢鉬產(chǎn)品制造成本普遍較高的現(xiàn)狀，成都分公司堅(jiān)持從工藝、技術(shù)、管理等多方面采取措施，降低鎢鉬系統(tǒng)生產(chǎn)成本，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。去年，公司共組織實(shí)施重點(diǎn)優(yōu)化工藝項(xiàng)目15項(xiàng)，降低加工成本300多萬元，并取得了顯著成效。目前，每噸鉬制品完全加工成本下降1.3萬元，接近行業(yè)先進(jìn)水平；針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品線切割鉬絲持續(xù)改進(jìn)工藝，共減少4個(gè)工序道次，使每噸絲材完全加工成本降低0.5萬元。通過開展優(yōu)化工藝工作，產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)得到了提升，增強(qiáng)了與客戶議價(jià)的能力，減少了跌價(jià)的損失。在此過程中，成都分公司還對(duì)操作人員的勞動(dòng)定額隨“工藝優(yōu)化、工裝改進(jìn)”而動(dòng)態(tài)調(diào)整，強(qiáng)力推行噸工資含量管理，從而使公司操作員工從2010年的740人減少到2015年的640人，實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率翻了一番，有效節(jié)約了人工成本。
　　另一方面，為避免主要原材料在價(jià)格下行時(shí)采購帶來的隱性潛虧，成都分公司認(rèn)真分析原材料市場(chǎng)變化情況，團(tuán)隊(duì)研究，集體決策，嚴(yán)格“三級(jí)審批”制度。根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏的變化，采用“少批量，多批次”，“避峰踩谷”的組合策略，降低采購成本，2015年主要原材采購成本降低550多萬元，輔料采購單價(jià)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)3%~5%的下降。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，在產(chǎn)品銷售毛利方面，鉬絲產(chǎn)品銷售毛利率同比增加12個(gè)百分點(diǎn)，鉬制品同比增加3.6個(gè)百分點(diǎn)，鎢絲產(chǎn)品同比增加10個(gè)百分點(diǎn)。