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      在11月15日下午舉行的2016中國國際鉛鋅周“資源開發(fā)與原料供應(yīng)”分論壇上，盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總裁張振鵬結(jié)合盛屯礦業(yè)的經(jīng)營理念，做原料保障和資源戰(zhàn)略上的講解。

      張振鵬表示，盛屯礦業(yè)進(jìn)入鉛鋅行業(yè)時間比較晚，但是堅定的看好行業(yè)的發(fā)展，為了實現(xiàn)高效、快速的增長，盛屯礦業(yè)提出了鋅全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，這個產(chǎn)業(yè)鏈不是一個重資產(chǎn)的模式，而是資產(chǎn)和服務(wù)并舉。資產(chǎn)端有礦山、冶煉；服務(wù)端有工業(yè)鏈金融的服務(wù)，其核心就是貿(mào)易鏈接市場、金融提供動力，這些年取得了一些業(yè)績。盛屯礦業(yè)有礦山、冶煉以及服務(wù)貿(mào)易團(tuán)隊，角色也是多樣化的，如何協(xié)調(diào)各方面的角色呢？首先是尊重市場，各個主體板塊之間的定價完全市場化機(jī)制的，這是一個準(zhǔn)則；第二是做任何決策是跟隨市場，跟隨市場的步伐。某個時段制定某個策略，有可能損害某一個板塊的利益和暫時的業(yè)績，但盛屯礦業(yè)堅信，只要按市場原則做事，整體是得益的。

      這幾年在服務(wù)板塊，產(chǎn)業(yè)鏈金融方面有些進(jìn)展，主要是協(xié)同效益，在金融團(tuán)隊和貿(mào)易團(tuán)隊對客戶進(jìn)行機(jī)制調(diào)查和風(fēng)險辨別的時候，可以從礦山、冶煉板塊得到專業(yè)的判斷和支持，而反過來在礦山、冶煉做一些決策的時候也可以得到貿(mào)易團(tuán)隊的一些專業(yè)判斷，這是從專業(yè)能力方面的支持。

    因為有這些板塊的功能，基本做到了行業(yè)客戶的覆蓋，隨著金融和貿(mào)易能力的提升，在產(chǎn)業(yè)鏈取得協(xié)同效應(yīng)。第一，通過在產(chǎn)業(yè)鏈的運作，提高供應(yīng)原料的能力，有可能使產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)里的存貨的數(shù)量在降低，也就是產(chǎn)業(yè)內(nèi)資金占用在降低；第二，著力打造靠譜的原料供應(yīng)，有可能使冶煉廠在生產(chǎn)效率方面因為原料品質(zhì)供應(yīng)的靠譜性得到提高；第三，在客戶的覆蓋，相信通過這個模式，有可能在一定范圍里面建立一個信用體系，從而降低交易成本。因為現(xiàn)在國內(nèi)原料供應(yīng)市場有一個特點，與國外的鋅精礦相比不太確定，盛屯希望在原料供應(yīng)上打造個確定性。為了實現(xiàn)這個確定性我們從三方面來提升自己的能力，第一，通過貿(mào)易金融團(tuán)隊這些年市場的一個運作，擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫，礦山的品質(zhì)特點、礦山的供應(yīng)特點，冶煉廠的需求特點，希望市場變得更透明，對上下游變得更透明；第二，打造原料采購的網(wǎng)絡(luò)，同時建立一些周轉(zhuǎn)、物流設(shè)施，提高物流能力；第三，打通專業(yè)服務(wù)，在不斷加強(qiáng)現(xiàn)場服務(wù)、質(zhì)檢、物流方面的能力，還有衍生品交易的能力，今年的價格上漲過程中，還帶有加工費的變化，我們的衍生品交易服務(wù)就能為各個市場參與者提供一個對沖，提高設(shè)計結(jié)構(gòu)性貿(mào)易產(chǎn)品的能力滿足大家不同的風(fēng)險偏好，為上下游企業(yè)服務(wù)。打造確定性的原料供應(yīng)是我們的目標(biāo)，還有很多的工作需要我們的努力推進(jìn)。