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       自2015年開(kāi)始，中鋁公司轉(zhuǎn)型升級(jí)從粗放式管理模式向精準(zhǔn)型管理模式轉(zhuǎn)變，公司領(lǐng)導(dǎo)要求堅(jiān)決完成提質(zhì)增效、扭虧脫困的目標(biāo)。今年3月，中鋁貴州企業(yè)正式打響深化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，精準(zhǔn)管理也立即成為中鋁貴州企業(yè)涵蓋生產(chǎn)過(guò)程、財(cái)務(wù)金融、資本運(yùn)作、投資項(xiàng)目、內(nèi)部協(xié)同、營(yíng)銷物流的核心理念。
       位于黔中南地區(qū)的中國(guó)鋁業(yè)貴州分公司礦業(yè)公司是該企業(yè)精準(zhǔn)管理理念的堅(jiān)定執(zhí)行者，其業(yè)績(jī)最為突出的要數(shù)該公司的營(yíng)銷工作。今年1至8月份，該公司營(yíng)銷部實(shí)現(xiàn)盈利2600余萬(wàn)元，完成了進(jìn)度目標(biāo)。“我們以營(yíng)銷為龍頭，用生產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷，其他生產(chǎn)單位、技術(shù)單位、后勤單位則全力為生產(chǎn)服務(wù)。落在實(shí)處的是礦石的質(zhì)與量，而它們（的成績(jī)）又最終體現(xiàn)在營(yíng)銷的利潤(rùn)上。”針對(duì)營(yíng)銷工作的重要地位，該公司總工程師李自國(guó)解釋說(shuō)。近期的結(jié)果證明，是精準(zhǔn)管理促進(jìn)了該公司營(yíng)銷能力的提高，最終實(shí)現(xiàn)了礦山價(jià)值的最大化。
       據(jù)了解，從今年8月份起，該公司還由原來(lái)的專供華錦鋁業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴┤A錦鋁業(yè)和貴州廣鋁兩大企業(yè)。引入貴州廣鋁這家民企，標(biāo)志著該公司實(shí)現(xiàn)了從單一的生產(chǎn)商到完全的市場(chǎng)主體生產(chǎn)貿(mào)易商這一重大轉(zhuǎn)變，此舉也是全面市場(chǎng)化礦石營(yíng)銷的破冰之舉。該公司角色定位、市場(chǎng)身份的轉(zhuǎn)變，使資源價(jià)值的體現(xiàn)隨之改變，以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向的礦石營(yíng)銷成了該公司體現(xiàn)資源價(jià)值、創(chuàng)造利潤(rùn)的主旋律。
       該公司工作人員介紹，每晚8點(diǎn)，該公司營(yíng)銷部副經(jīng)理余利平都會(huì)召開(kāi)營(yíng)銷專題會(huì)，他將每天供礦過(guò)程中出現(xiàn)的情況及時(shí)反饋到會(huì)議上，以便第二天及時(shí)調(diào)整。比如鋁土礦硫含量超標(biāo)，則第二天的配比方案要及時(shí)更改；如果出現(xiàn)系統(tǒng)誤差，則需要確認(rèn)其是否在營(yíng)銷部允許的范圍內(nèi)。余利平說(shuō)，該公司今年8月10日開(kāi)始向廣鋁供礦，是礦業(yè)公司邁向社會(huì)、走向市場(chǎng)的第一步，為此，該公司營(yíng)銷部制訂了配礦方案，各礦場(chǎng)分別執(zhí)行。其中區(qū)域配礦是主要的配礦方式，也是營(yíng)銷部精準(zhǔn)管理的重要體現(xiàn)。由于貓場(chǎng)礦的含硫量高，壇罐窯礦的含鐵量高，因此可配壇罐窯四車礦，貓場(chǎng)一車礦，或是壇罐窯三車礦，貓場(chǎng)兩車礦，以便達(dá)到廣鋁對(duì)礦石各項(xiàng)指標(biāo)的要求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)各地礦石的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
       此外，在對(duì)廣鋁供礦的運(yùn)輸過(guò)程中，也需要精準(zhǔn)管理。該公司要求將每一輛運(yùn)輸車的情況上傳至廣鋁信息平臺(tái)，如果出現(xiàn)超時(shí)，則要及時(shí)與物流公司溝通。若車輛超時(shí)一個(gè)小時(shí)以上，則立即與車輛聯(lián)系，以確定是否出現(xiàn)壞車、堵車等問(wèn)題。當(dāng)所有車輛到達(dá)時(shí)，還會(huì)嚴(yán)格按照車輛的順序，將組樣的礦石進(jìn)行化驗(yàn)檢查，并通過(guò)《礦業(yè)公司2016年供廣鋁化驗(yàn)質(zhì)量對(duì)比》以及廣鋁提供的《貴州廣鋁鋁業(yè)有限公司鋁土礦檢驗(yàn)（結(jié)算）確認(rèn)單》里精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)對(duì)比了解礦石運(yùn)輸前與運(yùn)輸后品位的變化，比如其是否在允許的可控范圍內(nèi)，是否出現(xiàn)異常的情況等，這些都會(huì)及時(shí)與貴州廣鋁溝通。
       據(jù)介紹，礦業(yè)公司營(yíng)銷部向華錦鋁業(yè)供礦，屬于內(nèi)部供礦，其調(diào)控更為容易，但營(yíng)銷部仍然沒(méi)有放松精準(zhǔn)管理。由于供礦華錦路途較遠(yuǎn)，因此營(yíng)銷部派了專門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)人員入駐華錦鋁業(yè)。所有的供礦車輛要進(jìn)行兩次檢查，一次是在礦場(chǎng)的裝車封檢，另一次是到達(dá)華錦之后由現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行的稱重登記，以檢查高品質(zhì)礦石是否在運(yùn)輸過(guò)程中存在流失等問(wèn)題。正是這些在細(xì)節(jié)中的精準(zhǔn)管理，使得礦業(yè)公司營(yíng)銷部在今年前8個(gè)月實(shí)現(xiàn)了盈利。
       礦業(yè)公司黨群工作部有關(guān)負(fù)責(zé)人針對(duì)其精準(zhǔn)營(yíng)銷管理思路解釋稱，在營(yíng)銷工作中，上游有生產(chǎn)口為營(yíng)銷服務(wù)，中間有物流公司溝通到位，下游隨時(shí)了解客戶的需求變化，另有配礦中心的礦石組合協(xié)調(diào)配合，讓資源的綜合利用達(dá)到效益最大化，這些綜合起來(lái)再以營(yíng)銷為龍頭，為礦業(yè)公司整體的創(chuàng)效服務(wù)，最終也為中鋁貴州企業(yè)扭虧脫困、升級(jí)發(fā)展提供了保障。礦業(yè)公司的營(yíng)銷工作是中鋁貴州企業(yè)三退三進(jìn)、升級(jí)發(fā)展的一個(gè)效益增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在也成了其支柱型、基礎(chǔ)性工程。
       以精準(zhǔn)營(yíng)銷為理念，從黔中地區(qū)最大的鋁土礦生產(chǎn)商向最大的鋁土礦生產(chǎn)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型，是該公司2016年轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。以營(yíng)銷為龍頭，全面拓寬礦產(chǎn)品銷售半徑，是礦業(yè)公司增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效法碼。以全面市場(chǎng)化為契機(jī)，礦業(yè)公司正朝現(xiàn)代化精細(xì)礦山不斷邁進(jìn)。