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　　湖南是全球知名的有色金屬之鄉(xiāng)，錳、銻、鉍等金屬產(chǎn)量居全國(guó)乃至世界前列，但近幾年有色金屬企業(yè)普遍產(chǎn)能過剩，價(jià)格持續(xù)低迷。湖南省大多數(shù)有色企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈前端，“這幾年的日子都不大好過”成為企業(yè)共同的呼聲。其實(shí)，過苦日子并不可怕，可怕的是找不到出路。
　　今年，有色金屬主要產(chǎn)品價(jià)格有所回升，行業(yè)效益有所改善。專家認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下，有色金屬行業(yè)依舊承受著較大的下行壓力，整體行業(yè)利潤(rùn)率也為近年來(lái)的最低點(diǎn)。走出困境，當(dāng)然不能簡(jiǎn)單地依靠“挺”跟“熬”，更需要“新路子”。
　　新路子在何方？湖南久豐國(guó)際商品現(xiàn)貨交易市場(chǎng)有限公司率先做出嘗試。
　　順勢(shì)而為
　　讓傳統(tǒng)企業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)
　　2014年3月，多家媒體報(bào)道了“湖南省首個(gè)有色金屬電子交易平臺(tái)在長(zhǎng)沙啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)”的新聞。一時(shí)間，有色金屬、電子交易，成為熱議的焦點(diǎn)。
　　湖南有色金屬交易平臺(tái)由湖南久豐國(guó)際商品現(xiàn)貨交易市場(chǎng)有限公司聯(lián)合中國(guó)國(guó)際商會(huì)湖南商會(huì)金屬行業(yè)委員會(huì)發(fā)起成立。
　　“公平、透明、穩(wěn)定的電子交易平臺(tái)不僅是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大勢(shì)，更順應(yīng)有色產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，因此，平臺(tái)建立之初就獲得多方政策支持。” 湖南久豐國(guó)際董事長(zhǎng)馮子勇介紹道。作為省內(nèi)首家金屬交易平臺(tái)，成立至今多次得到省經(jīng)信委、省發(fā)改委、省貿(mào)促會(huì)、長(zhǎng)沙市科技局等政府部門的項(xiàng)目及資金支持。
　　搭乘“互聯(lián)網(wǎng)＋”的春風(fēng)，平臺(tái)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，垂直整合有色金屬行業(yè)上下游資源，采用“多品牌＋多渠道＋原產(chǎn)地直供”的運(yùn)營(yíng)體系，并配套線下倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資等模式，為企業(yè)提供全方位、多渠道、國(guó)際化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，致力于打造國(guó)內(nèi)首個(gè)全球化的有色金屬交易平臺(tái)。
　　傳統(tǒng)金屬企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易？帶著疑問，筆者來(lái)到湖南有色金屬交易平臺(tái)辦公地考察。
　　在湖南有色金屬交易平臺(tái)，客戶可使用統(tǒng)一的登錄賬戶登錄湖南有色2.0交易系統(tǒng)，并使用統(tǒng)一的資金賬戶交易不同市場(chǎng)的商品；在“找有色”電子商城里，產(chǎn)品分類精細(xì)，例如金屬硒就分為粗硒、進(jìn)口粗硒、二氧化硒。更重要的是，該平臺(tái)匯集了各地上游廠商，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，真正讓用戶花最少的時(shí)間和金錢，購(gòu)買最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
　　“我們的交易平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)覆蓋了有色金屬上、中、下游，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條連通。目前，已有兩百余家注冊(cè)企業(yè)，且每天都在增長(zhǎng)。”就在我們到訪的前一天，廣東一家有色金屬企業(yè)向平臺(tái)拋出“橄欖枝”。
　　據(jù)馮子勇介紹，如中信大錳、寧夏天元這樣的上游企業(yè)，生產(chǎn)的錳產(chǎn)品，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱等原因，每年在銷售渠道上耗費(fèi)大量時(shí)間、物資成本，使利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，更遭遇資金回流慢的困境。通過湖南有色金屬交易平臺(tái)，中信大錳、寧夏天元與下游企業(yè)能快速配對(duì)，確立合作關(guān)系，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，采供、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，一步到位。
　　除幫助企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)成功搭建采購(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)，融資服務(wù)是交易平臺(tái)的另一大功能。
　　目前，湖南省有色金屬中小企業(yè)普遍面臨貸款利率高，融資渠道不足，擔(dān)保體系建設(shè)滯后等難題，如何解決中小企業(yè)融資難、融資成本貴的問題？在資金需求方與銀行之間，交易平臺(tái)又是如何促成金融服務(wù)完成的呢？
　　針對(duì)金屬礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)，以銀行認(rèn)可的產(chǎn)品為質(zhì)押物，例如礦石原材料、半成品、成品等，通過平臺(tái)指定的交割倉(cāng)儲(chǔ)方監(jiān)管，將有形的產(chǎn)品或物料質(zhì)押擔(dān)保給銀行以獲取融資。
　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只需申請(qǐng)、受理、出庫(kù)、監(jiān)管四步，就可完成整個(gè)融資信貸。”湖南久豐國(guó)際副總裁王金全說(shuō)。
　　目前，交易平臺(tái)以建設(shè)銀行的“助寶貸”、“貨物寶”兩大資金通道為注冊(cè)企業(yè)提供信貸服務(wù)。未來(lái)，交易平臺(tái)還將與中國(guó)銀行、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行尋求更多合作模式。
　　乘風(fēng)破浪
　　打造全球有色金屬中心
　　豐富的金屬資源、發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)、中部戰(zhàn)略區(qū)域……湖南省有色金屬行業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，先天很足，后天如何發(fā)力呢？湖南有色金屬交易平臺(tái)乘風(fēng)破浪，繪制出“建立定價(jià)中心、集散中心、儲(chǔ)備中心、金融服務(wù)中心”的宏偉藍(lán)圖。
　　優(yōu)勢(shì)金屬的定價(jià)中心。“湖南省未建立有色金屬定價(jià)機(jī)制，目前交易仍參照倫敦的價(jià)格，這使我們的企業(yè)在貿(mào)易中喪失話語(yǔ)權(quán)。”為此，馮子勇認(rèn)為湖南有色金屬交易平臺(tái)的重要使命之一就是打造金屬定價(jià)中心。
　　平臺(tái)通過充分發(fā)揮為有色金屬的上下游生產(chǎn)商、加工商、供應(yīng)方和需求方提供掛牌交易、議價(jià)定價(jià)的功能，確保定價(jià)參與者的廣泛度、自由度及定價(jià)的準(zhǔn)確度。
　　同時(shí)，加快提高湖南省有色金屬行業(yè)的集中度，增強(qiáng)有色金屬企業(yè)聯(lián)合談判能力。“一句話，我們要為自己的企業(yè)爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。”馮子勇自信滿滿地說(shuō)。
　　有色金屬集散中心。“目前的大環(huán)境對(duì)我們還是有利的，作為中部省份，要牢牢把握中部崛起的重要戰(zhàn)略期，發(fā)揮湖南有色金屬進(jìn)出口橋頭堡的作用，力爭(zhēng)把湖南建成全國(guó)乃至亞太地區(qū)最重要的有色金屬集散中心。”
　　為建成有色金屬集散中心，湖南有色金屬交易平臺(tái)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以現(xiàn)代物流理念為指導(dǎo)、以信息技術(shù)為手段。
　　從籌建至今，交易平臺(tái)與永州市政府合作打造湖南錳工業(yè)園，并先后與冷水江、婁底、花垣、永興等地生產(chǎn)錳、鉛、鋅、硒、白銀的多家企業(yè)達(dá)成合作意向。
　　談起信息技術(shù)改革，筆者有幸親身感受了一回交易平臺(tái)帶來(lái)的便捷體驗(yàn)。
　　2015年，湖南有色金屬交易平臺(tái)又迎來(lái)新的合作伙伴——中國(guó)通信服務(wù)湖南物流分公司，從而進(jìn)一步完善倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，終于實(shí)現(xiàn)在全國(guó)境內(nèi)48小時(shí)完成現(xiàn)貨交割?；谥袊?guó)電信強(qiáng)大的4G網(wǎng)絡(luò)，每一筆貨物出入庫(kù)和交割現(xiàn)場(chǎng)，只要通過湖南有色2.0系統(tǒng)的專用端口，能24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保貨物安全。
　　特色金屬的儲(chǔ)備中心。國(guó)務(wù)院曾提出有色金屬資源實(shí)行“國(guó)家收儲(chǔ)和商業(yè)收儲(chǔ)相結(jié)合”的戰(zhàn)略。由此可見，商業(yè)收儲(chǔ)將成為國(guó)家收儲(chǔ)的有效補(bǔ)充。
　　“這是重大利好政策！”2015年11月7日，湖南有色金屬交易平臺(tái)作為中國(guó)國(guó)際商會(huì)湖南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位出席中德企業(yè)合作交流會(huì)時(shí)，馮子勇介紹。在政策引導(dǎo)下，將積極把湖南省建設(shè)成為國(guó)家對(duì)有色金屬進(jìn)行收割的重要基地。通過商業(yè)收儲(chǔ)模式，推動(dòng)我國(guó)有色金屬戰(zhàn)略收儲(chǔ)的完善。
　　互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)中心。從上游生產(chǎn)商、下游需求方、信貸提供到物流倉(cāng)儲(chǔ)，交易平臺(tái)利用自身優(yōu)勢(shì)，將多方資源進(jìn)行整合與調(diào)配。由此，可著力幫助中小企業(yè)解決產(chǎn)能不足、產(chǎn)銷過剩、資金短缺等經(jīng)營(yíng)問題。
　　“2014年，應(yīng)運(yùn)而生；2015年，穩(wěn)打穩(wěn)扎；2016年，快速發(fā)展……”在采訪即將結(jié)束時(shí)，馮子勇像大家長(zhǎng)般，用一句話概括了“孩子”的成長(zhǎng)腳步。
　　其實(shí)，公司的成長(zhǎng)或許不僅是“快速”兩字可以描述。年輕的湖南有色金屬交易平臺(tái)從成立伊始，就以博大的胸懷，勇挑社會(huì)責(zé)任之重?fù)?dān)。
　　2015年3月，3000余冊(cè)安全知識(shí)教育圖書走進(jìn)長(zhǎng)沙市中小學(xué)校的圖書館，供學(xué)生免費(fèi)借閱。“只要為了孩子好。”一句話道出捐書背后樸實(shí)的美好愿望；今年3月，在九三學(xué)社湖南省委的帶領(lǐng)下，慰問抗戰(zhàn)老兵，并為老兵捐贈(zèng)生活物資；5月，為湖南省博愛風(fēng)亭家園捐助資金、電腦等。
　　繁忙的業(yè)務(wù)并未讓公司停下回饋社會(huì)的腳步，策劃已久的“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”活動(dòng)即將實(shí)施。為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，馮子勇與其他股東多次深入城步苗族自治縣鋪路水村實(shí)地了解情況，為163位困難群眾捐物資、謀出路。