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　　眼前這位女士，一頭微染的中長(zhǎng)短發(fā)，典型的瓜子臉上總是洋溢著溫暖的笑容，明亮的眸子像一泓清水，顧盼生輝，伶俐的口齒總有道不完的業(yè)務(wù)。第一次見(jiàn)面，施穎娜便留給筆者謙遜、活力、精明、干練的印象。
　　2016年是施穎娜在云南銅業(yè)（集團(tuán)）有限公司工作的第12個(gè)年頭，回溯這些年來(lái)的奮斗歷程，她如數(shù)家珍……
　　她是“問(wèn)題少女”
　　“我曾是‘問(wèn)題少女’。”施穎娜說(shuō)，“2005年4月，我進(jìn)入云南明晨進(jìn)出口有限公司，對(duì)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)還不甚清楚，對(duì)于進(jìn)出口礦貿(mào)易，更是‘丈二和尚摸不著頭腦’”。
　　進(jìn)口礦貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易操作中最為復(fù)雜，每單貨值動(dòng)輒幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)美元，施穎娜深感責(zé)任重大。憑著不服輸?shù)捻g勁，她不放過(guò)任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，遇到問(wèn)題或者不懂的，就抓住一個(gè)問(wèn)一個(gè)，直到問(wèn)個(gè)水落石出才肯罷休。當(dāng)時(shí)，進(jìn)出口二部經(jīng)理王宇云曾打趣地稱她為“問(wèn)題少女”。
　　在領(lǐng)導(dǎo)和同事毫無(wú)保留的“傳幫帶”下，短短3個(gè)月后，她就能獨(dú)立開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易操作。11年來(lái)，施穎娜已記不清經(jīng)手過(guò)多少單進(jìn)口礦、更說(shuō)不出準(zhǔn)確貨值。但可以肯定的是，這是一個(gè)天文數(shù)字。然而，沒(méi)有因她個(gè)人原因發(fā)生一起違規(guī)違法操作。
　　她是“拼命三郎”
　　熟悉施穎娜的人都知道，她個(gè)頭嬌小，對(duì)工作卻異常地拼。面對(duì)重任，她勇于擔(dān)當(dāng)、敢打敢拼；面對(duì)困難，她無(wú)所畏懼、迎難而上。
　　以前，集團(tuán)對(duì)進(jìn)口銅精礦品質(zhì)差異沒(méi)有系統(tǒng)的管理體系。2008年，營(yíng)銷工作劃歸股份管理，年終盤點(diǎn)金屬損失虧損巨大。經(jīng)查找和分析，最終確定金屬虧損來(lái)自進(jìn)口礦貿(mào)易操作模式。
　　2009年，云銅集團(tuán)開(kāi)始對(duì)進(jìn)口礦進(jìn)行“物流、檢斤、取樣、檢驗(yàn)、品質(zhì)交換、仲裁、結(jié)算”全流程跟蹤分析，聘請(qǐng)CCIC參與到進(jìn)口礦進(jìn)廠的檢斤、取樣過(guò)程。10000噸貨物火車皮陸續(xù)進(jìn)廠，每進(jìn)廠一批，施穎娜都會(huì)與CCIC的一幫年輕人爬車皮、取礦樣。當(dāng)時(shí)，她已是有6個(gè)月身孕的準(zhǔn)媽媽。
　　她和她的品質(zhì)交換管理小組，從港口卸礦取樣、制樣、封樣開(kāi)始跟蹤，頂住壓力，嚴(yán)守秘密，多方檢驗(yàn)。在掌握有力證據(jù)后，制定談判策略，與外商博弈，不卑不亢，據(jù)理力爭(zhēng)。
　　經(jīng)過(guò)多年的努力，進(jìn)口銅精礦的品質(zhì)差損失大幅降低，2015年噸銅損失比2008年下降87.65%，有效止住“出血點(diǎn)”。
　　她是“早春江鴨”
　　“春江水暖鴨先知”。作為常年經(jīng)手進(jìn)口礦的行家里手，施穎娜以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和敢為人先的開(kāi)拓精神，總能先著一招、搶先一步。
　　2013年以前，進(jìn)出口一直是虧損大戶，進(jìn)口1噸銅精礦至少虧損2000元，主因是境外價(jià)格高于境內(nèi)價(jià)格，在國(guó)家限制電銅出口的政策下，無(wú)法通過(guò)出口規(guī)避兩市價(jià)差。
　　2012年9月，隨著國(guó)家關(guān)于出口貨物勞務(wù)增值稅和消費(fèi)稅政策的出臺(tái)，對(duì)原有進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)模式下的稅收政策進(jìn)行調(diào)整，出口產(chǎn)品僅對(duì)增值部分進(jìn)行征稅。
　　施穎娜敏銳地意識(shí)到：這種業(yè)務(wù)模式，可以靈活運(yùn)用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)獲利，若出現(xiàn)國(guó)內(nèi)價(jià)格高于國(guó)外價(jià)格，將電銅轉(zhuǎn)為內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)增利，反之則出口實(shí)現(xiàn)增利。同時(shí)，利用進(jìn)料加工復(fù)出口渠道，能降低國(guó)內(nèi)電銅流量，增加國(guó)際市場(chǎng)電銅流量，通過(guò)供需平衡的杠桿，平抑國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。
　　政策出臺(tái)不到1個(gè)月，云銅集團(tuán)恢復(fù)了停止近6年的進(jìn)料加工業(yè)務(wù)模式手冊(cè)辦理，用了1年的時(shí)間，在加工復(fù)出口業(yè)務(wù)模式下，分別對(duì)赤峰、滇中、易門及涼山進(jìn)行全覆蓋。2013~2015年期間，進(jìn)料加工復(fù)出口項(xiàng)下，實(shí)現(xiàn)電解銅出口數(shù)量16.9萬(wàn)噸、白銀出口294噸，有效規(guī)避了兩市價(jià)差，創(chuàng)利2.25億元。
　　沒(méi)有人知道施穎娜為爭(zhēng)取進(jìn)料加工復(fù)出口資質(zhì)，付出了多少艱辛。問(wèn)她，只說(shuō)：“感謝孔飛月、阮丹丹、陳森的付出，他們是我的好同事、好幫手；感謝集團(tuán)股份兩級(jí)機(jī)關(guān)和營(yíng)銷各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，正是因?yàn)橛兴麄兊哪P(guān)心和無(wú)私幫助，我們才能及時(shí)恢復(fù)進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)。”
　　她是最美“索瑪花”
　　常言道：“女人如花。”施穎娜在花樣的年紀(jì)，綻放出比花兒還美的芬芳——成為云銅營(yíng)銷戰(zhàn)線上一名開(kāi)拓業(yè)務(wù)、創(chuàng)效增利的模范。在對(duì)她的采訪中，筆者心頭有種莫名的感動(dòng)。
　　施穎娜是彝族，在彝區(qū)最常見(jiàn)的一種花是索瑪花，在她被中鋁公司評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的6月，正是索瑪花兒火紅怒放的季節(jié)。它扎根高原，生命力極強(qiáng)，即使到了冬天，花兒沒(méi)了，虬枝在太陽(yáng)的照耀下，依然會(huì)像炭火一樣通紅。
　　在筆者看來(lái)，施穎娜就是那朵綻放在營(yíng)銷戰(zhàn)線上最美麗的索瑪花！