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　　在位于鷹潭高新區(qū)的鷹潭江南銅業(yè)有限公司廠房?jī)?nèi)，企業(yè)自主研發(fā)的磷銅球生產(chǎn)設(shè)備——6臺(tái)上引爐和15臺(tái)銅球機(jī)正開(kāi)足馬力，一顆顆圓潤(rùn)光潔的磷銅球閃爍著光芒，源源不斷地從銅球機(jī)的“嘴巴”里被“吐”出來(lái)。而在廠房的另一端，曾經(jīng)為企業(yè)帶來(lái)豐厚收益的粗銅加工設(shè)備，只能靜靜地躺在那里，屬于它們的黃金歲月已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。
　　江南銅業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理徐一特告訴記者，目前，公司的磷銅球產(chǎn)量居省內(nèi)第一、全國(guó)前五，越來(lái)越多的訂單讓現(xiàn)有的生產(chǎn)線已忙得轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)?？墒蔷驮趲啄昵?，以粗銅加工為主的江南銅業(yè)只有一條生產(chǎn)線，且也只能“吃一頓、餓一頓”，處于半停產(chǎn)狀態(tài)。
　　是什么原因讓半停產(chǎn)的江南銅業(yè)重現(xiàn)生機(jī)？答案是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
　　近年來(lái)，受銅價(jià)持續(xù)下跌、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等因素的影響，銅產(chǎn)業(yè)在寒冬中艱難前行。一方面面臨著產(chǎn)能過(guò)剩，另一方面卻又無(wú)法生產(chǎn)或提供符合消費(fèi)者需求的、中高端的、品質(zhì)優(yōu)良的、性價(jià)比好的產(chǎn)品和服務(wù)。這是許多銅企業(yè)都面臨的共性問(wèn)題。但在鷹潭市工業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)——鷹潭高新區(qū)，這片銅企業(yè)高度集中的土地上，不少銅企業(yè)卻在政府的引導(dǎo)下，通過(guò)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，調(diào)整增加了有效供給，壓縮了無(wú)效供給，使供給結(jié)構(gòu)更好地適應(yīng)了需求結(jié)構(gòu)，企業(yè)也得以走出寒冬，邁向春天。
　　如何增加有效供給？
　　——去“下游”，“爭(zhēng)上游”
　　前幾年，大量銅企業(yè)從事粗銅加工，由此帶來(lái)的能耗高、污染大、效益低，以及產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品積壓、產(chǎn)銷(xiāo)不對(duì)路等一系列問(wèn)題，嚴(yán)重制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。
　　改革勢(shì)在必行，鷹潭市的銅企業(yè)選擇的改革路徑之一便是從粗銅加工轉(zhuǎn)向銅精深加工，到產(chǎn)業(yè)鏈的下游去“爭(zhēng)上游”。
　　“江南銅業(yè)最困難的時(shí)候，粗銅產(chǎn)品積壓了上千噸，價(jià)值5000多萬(wàn)元。”徐一特告訴記者，但是，在鷹潭高新區(qū)的引導(dǎo)下，江南銅業(yè)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和研判，決定將原有的粗銅加工延伸到具有更高技術(shù)含量的磷銅球生產(chǎn)。之所以選擇磷銅球，徐一特說(shuō)，磷銅球廣泛應(yīng)用于電腦、汽車(chē)、手機(jī)等個(gè)人電子信息產(chǎn)業(yè)的線路板上，市場(chǎng)潛力巨大。這是一次從產(chǎn)業(yè)鏈的“中端”轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈“終端”的嘗試，其產(chǎn)品附加值比原來(lái)粗銅加工的產(chǎn)品附加值增加了數(shù)十倍。
　　和江南銅業(yè)一樣，同處鷹潭高新區(qū)的江西廣信銅業(yè)股份有限公司也嘗到了產(chǎn)品向精深加工延伸帶來(lái)的甜頭。廣信銅業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃四龍給記者算了一筆賬，最初從事高精度無(wú)氧銀銅合金桿加工，加工費(fèi)約為1500元每噸，但經(jīng)過(guò)擠壓、拉拔、沖片、排片等程序之后，其終端產(chǎn)品換向器片的加工費(fèi)可以達(dá)到13000元每噸。更為重要的是，這樣的終端產(chǎn)品并非誰(shuí)都能生產(chǎn)出來(lái)。“同樣的市場(chǎng)空間，別人無(wú)法提供供給，也就意味著你可以提供更多的供給。”黃四龍告訴記者，2015年，公司的粗銅加工所占比重已由原來(lái)的70%下降到50%，今年還將下降到30%。
　　從粗加工到精深加工的轉(zhuǎn)變，讓眾多銅企業(yè)的無(wú)效供給不斷壓縮，有效供給不斷增加，企業(yè)越走越活。
　　如何擁抱高端市場(chǎng)？
　　——以創(chuàng)新，來(lái)“創(chuàng)富”
　　高端的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品從來(lái)不缺乏市場(chǎng)。當(dāng)?shù)投水a(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象時(shí)，如何將資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等資源要素從中釋放出來(lái)，以應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)需求？這也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所面臨的一個(gè)問(wèn)題。江南銅業(yè)和廣信銅業(yè)不約而同地將主要精力放在了科技創(chuàng)新上。
　　2015年，在鷹潭高新區(qū)的幫助下，江南銅業(yè)投入近2000萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造和科研創(chuàng)新。科技創(chuàng)新帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。如今，江南銅業(yè)已經(jīng)擁有了自主研發(fā)的磷銅球生產(chǎn)設(shè)備，磷銅球生產(chǎn)成本降低了30%—40%，單位能耗降低了10%以上，成品率從原來(lái)的80%提高到現(xiàn)在的99.9%。
　　廣信銅業(yè)的科技創(chuàng)新之路有著與眾不同之處。記者走在企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，看到生產(chǎn)設(shè)備正有條不紊地自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，卻很少看到企業(yè)員工忙碌的身影。但在企業(yè)的技術(shù)研究中心，不少員工正埋頭在電腦前或機(jī)器設(shè)備前。
　　黃四龍告訴記者，廣信銅業(yè)依托省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，把大量的資金和勞動(dòng)力投向科研創(chuàng)新，加大與高校、科研院所的合作，不斷研發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品，并加大技術(shù)轉(zhuǎn)讓力度。如今，企業(yè)自主研發(fā)的智能排片機(jī)不僅應(yīng)用于自己的換向器片生產(chǎn)線，還賣(mài)向了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。企業(yè)具備的先進(jìn)模具設(shè)計(jì)制造能力，也吸引了越來(lái)越多的周邊銅企業(yè)的模具設(shè)計(jì)制造訂單。廣信銅業(yè)已經(jīng)從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了賣(mài)技術(shù)、賣(mài)服務(wù)。
　　銅企業(yè)對(duì)高端技術(shù)的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和、不會(huì)過(guò)剩的。而廣信銅業(yè)正是緊盯住了這一點(diǎn)。
　　如何避開(kāi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)？
　　——有“個(gè)性”，“玩”定制
　　如何從供給側(cè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革，滿足多樣、升級(jí)、提質(zhì)的市場(chǎng)需求，是當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、市場(chǎng)空間受到擠壓的銅企業(yè)亟待跨越的一道溝壑。
　　李克強(qiáng)總理在今年的政府工作報(bào)告中提出“鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)”。
　　無(wú)疑，個(gè)性化定制是避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的一劑良藥。但是，如何做到個(gè)性化定制呢？
　　廣信銅業(yè)依托先進(jìn)技術(shù)，針對(duì)不同企業(yè)的不同需求，采取差異化的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制。但是，并非所有企業(yè)都能擁有高精尖的技術(shù)，都能通過(guò)先進(jìn)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。而鷹潭市眾鑫成銅業(yè)有限公司則給眾多中小銅企業(yè)提供了另一種可能。
　　專(zhuān)注于做銅線的眾鑫成銅業(yè)規(guī)模算不上大，技術(shù)也算不上頂尖，但這幾年發(fā)展速度卻相當(dāng)快。“不一定要多精深、多先進(jìn)，但一定要有特色，要貼近市場(chǎng)。”眾鑫成銅業(yè)的董事長(zhǎng)孫曉風(fēng)道出其中原由。
　　在眾鑫成銅業(yè)生產(chǎn)車(chē)間，一根根銅絲被拉出來(lái)，憑肉眼根本無(wú)法區(qū)分它們。在孫曉風(fēng)的介紹下，記者才知道哪個(gè)是銅包銅鍍錫線、哪個(gè)是銅包鋼鍍錫線。這些復(fù)合材料并不比裸銅線具備多大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但卻精細(xì)地區(qū)分了市場(chǎng)需求。孫曉風(fēng)給記者舉了個(gè)例子：我們常用的鼠標(biāo)線，若用裸銅線價(jià)格更高，但用銅包鋼線不僅不影響性能，反而具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有更高的抗拉強(qiáng)度。“這就是區(qū)分市場(chǎng)需求，這就是根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行的個(gè)性化定制。”
　　如何幫扶企業(yè)脫困？
　　——重引導(dǎo)，重精準(zhǔn)
　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不僅僅是企業(yè)自身的事情，也不應(yīng)該由企業(yè)獨(dú)自面對(duì)。作為鷹潭經(jīng)濟(jì)的主引擎，市委、市政府高度重視銅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在銅產(chǎn)業(yè)面臨“惡劣天氣”時(shí)，更是積極思謀，想方設(shè)法幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。
　　“引導(dǎo)最重要。”在談到政府幫助時(shí)，黃四龍沉思之后說(shuō)出了這五個(gè)字，“不是說(shuō)政策不重要，不是說(shuō)資金不重要，但我認(rèn)為，把你引到一條正確的發(fā)展道路上來(lái)才是最具有決定性的。”鷹潭高新區(qū)近年來(lái)始終在引導(dǎo)企業(yè)走“專(zhuān)、精、新、特”的發(fā)展路子，這樣的發(fā)展理念對(duì)企業(yè)影響很大，讓企業(yè)受益匪淺。采訪中，孫曉風(fēng)多次提到一個(gè)詞——“定力”，而這正是源于對(duì)鷹潭高新區(qū)“專(zhuān)”字的解讀。
　　在把企業(yè)引上正確發(fā)展道路的同時(shí)，鷹潭高新區(qū)也為企業(yè)提供著真金白銀的資金支持和貨真價(jià)實(shí)的政策扶持。尤其值得一提的是，這種支持并非“撒胡椒面”。“鷹潭高新區(qū)堅(jiān)持的是精準(zhǔn)扶企、一企一策的幫扶思路。”鷹潭高新區(qū)經(jīng)發(fā)局局長(zhǎng)陳凌枝說(shuō)，“只有先號(hào)準(zhǔn)了脈，才能做到對(duì)癥下藥。”
　　在磷銅球市場(chǎng)行情一片大好，江南銅業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行技術(shù)改造，以提升磷銅球生產(chǎn)效率時(shí)，鷹潭高新區(qū)通過(guò)融資擔(dān)保和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金及時(shí)為其注入了資金，確保了技術(shù)改造的順利進(jìn)行。“對(duì)于那些沒(méi)有市場(chǎng)的企業(yè)，我們幫助找市場(chǎng)；對(duì)于那些有市場(chǎng)、缺資金的企業(yè)，我們給予資金支持。”陳凌枝告訴記者。
　　事實(shí)證明，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)讓鷹潭市銅產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力等因素，鷹潭市銅產(chǎn)業(yè)無(wú)懼大浪淘沙，敢于中流擊水！