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　　過去幾年，鋁業(yè)堪稱全球最難賺錢的行業(yè)，95%的企業(yè)都在虧損，力拓、美鋁等跨國巨頭哀聲一片。而劉永行的東方希望卻一路高歌，成為全球最賺錢的鋁企之一。
　　做難事，做笨事
　　1980年春節(jié)，劉永行為了讓4歲的兒子過年時吃上一點肉，在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。大年初一到初七，他竟然賺了300塊錢，相當于10個月的工資，這次“下海”經(jīng)歷徹底點燃了劉家四兄弟的創(chuàng)業(yè)熱情。
　　他們曾想過辦一家電子工廠，卻因為公社書記一句“不準走資本主義道路”而胎死腹中。此后，幾兄弟從孵雞做起，不到十年干成世界鵪鶉大王，并取代正大集團成為中國飼料行業(yè)的霸主。四兄弟分家后，劉氏誕生了兩任中國首富（劉永行、劉永好），其中劉永行獨自一人投身重化工業(yè)。
　　當時關(guān)注他的輿論很不解，手握飼料攢下的殷實家底，干點啥不好，偏偏干起了投資大、賺錢慢，而且看起來前景不妙的苦逼行業(yè)。對此，劉永行只是淡淡地回應(yīng)：“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。無論在哪個行業(yè)，只要你能做到第一，就一定能生存下來。”
　　這其實是劉永行一貫的生存邏輯。當年很多人做貿(mào)易，而劉氏兄弟卻干起了別人眼中檔次低的養(yǎng)殖和飼料行業(yè)。他后來解釋說，我們從來都是選擇最艱難的路去走。
　　難走的路，走的人也少，反而容易成功。“如果不苦哪有我們的機會？誰都能做，那就沒有我們的機會了。”劉永行說。
　　在他投身重化工業(yè)前，飼料行業(yè)的平均利潤率已降至0.5%，急需轉(zhuǎn)型。1992年從美國匹茲堡考察回來后，劉永行就對重化工業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣，最終選擇電解鋁作為突破口。
　　這個行業(yè)符合他的要求：資金密集型，進入門檻高，中小企業(yè)沒這個實力；國企雖然體格龐大，但受體制束縛，效率低下。與之相比，自己有優(yōu)勢。
　　但另一方面，這也是一個風(fēng)險很大的行業(yè)：周期性強，政策干預(yù)多。2004年，劉永行剛做了兩年，就遇到宏觀調(diào)控，包頭電解鋁項目貸款被終止，三門峽氧化鋁項目也被緊急叫停，直到三年后才解凍。
　　好不容易緩過口氣，又爆發(fā)了金融危機，由于產(chǎn)能過剩，全球鋁業(yè)陷入極度蕭條。有人曾調(diào)侃兩噸鋼鐵掙的錢還不夠買一根冰棍，而鋁業(yè)的形勢比鋼鐵還嚴峻，95%的企業(yè)都在賠錢，中國鋁業(yè)更是一年巨虧164億，力拓、美鋁等跨國巨頭也未能幸免。
　　最難的時候，劉永行不得不滾動操作，用已建項目的盈利來養(yǎng)活在建項目，“行情總是有好有壞的，低潮我渡過去了，機會來了之后，回報會很高。”他說。
　　事實上，劉永行有大把的機會做點“輕松”的事，他的弟弟劉永好就在金融和房地產(chǎn)上做得風(fēng)生水起。東方希望也做過幾個房地產(chǎn)項目，賺了不少錢，但很快被劉永行叫停。
　　不是他不喜歡錢，而是在他看來，房地產(chǎn)沒什么技術(shù)含量，再加上拿地、批文、規(guī)劃需要搞公關(guān)，而自己不喜歡也不擅長。比較而言，還是重化工業(yè)讓他心里更踏實。
　　劉永行把金融、服務(wù)業(yè)比作上層建筑，把實業(yè)比作基礎(chǔ)。在他看來，不管什么時代，都要有人做實業(yè)，“別人不做，那我就踏踏實實地做，做好它。”
　　他也不喜歡炒股，雖然東方希望曾參與新股IPO，但二級市場是禁區(qū)。“如果我從二級市場上得到幾十個億，我會很害怕。”他說。
　　對于那些試圖賺快錢、賺容易錢的人，劉永行告誡道：企業(yè)不要想走輕松的路，最難的路就是離成功最近的路。
　　自建電廠搞循環(huán)
　　這句話不只是嘴上說說，劉永行還把它變成了現(xiàn)實。
　　這些年，他投資的行業(yè)，包括電解鋁、水泥、PVC等，全都是產(chǎn)能過剩、利潤微薄的行業(yè)?？蓜⒂佬胁坏盍讼聛恚€活得很好。在全行業(yè)虧損的鋁業(yè)，東方希望連續(xù)好幾年保持10億以上的盈利，其風(fēng)頭蓋過大多數(shù)世界500強里的鋁業(yè)巨頭。
　　他是如何做到這一點的呢？答案是順勢而為，降本增效！
　　劉永行說，他是無神論者，如果有神，那么大自然就是神，是最大的商業(yè)規(guī)律，你尊重它便獎勵你，你藐視它就懲罰你！因此，做企業(yè)要懂得敬畏大自然，順勢而為。這是東方希望的經(jīng)營哲學(xué)，也是劉永行創(chuàng)造相對優(yōu)勢的源泉。
　　2002年，劉永行在山東籌建電解鋁項目，正式進軍重化工業(yè)。后來他發(fā)現(xiàn)那里缺能源，于是將目光投向中西部。
　　據(jù)華商韜略了解，電解鋁的主要成本是電，大概占生產(chǎn)成本的30%-40%，而發(fā)電要用到煤。劉永行就地取材，在內(nèi)幕古和新疆建起兩個大型的電解鋁廠，并利用當?shù)刎S富、便宜的煤炭資源自建電廠，僅此一項就為公司省下2/3的成本。
　　“大自然既然把礦藏安排在新疆等偏僻的戈壁上，那我們就不能違背大自然的安排，就要到戈壁上去開辦工廠。”他說。
　　沿著這一思路，劉永行一路西進，在河南三門峽拿下百萬噸級氧化鋁項目，在山西、重慶等地搞起了煤化工、石油化工，最終繪制出一副完整的西進路線圖。
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　　劉永行順勢而為的思想，集中體現(xiàn)在他對產(chǎn)業(yè)鏈的整合上。他之所以做電解鋁，從根源上來講，是因為這個行業(yè)跟飼料有些聯(lián)系。
　　其中的邏輯，劉永行曾這樣解釋：“生產(chǎn)飼料需要一種氨基酸，這種名為賴氨酸的東西，當時只有美國、日本和德國才能生產(chǎn)。生產(chǎn)賴氨酸需要玉米，所以工廠應(yīng)該建在北方；需要大量蒸汽，所以我們要建鍋爐廠；還需要大量電，所以應(yīng)該建發(fā)電廠。”
　　劉永行把這幾個點結(jié)合在一起，繪制了一幅藍圖：先建熱電廠，發(fā)出來的電一部分用來做電解鋁，剩下的電和發(fā)電產(chǎn)生的蒸汽用來制造賴氨酸，再用賴氨酸作原料生產(chǎn)飼料，從而將兩個看似不相關(guān)的行業(yè)聯(lián)系在一起，形成一個鋁電一體化產(chǎn)業(yè)鏈。
　　這種循環(huán)經(jīng)濟的思想，劉永行早在養(yǎng)鵪鶉時就已經(jīng)領(lǐng)悟到。當時，劉氏兄弟做出了一個創(chuàng)舉，他們用鵪鶉糞養(yǎng)豬，豬糞養(yǎng)魚，魚糞養(yǎng)鵪鶉，把大自然的恩賜發(fā)揮到了極致，并為自己帶來滾滾財富。
　　“小題大做”砍成本
　　循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的核心是成本和效率，而這兩點恰恰是劉永行戰(zhàn)勝對手并保持盈利的關(guān)鍵。
　　重化工業(yè)是一個典型的產(chǎn)能過剩行業(yè)，要想在這里生存下來，辦法只有一個——丟掉幻想，從自己身上省錢，一分一厘地去死摳。
　　劉永行深諳此理，他推崇王永慶，學(xué)習(xí)豐田，在公司內(nèi)部推行精細化管理，每一件事情都要追求點點滴滴的合理化，并管這叫“小題大做”。
　　他說：“我們整天就是小題目，整天就是一度電的節(jié)省，一克水的降低，一克粉塵排放的減少，整天就是研究這些小事情。”
　　別的董事長運籌帷幄之中，決勝千里之外，而劉永行卻說：“我是董事長，我是管小事的。”這句話被貼在很多辦公樓的墻上。
　　在公司，劉永行規(guī)定每家工廠只能使用幾把掃帚，決不允許浪費。他還在一次視察結(jié)束時，叮囑工廠負責(zé)人：把大門口灑下來的煤灰掃起來，運回去燒掉。
　　他對自己很吝嗇，每天花不了一百塊錢，并自嘲自己是“二百五”：T恤80元，褲子100元，從頭到腳加起來也就是二百五。
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　　數(shù)學(xué)系出生的劉永行，對數(shù)字很敏感。很多生產(chǎn)中的細節(jié)問題，他在籌建階段就已經(jīng)反復(fù)推算過。出差到工廠調(diào)研，他可以一口氣說出各種生產(chǎn)數(shù)據(jù)和行業(yè)標準值，并在毫秒之間推算出各種結(jié)果是否正確、合理，沒有人能夠糊弄他。
　　有一次，一總經(jīng)理給他打電話，說這個月銷量很大，最高一天400噸，變壓器的容量不夠，要求新增一臺。劉永行問：現(xiàn)在變壓器多大？單噸電耗多少？在得到相關(guān)數(shù)據(jù)后，劉永行飛快地給對方算了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有變壓器不但夠用，還可以超負荷30%運行。
　　這種事在東方希望經(jīng)常發(fā)生。劉永行要求每個經(jīng)理人都要明白數(shù)據(jù)的意義，很多人因為答不上來被痛批，以致公司內(nèi)部流傳著一句話，“天不怕、地不怕，就怕老板打電話。”在劉永行看來，只有算好這個賬，你才會用心。如果賬沒有算好，就會吃大虧。
　　劉永行在“小事”上斤斤計較，在“大事”上卻很少插手。東方希望旗下有150多家公司，其中有一半，劉永行從來沒去過。這些公司在管理上有很大權(quán)限。
　　有人很好奇，問他什么原因？劉永行反問對方：什么叫大事？什么叫小事？100萬的投資看起來大，卻是一次性的；一個生產(chǎn)指標的數(shù)字看起來小，但改進了就是永久的。
　　“我們的企業(yè)跟世界500強的差距在哪里？就是人家所有細節(jié)都做得很好。怎么去節(jié)約一噸水、一度電？怎么去減少一個勞動力消耗？當你所有的細節(jié)都合適，就成就了一個戰(zhàn)略。不然不管什么戰(zhàn)略都是空的、是虛的、是唬人的、騙自己的。”他說。
　　憋著勁兒拼效率
　　劉永行很注重效率，在他看來，效率是企業(yè)生存的根本法則，過去民營企業(yè)拼膽量、拼技術(shù)、拼規(guī)模，現(xiàn)在是該拼效率的時候了。
　　秉持這樣的理念，多年來劉永行一直牢牢抓住生產(chǎn)效率不放手。在東方希望的總部，包括飼料、電解鋁、水泥等十大部門，沒有專門的辦公樓，全部擠在一層樓辦公。不是沒錢蓋高樓，而是為了節(jié)省成本、提高效率。
　　劉永行說，他曾經(jīng)到西方去考察，發(fā)現(xiàn)很多投資100億美元的大公司，辦公室就一個平房，甚至在臨時建的集裝箱里辦公。這件事深深震撼了他，“我們中國的企業(yè)追求奢華，西方就是追求效率、管用、環(huán)保就行了。”
　　2002年籌建包頭鋁電項目時，國際上標準的建設(shè)周期是3年，而東方希望只用了一年就建成投產(chǎn)，節(jié)省了大筆的折舊費、財務(wù)費和工資。
　　在所有的效率里，人的效率是關(guān)鍵，也是劉永行關(guān)注的重點。他努力對標世界上最先進的同行，憋著勁兒要超過對手。
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　　有一次，他到旗下一家賴氨酸廠視察，問廠里的負責(zé)人：“糖酸轉(zhuǎn)化率是多少？行業(yè)標桿又是多少？”對方回答：“我們是68%，行業(yè)標桿是69%。”
　　劉永行說：“那你必須做到69%或者70%以上，如果做不到就不要做了，做了你也活不下去，死路一條。”言語之間，毫無商量的余地。
　　在建包頭鋁電項目前，國內(nèi)電解鋁行業(yè)的人均產(chǎn)能是30噸，大家希望提高到60噸，劉永行卻獅子大開口：不行，要做就做到300噸！所有人都驚掉了下巴。
　　如今，十幾年過去了，包頭希鋁不但實現(xiàn)了劉永行當初的目標，還大大超越，2014年500噸，2015年550噸。這樣的水平，在國際上可以排進前5%，是國內(nèi)同行的4倍！
　　就這樣，劉永行還不滿足，他的目標是用兩年時間，超過行業(yè)領(lǐng)跑者——加拿大力拓和阿洛特鋁廠，前者人均產(chǎn)能570噸，后者高達750噸。
　　一旦實現(xiàn)這個目標，包頭希鋁將成為全球最有效率的工廠。
　　有一分錢辦一分事情
　　除了成本和效率，風(fēng)險控制在劉永行心中的位置也很重。
　　和某些出手闊綽的大佬相比，劉永行可謂保守到極點。這么多年以來，他只干過兩件冒險的事情，一件是當初轉(zhuǎn)型做飼料時，殺掉1000只鵪鶉；另一件就是進軍重化工業(yè)。
　　很多人不理解，為何一向保守的劉永行會冒險進入一個完全陌生的行業(yè)。其實，他們忽視了一點，在進入這個行業(yè)前，劉永行已經(jīng)足足準備了十年，積累了20億資金，并模擬過不下二三十次的死亡情景。之后，才下定決心。
　　劉永行對貸款尤其謹慎，他信奉“有一分錢辦一分事情”的原則。在做飼料的前二十年里，他基本上是零負債，完全靠自己的本金滾動式發(fā)展。
　　“我怕自己的意志力薄弱，讓寬裕的資金搞得頭腦膨脹。所以用錢最好緊一點，用自己的錢自然緊，用好自己的錢是真功夫。”他說。
　　重化工業(yè)是一個資金密集型行業(yè)，動輒上百億的投資，光靠自有資金顯然不行。劉永行零負債的慣例也被打破。在得知消息后，不少銀行主動找上門要提供貸款，授信額度高達50億，被劉永行婉言謝絕，最終只象征性地貸了四五億。
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　　劉永行研究過進化論，他發(fā)現(xiàn)兔子和狼之間維持著微妙的平衡。為了求生存，狼必定要勇敢地捕食兔子，但它們吃飽后就不會再濫殺無辜，否則下一頓就沒有著落了。
　　這個現(xiàn)象告訴劉永行，不管做什么事情，都要適可而止。經(jīng)商數(shù)十年，他目睹了太多民營企業(yè)因為過度貸款、過度擴張而突然死亡的慘劇，從德隆系到江蘇鐵本，其失敗的根源都是忘了身后的這個自然邏輯。
　　因為保守，劉永行在做項目時，通常都采取滾動式經(jīng)營，分期分批穩(wěn)步推進：第一期完全用自有資金，有了現(xiàn)金流后滾動發(fā)展第二期，以此類推。
　　這種模式在電解鋁項目上被發(fā)揮到了極致：一個電解鋁廠總共要投100億，前期先投30億，通過精細化管理，可降至15億。這15億，劉永行會找合作伙伴分擔(dān)一半，剩下7.5億，再切掉一半，先投一半。到最后，啟動資金只需要三四億。
　　算盤打得如此之精，難怪史玉柱會說：劉永行最多只犯過小錯誤，但沒有摔倒過，日積月累，造就了今天的成就。
　　劉永行自己也說，小錯誤難免，大錯誤絕對不能犯，否則會被置于死地。
　　在一些人眼中，劉永行的做法未免太謹小慎微，但正是這種謹小慎微，讓劉永行在過去三十多年里，從1000元起步做到如今的700億。
　　1995年，劉永行第一次出現(xiàn)在福布斯排行榜上，此后一直是財富榜的常青樹，并于2001和2008年兩度登頂內(nèi)地首富。第二次登頂不是因為他財富增長有多快，而是因為他的對手們都在金融危機中元氣大傷，只有他保持著穩(wěn)健增長的趨勢。