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2017年6月，五礦銅業(yè)（湖南）有限公司（以下簡稱“銅業(yè)公司”）點(diǎn)火生產(chǎn)已滿一年。該項目順利投產(chǎn)的背后，是五礦國際銅部（以下簡稱“銅部”）會同五礦銅業(yè)以及集團(tuán)內(nèi)各關(guān)聯(lián)單位，在集團(tuán)公司“打造千億內(nèi)部市場”的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，全心投入項目運(yùn)營的各項工作，共同譜寫了一首無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作篇章。

建體系、抓管理，積跬步、至千里

——管理提升：五礦國際抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干派駐銅業(yè)公司，幫助構(gòu)建科學(xué)有序的經(jīng)營管理體系，為項目運(yùn)營打下良好基礎(chǔ)。

五礦銅業(yè)籌建之初，為盡快搭建高水平的經(jīng)營管理體系，推進(jìn)五礦銅業(yè)與集團(tuán)本部協(xié)同運(yùn)營，五礦國際向五礦銅業(yè)派駐了精干的經(jīng)營團(tuán)隊，王學(xué)軍和李原分別擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理和供銷部部長。

兩位同志在新企業(yè)崗位上，勇挑重?fù)?dān)、開拓進(jìn)取，在項目運(yùn)營初期千頭萬緒的復(fù)雜情況下，有力地保障了各項工作平穩(wěn)有序地開展。在五礦國際毫無保留的全方位支持下，他們充分借鑒五礦國際的業(yè)務(wù)管理體系，結(jié)合銅業(yè)公司實(shí)際情況，在原料輔料采購、電解銅銷售、硫酸銷售、套期保值和場外物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)搭建合理高效的運(yùn)營和執(zhí)行體系；逐步形成生產(chǎn)、財務(wù)、質(zhì)檢、供銷等各部門間的協(xié)作機(jī)制，編制了五礦銅業(yè)經(jīng)營工作相關(guān)制度和辦法；初步形成了各職能科室的管理雛形，在各項具體工作中不斷摸索、推進(jìn)并最終逐一落到實(shí)處。

“合抱之木,生于毫末；九層之臺,起于累土。”五礦國際深諳牢固根基的正外部效應(yīng)，向銅業(yè)公司提供鼎力支持，幫助其在最短時間內(nèi)搭建了一支精干有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營團(tuán)隊、一個科學(xué)合理的管控體系，為經(jīng)營創(chuàng)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了重要基礎(chǔ)。

勤摸索、促運(yùn)營，練內(nèi)功、提能力

——經(jīng)營優(yōu)化：五礦國際有力運(yùn)用集團(tuán)銅產(chǎn)業(yè)資源，對五礦銅業(yè)運(yùn)營全力支持，保障了項目的平穩(wěn)開局。

五礦銅業(yè)項目立項通過后，銅部便立即開展了一體化運(yùn)營工作的思考、探索與準(zhǔn)備。在項目建設(shè)期間，銅部會同五礦銅業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一道，走訪調(diào)研了大量國內(nèi)外典型先進(jìn)企業(yè)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)；同時，充分調(diào)動部門銅產(chǎn)業(yè)方面的資源與渠道，協(xié)助五礦銅業(yè)安排原料備貨、產(chǎn)品銷售及期貨保值策略。

五礦銅業(yè)項目的投產(chǎn)過程涉及諸多環(huán)節(jié)：

在原料備貨方面，銅部全面負(fù)責(zé)銅業(yè)公司進(jìn)口銅精礦的采購備貨安排。在具體工作中，雙方經(jīng)營團(tuán)隊緊密合作、實(shí)時溝通，依托五礦集團(tuán)邦巴斯等銅礦和既有的長單貨源，重點(diǎn)開發(fā)國外礦山供應(yīng)商，針對冶煉廠的技術(shù)特性和試生產(chǎn)期間的需求特點(diǎn)，結(jié)合市場實(shí)際供需情況，制定了既能有力保障穩(wěn)定生產(chǎn)、又能兼顧經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)質(zhì)原料備貨結(jié)構(gòu)，規(guī)避或解決了業(yè)務(wù)過程中的諸多風(fēng)險，一步到位地實(shí)現(xiàn)了接近國內(nèi)大型冶煉廠的較好采購條件；此外，銅部充分利用產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢，針對銅業(yè)公司初創(chuàng)期的困難，在資金和發(fā)貨安排上給予其支持，盡最大努力協(xié)助其優(yōu)化庫存和資金占用。同時，銅部也廣泛開拓國內(nèi)外粗銅、雜銅等冷料供應(yīng)渠道，為銅業(yè)公司提供了有益的原料補(bǔ)充。

在產(chǎn)品銷售方面，銅部充分發(fā)揮在國內(nèi)市場積淀多年的銷售能力，與銅業(yè)公司經(jīng)營部通力合作，共同拜訪客戶，拓展華南地區(qū)銷售渠道，努力保障銅業(yè)公司電解銅產(chǎn)品盡快打開銷路，提升市場認(rèn)知度。

在期貨保值方面，銅部還利用在銅期貨市場套期保值的成熟經(jīng)驗(yàn)，與銅業(yè)公司全面對接，協(xié)助其建立了期貨保值管理體系，保證了新項目投產(chǎn)初期套期保值業(yè)務(wù)和風(fēng)險管理體系的有序建立，為企業(yè)平穩(wěn)經(jīng)營保駕護(hù)航，得到了集團(tuán)公司風(fēng)險管理部的好評。

“授人以魚，不如授之以漁。”在與銅業(yè)公司業(yè)務(wù)對接的過程中，銅部不光把業(yè)務(wù)渠道資源注入，更注重把一整套成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)管理體系帶到銅業(yè)公司，幫助銅業(yè)公司盡快走向成熟運(yùn)營，形成業(yè)務(wù)造血能力。

重協(xié)同、調(diào)結(jié)構(gòu)，拓市場、謀發(fā)展

——發(fā)展空間：打造內(nèi)部市場，深化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營能力。

銅部與銅業(yè)公司的業(yè)務(wù)協(xié)同，正是集團(tuán)公司“打造千億元內(nèi)部市場”戰(zhàn)略的有力寫照：兩家公司在明確權(quán)責(zé)邊界的前提下，堅持市場標(biāo)準(zhǔn)探索最佳契合點(diǎn)，通過結(jié)構(gòu)性整合，盤活存量資源，實(shí)現(xiàn)集約提效。

在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運(yùn)營中，銅業(yè)公司在最短時間內(nèi)搭建了高水平的經(jīng)營管理體系，獲得了有力的進(jìn)口原料貨源保障以及產(chǎn)品銷售渠道，而冶煉廠則能夠更好地集中精力，抓好生產(chǎn)優(yōu)化與管理提升。銅部通過與銅業(yè)公司協(xié)同對接，在市場上獲得了有影響力的冶煉廠身份支撐，在銅精礦貨源獲取、電解銅國內(nèi)銷售渠道方面，打開了新的市場，強(qiáng)化了產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營能力。

舉合力、齊發(fā)力，促聯(lián)動、展新篇

——集團(tuán)內(nèi)協(xié)作：充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)集群優(yōu)勢。

銅業(yè)公司的順利穩(wěn)定運(yùn)營，還離不開集團(tuán)內(nèi)多家兄弟企業(yè)的鼎力支持：

中國恩菲公司作為項目的設(shè)計方和總包方，為銅業(yè)公司項目設(shè)計、工程建設(shè)提供了全面的技術(shù)支持。

五礦物流集團(tuán)保險部和航運(yùn)部，分別為銅業(yè)公司經(jīng)營提供了保險保障和部分租船服務(wù)。

五礦物流廣東有限公司（以下簡稱“五礦物流”），為銅業(yè)公司提供了貨代-報關(guān)-內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)囊粩堊游锪骶C合服務(wù)；同時，五礦國際、銅業(yè)公司還和五礦物流三方確定了貨權(quán)管理-分批放貨的業(yè)務(wù)模式，給銅業(yè)公司在運(yùn)營初期資金緊張的情況下，提供了最大程度的靈活原料保障。

“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。”銅業(yè)公司作為新生企業(yè)，在銅業(yè)公司全體同仁、五礦國際銅部和集團(tuán)多家協(xié)同企業(yè)的共同努力下，邁出了創(chuàng)業(yè)路上堅實(shí)的第一步。銅業(yè)公司的順利投產(chǎn)，填補(bǔ)了集團(tuán)公司銅產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。在未來的工作中，各方將會在集團(tuán)公司“打造內(nèi)部市場”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，穩(wěn)步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈無縫對接，持續(xù)改善經(jīng)營水平，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況不斷優(yōu)化改進(jìn)，力爭將銅業(yè)公司打造為生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先、工業(yè)管理高效、運(yùn)營能力突出的先進(jìn)銅冶煉廠，為集團(tuán)公司打造完整的采選、冶煉、加工的銅產(chǎn)業(yè)鏈和提升全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營盈利能力而不懈努力。