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　　1995年8月,一個(gè)溫文爾雅、笑容可掬的大學(xué)畢業(yè)生加入河南豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司。他，用不停歇的腳步，用真心和誠(chéng)信贏得了一個(gè)個(gè)客戶。他，一步一個(gè)腳印，在銷售舞臺(tái)一干就是20年。20年，他用平凡的故事告訴我們，不平凡就是把平凡的事情做好。
　　他，就是公司銷售部副部長(zhǎng)黃安棟。
　　欲速則不達(dá)
　　1998年2月，懷著一腔熱血，黃安棟走進(jìn)了豫光銷售隊(duì)伍。初出茅廬，他總想著，用自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，迅速在銷售上做出一些成績(jī)。但事與愿違，一年下來(lái)，竟然一事無(wú)成。
　　欲速則不達(dá)，他靜下心來(lái)去思考。銷售工作，光憑一腔熱血是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要勤奮，也要敢于吃苦，更要靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，向身邊的每個(gè)老業(yè)務(wù)員虛心請(qǐng)教銷售實(shí)干技巧。也因此，他懂得了，僅有志向，事未必可成，學(xué)藝還得靠實(shí)踐。
　　靜待機(jī)會(huì)出現(xiàn)
　　時(shí)間：2000年。地點(diǎn)：上海某蓄電池有限公司。黃安棟輕輕叩開(kāi)了公司大門，接待人員卻以沒(méi)有預(yù)約為由，拒絕接見(jiàn)。
　　直到第三次，他如約而至，該公司采購(gòu)部經(jīng)理才有空接見(jiàn)?？墒牵?jiàn)面后，談話連三分鐘不到就結(jié)束了。因?yàn)樵摴疽延腥曳€(wěn)定的供應(yīng)商，質(zhì)量、數(shù)量均穩(wěn)定，沒(méi)有新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
　　從該公司出來(lái)，他的心情失落到了極點(diǎn)。原來(lái)，開(kāi)發(fā)一家客戶竟是這么得難，他甚至產(chǎn)生了放棄的念頭。但是，在與銷售總監(jiān)李曉東交流時(shí)，李曉東一直鼓勵(lì)他，并告訴他，開(kāi)發(fā)一家新客戶，不是輕而易舉的事情。幾次接觸，就得到對(duì)方的認(rèn)可，這類客戶或許不會(huì)長(zhǎng)久。
　　“耐心，還是需要耐心，做銷售，必須靜待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。”筆者在采訪他時(shí)，他講的最多的就是這句話。
　　時(shí)間如白駒過(guò)隙，一晃而逝。2004年4月份，經(jīng)過(guò)三年多的等待，雖然有些漫長(zhǎng)，但該公司終于同意使用豫光鉛錠。至今，兩家公司合作非常愉快。
　　有了這樣的經(jīng)歷，他信心倍增，又陸續(xù)開(kāi)發(fā)了江蘇雙登集團(tuán)、天能集團(tuán)等客戶。至今，豫光仍是這些單位的首選供應(yīng)商。
　　經(jīng)過(guò)多年努力，豫光鉛錠，得到了華東市場(chǎng)的認(rèn)可，也逐漸惠及華東市場(chǎng)客戶……
　　有志者事竟成
　　“對(duì)公司要忠誠(chéng)，對(duì)客戶講誠(chéng)信。剛加入豫光時(shí)，我就告誡自己，一定要忠誠(chéng)于豫光，忠誠(chéng)于自己的銷售工作。這些年來(lái)，面對(duì)負(fù)責(zé)的銷售市場(chǎng)，我一直堅(jiān)持原則，有損于豫光形象的事情不能做，有損于公司利益的事情不去做。”
　　有了這樣的自律，他對(duì)待客戶講的是誠(chéng)信。“承諾客戶的事情一定要兌現(xiàn)。”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。
　　2003年，國(guó)內(nèi)非典，按要求單位不允許出差。時(shí)至月底，客戶急需發(fā)票抵扣。當(dāng)時(shí)，物流也不順暢。當(dāng)天下午，在請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，他連夜打出租車趕往江蘇。凌晨三點(diǎn)，當(dāng)客戶拿到發(fā)票后，激動(dòng)地說(shuō)：“真沒(méi)想到，你能冒這么大風(fēng)險(xiǎn)過(guò)來(lái)送票，和你們公司打交道，我們一百個(gè)放心。”從此，這家公司獨(dú)用豫光一家鉛錠。
　　2008年，南方冰雪災(zāi)害。供應(yīng)江森公司鉛錠的南方兩家客戶供應(yīng)滯后，他們向豫光求助。豫光承諾，不管采取任何辦法，也要確保江森正常生產(chǎn)用鉛。
　　當(dāng)時(shí)，北方也是大雪連天，火車無(wú)法運(yùn)輸，高速公路封閉。他，冒著大雪冰凍，組織汽車打上防滑鏈，一路走國(guó)道，準(zhǔn)時(shí)將鉛錠送到江森。
　　黃安棟認(rèn)為，銷售不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品銷售出去就可以了，而是需要與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)系，業(yè)務(wù)員要具備上門服務(wù)意識(shí)。剛開(kāi)始，雙登集團(tuán)在使用豫光鉛合金時(shí)，他就帶著合金技術(shù)人員，多次蹲點(diǎn)，深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。在那里，他與生產(chǎn)工人進(jìn)行面對(duì)面交流，了解他們的生產(chǎn)參數(shù)、使用習(xí)慣。在他的努力下，豫光多次受邀，參與該企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修改和新品種合金研發(fā)工作。目前，雙登集團(tuán)在使用鉛合金時(shí)，僅認(rèn)可豫光品牌。
　　在他的精心溝通和努力下，個(gè)人鉛錠年銷售量也由1999年的不足500噸，發(fā)展到今天的鉛錠和鉛合金13萬(wàn)噸。多年來(lái)，他陸續(xù)開(kāi)發(fā)了江森自控能源動(dòng)力集團(tuán)、江蘇雙登集團(tuán)有限公司等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的蓄電池合作企業(yè)。
　　多年來(lái)，由于工作突出，他也先后被公司評(píng)為“十佳優(yōu)秀營(yíng)銷工作者”“公司勞模”。2014年12月，他被公司任命為銷售部副部長(zhǎng)，協(xié)助李曉東總監(jiān)做銷售管理工作。目前，他正為豫光努力打造一支勇于開(kāi)拓、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)匿N售隊(duì)伍拼搏著。