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    每年3月和7月，全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會(huì)展和中國建材展在廣州開幕期間，相鄰的佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)總會(huì)變得熱鬧起來。來自全國各地的十萬多客商，聚集在這個(gè)擁有上千家鋁型材門窗企業(yè)的制造業(yè)重鎮(zhèn)上，尋找著下一年的合作機(jī)會(huì)。
    房地產(chǎn)市場下行，鋁型材行業(yè)遇冷，但在南海，作為其配套產(chǎn)業(yè)的鋁門窗行業(yè)卻迎來逆勢增長。“如今，南海鋁門窗行業(yè)產(chǎn)值正以每年20%的速度遞增。”南海區(qū)鋁門窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長黎國敏給出了這樣一組數(shù)據(jù)。
    作為南海的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鋁門窗行業(yè)起初是鋁型材的配套產(chǎn)業(yè)，但經(jīng)過在大瀝的30年發(fā)展，已逐漸向鋁型材上下游延伸，建立起完善的產(chǎn)業(yè)鏈，形成擁有上萬種產(chǎn)品的細(xì)分市場，奠定了南海鋁門窗行業(yè)在全國的區(qū)域品牌影響力。
    雖然單個(gè)企業(yè)產(chǎn)量并不算高，但南海鋁門窗企業(yè)正在積極求變，從品質(zhì)走向品牌，走上自主研發(fā)道路，積極建立行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)……一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在變革中新生，以繼續(xù)引領(lǐng)全國鋁門窗行業(yè)的發(fā)展。
    提前轉(zhuǎn)型布局家裝 行業(yè)產(chǎn)值以20%速度遞增
    11月下旬，沙漠中的阿聯(lián)酋還是夏天，佛山市宏揚(yáng)偉創(chuàng)門窗系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理曹近文在安排得滿滿的商務(wù)拜訪行程中熱得滿頭大汗。
    這次，他是跟著佛山商務(wù)團(tuán)到阿聯(lián)酋了解當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌龊徒?jīng)商情況。“好多中國企業(yè)來到阿聯(lián)酋。”曹近文感慨，而他也正尋找著阿聯(lián)酋的合作機(jī)會(huì)。這并不是曹近文第一次走出國門，2005年以來，鋁門窗行業(yè)迎來快速發(fā)展，使得南海鋁門窗企業(yè)迎來新的春天。
    “鋁門窗行業(yè)正迎來三年一變，產(chǎn)品越做越好，越做越高檔。”位于南海的威伯斯五金董事長林福生給出這樣的觀察。隨著人們生活水平的提高、審美觀的改變，對于鋁門窗行業(yè)的需求越來越大。
    “以前人們都是沿用原有門窗，而現(xiàn)在隨著人們對生活質(zhì)量要求提高，多數(shù)都會(huì)敲掉原有的門窗重新裝上自己喜愛的門窗，因此拉動(dòng)了家裝行業(yè)的發(fā)展。”黎國敏解釋，鋁門窗行業(yè)發(fā)展重心從工程類業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為家裝業(yè)務(wù)，趕上這波紅利的企業(yè)也由此受益。
    而多數(shù)南海鋁門窗企業(yè)正提前抓住了這輪發(fā)展機(jī)會(huì)。早在六年前，宏揚(yáng)偉創(chuàng)就從工程類門窗業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為家裝類門窗業(yè)務(wù)，進(jìn)行了提前布局。“我們專為門窗企業(yè)做訂制配件，產(chǎn)品屬于中高端系列，在市面很難找到相同產(chǎn)品。”說起自己的產(chǎn)品時(shí)，曹近文頗有幾分自豪。
    隨著轉(zhuǎn)型成功，如今宏揚(yáng)偉創(chuàng)每年產(chǎn)量都在穩(wěn)步增長，曹近文形容“生產(chǎn)線都忙不過來，供不應(yīng)求”。
    而林福生所在的威伯斯五金也在幾年前轉(zhuǎn)型，從低端產(chǎn)品調(diào)整至中高端產(chǎn)品，同時(shí)還對產(chǎn)品鏈進(jìn)行延伸，不但做門窗配件，還為門窗企業(yè)提供定制性高端玻璃，逐漸開拓更多客戶。
    這樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得南海鋁門窗在激烈的市場競爭中再次站上“弄潮兒”的位置。在聚集3000多家鋁門窗行業(yè)的南海，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值已接近2000億元，“并以每年20%產(chǎn)值的速度遞增”，黎國敏說。
    上萬種細(xì)分產(chǎn)品構(gòu)成全國最專業(yè)市場
    事實(shí)上，作為鋁型材的配套行業(yè)，南海鋁門窗行業(yè)也面臨著越來越多的競爭對手。但每年3月和7月，兩場與鋁門窗行業(yè)相關(guān)的展會(huì)在廣州舉行時(shí)，來自全國各地的10萬客商依然涌入南海大瀝，只為尋找下一個(gè)合作機(jī)會(huì)。
    “無論競爭再激烈，南海的專業(yè)化市場依然無可取代。”廣東鎮(zhèn)堅(jiān)五金科技有限公司董事長黃發(fā)明說。去年下半年，為了擴(kuò)張生產(chǎn)線，黃發(fā)明把工廠從大瀝遷往江門，但整個(gè)銷售總部卻依然留在南海，看中的就是南海大瀝的專業(yè)市場和區(qū)域品牌。
    像黃發(fā)明這樣的情況并非特例，黎國敏觀察到，即使不少鋁門窗企業(yè)遷往了三水、肇慶等區(qū)域，但所有的銷售均圍繞南海大瀝展開，“經(jīng)歷30年的發(fā)展，南海的鋁門窗行業(yè)已擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈。”黎國敏說，如今這一市場又進(jìn)一步細(xì)分，擁有上萬種產(chǎn)品品類。
    在南海大瀝，細(xì)到合葉、腳板、膠條、玻璃膠都?xì)w屬于不同生產(chǎn)廠家，“就連螺絲釘都有專門的廠家生產(chǎn)，才能真正保證產(chǎn)品的質(zhì)量。”林福生認(rèn)為，從集中生產(chǎn)走到細(xì)化分工，南海鋁門窗行業(yè)這一趨勢亦被國內(nèi)和國際上的客商認(rèn)可，“不少客商都清楚哪家生產(chǎn)什么，會(huì)直接進(jìn)行對接。”黎國敏說。
    這樣的細(xì)分趨勢，也進(jìn)一步推動(dòng)南海鋁門窗行業(yè)品牌的升級(jí)。“客商要找中高端產(chǎn)品，會(huì)毫不猶豫地來到南海。”黎國敏說，南海的鋁門窗行業(yè)正走向高端化，因此原材料價(jià)格的上漲、產(chǎn)品價(jià)格的變化對南海鋁門窗企業(yè)影響并不大。
    廣東鎮(zhèn)堅(jiān)五金正是南海鋁門窗行業(yè)升級(jí)的一個(gè)縮影。黃發(fā)明稱企業(yè)正從以往的加工企業(yè)走向自主品牌，為此企業(yè)在多年前就成立了技術(shù)研發(fā)部，已經(jīng)擁有多個(gè)自主專利。“企業(yè)多的有過百個(gè)專利，少的也有8—10個(gè)專利，自主技術(shù)的研發(fā)使南海鋁門窗行業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行情況下，仍然保持龍頭地位。”黎國敏說。
    編訂行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)揮引領(lǐng)作用
    完善的產(chǎn)業(yè)鏈，自主核心技術(shù)的擁有，使南海鋁門窗確立了在全國乃至世界的地位。為了進(jìn)一步打造南海鋁門窗行業(yè)的區(qū)域品牌，南海鋁門窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)正著手編訂行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
    今年3月，南海鋁門窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)與阿里巴巴南海產(chǎn)業(yè)帶、佛山市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測中心簽訂合作協(xié)議。這意味著，協(xié)會(huì)的300多個(gè)會(huì)員企業(yè)將在電商、產(chǎn)品檢測領(lǐng)域享受到更多利好。
    其中，行業(yè)協(xié)會(huì)與佛山質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測中心合作的“頭啖湯”尤其令人注目。“通過這種委托合作關(guān)系，協(xié)會(huì)與中心建立起聯(lián)盟，我們在協(xié)會(huì)設(shè)有專門的窗口，會(huì)員將產(chǎn)品送檢到協(xié)會(huì)，再由協(xié)會(huì)統(tǒng)一給中心進(jìn)行檢測出具報(bào)告書。”黎國敏介紹。
    合作除了帶來價(jià)格上的優(yōu)惠，黎國敏還希望能借此尋找協(xié)會(huì)自己的場地和更專業(yè)設(shè)備，來制訂整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。“由于現(xiàn)在行業(yè)并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，客商在辨別產(chǎn)品時(shí)會(huì)比較茫然，我們希望通過行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂，使南海鋁門窗區(qū)域品牌成為好品質(zhì)的代表。”黎國敏說。
    他介紹，相對于國家標(biāo)準(zhǔn)，地方標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更為嚴(yán)苛，例如一個(gè)五金配件，國家標(biāo)準(zhǔn)是使用次數(shù)不少1萬次，到了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)則可能要達(dá)到5萬次，“只有這樣，才能起到質(zhì)量引領(lǐng)的作用。”黎國敏表示。
    目前協(xié)會(huì)正在編寫相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，但由于鋁門窗行業(yè)涉及幾萬個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都要制訂自己的標(biāo)準(zhǔn)，包括檢測系統(tǒng)、運(yùn)行系統(tǒng)數(shù)等，協(xié)會(huì)計(jì)劃用兩年時(shí)間把標(biāo)準(zhǔn)起草完畢，以繼續(xù)發(fā)揮南海鋁門窗行業(yè)引領(lǐng)作用。
    手記
    30年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何煥發(fā)新生
    如果說鋁型材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“冰凍期”，那么作為配套產(chǎn)業(yè)的鋁門窗行業(yè)本應(yīng)逃脫不了，但在采訪南海鋁門窗企業(yè)時(shí)，得到的答案卻屢屢出乎筆者意料之外。被問及“生產(chǎn)和銷量方面是否有感到壓力？”聽到的回答都諸如“忙不過來”“訂單不愁”“生產(chǎn)場地剛擴(kuò)大了”之類。
    而行業(yè)協(xié)會(huì)更給出一組有說服力的數(shù)據(jù)——“每年產(chǎn)值以20%的速度遞增”。按照南海區(qū)鋁門窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長黎國敏的說法，這個(gè)行業(yè)不會(huì)存在飽和，不會(huì)是夕陽行業(yè)，要站穩(wěn)腳跟，拼的就是兩個(gè)，一是質(zhì)量，一是自主技術(shù)。
    質(zhì)量方面，經(jīng)過多年的轉(zhuǎn)型和提升，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”的南海鋁門窗企業(yè)多數(shù)都走上了中高端化的產(chǎn)品路線，區(qū)域品牌的形象也由此走向高端化。這種質(zhì)量上的優(yōu)勢一時(shí)還難以被新興的地區(qū)所超越。
    而另一個(gè)讓人驚訝的現(xiàn)象是，據(jù)黎國敏統(tǒng)計(jì)，“企業(yè)多的有過百個(gè)專利，少的也有8—10個(gè)專利。”以做代工為主的傳統(tǒng)企業(yè)能迅速轉(zhuǎn)型進(jìn)行研發(fā)，并有這樣的成果實(shí)屬不易。在黎國敏看來，關(guān)鍵就在人才，在鋁門窗行業(yè)，早已形成了人才梯隊(duì)。
    首先，70%—80%的企業(yè)家本身就是技術(shù)出身，對于新技術(shù)的捕捉非常敏感。另一方面，南海鋁門窗行業(yè)從上世紀(jì)八十年代發(fā)展至今已有30年歷史，積累了不少有經(jīng)驗(yàn)的一線人員，他們擁有的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能繼續(xù)提升鋁門窗產(chǎn)品的性能。
    此外，在鋁門窗行業(yè)目前急需的外觀設(shè)計(jì)和質(zhì)量檢測方面的人才，均可以與學(xué)校合作進(jìn)行定制、培訓(xùn)。正是這幾方面的人才推力配合，使這個(gè)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生。