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2017年，中鋁國際貿(mào)易有限公司在中鋁集團(tuán)扭虧脫困轉(zhuǎn)型升級總基調(diào)和中鋁股份絕地崛起決戰(zhàn)決勝號角的鼓舞下，順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重大機遇，積極打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流、具有中鋁特色的工業(yè)品供應(yīng)鏈集成服務(wù)商，全年實現(xiàn)營業(yè)收入較上年增長23%，創(chuàng)歷史新高，為中鋁整體利益最大化作出了突出貢獻(xiàn)。前不久，捷報再傳，中鋁國貿(mào)利用自身渠道優(yōu)勢，積極開展炭素產(chǎn)品銷售工作，以2017年銷售24.5萬噸的亮眼成績，榮獲中國鋁業(yè)“總裁特別獎”之炭素增產(chǎn)創(chuàng)效獎，這為公司2017年收官之戰(zhàn)又繪上了精彩的一筆。

新動能奏出改革新節(jié)拍

2017年，中鋁國貿(mào)經(jīng)受了市場價格波動頻繁、波動幅度大的嚴(yán)峻考驗，一路爬坡過坎、砥礪奮進(jìn)，取得了驕人業(yè)績。中鋁集團(tuán)黨組成員、副總經(jīng)理盧東亮用了三個“非常了不起”對中鋁國貿(mào)的工作給予了充分肯定。

2017年，隨著中鋁集團(tuán)打造具有全球競爭力的世界一流企業(yè)新征程的開啟，中鋁國貿(mào)乘勢而為，重新完善了公司“十三五”規(guī)劃，進(jìn)一步明確定位，把建成國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流、具有中鋁特色的工業(yè)品供應(yīng)鏈集成服務(wù)商作為公司發(fā)展新動能。

喊得響不如動起來。2017年，中鋁國貿(mào)班子集體率先垂范，邁開步子，按照既定藍(lán)圖，為公司發(fā)展尋途問路，開展深入調(diào)研與務(wù)實合作，改革創(chuàng)新的底氣更足了。新增布局是中鋁國貿(mào)推進(jìn)改革的一項重要舉措。從2017年4月份開始籌建中鋁南方貿(mào)易總部，僅兩個月建成一套班子、兩地辦公、七大業(yè)務(wù)中心、九大管理部門的運營架構(gòu)。僅用3個月組建結(jié)構(gòu)化交易中心，實現(xiàn)了非鋁金屬、電解鋁業(yè)務(wù)向上海轉(zhuǎn)移，中鋁（上海）業(yè)務(wù)向經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

優(yōu)化機制，實施組織架構(gòu)及管控模式改革，不斷激發(fā)改革活力。氧化鋁、電解鋁兩大業(yè)務(wù)中心試水扁平化、市場化改革，所有業(yè)務(wù)單元均形成了一核一翼一體化運營體系。京外子公司轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)區(qū)域支持平臺或?qū)I平臺。財務(wù)共享中心和在京單位費用共享中心項目率先啟動。推進(jìn)大部制管理，大中臺建設(shè)步步深入。

開啟重組之路。招商物產(chǎn)天津公司作為公司首個參股重組企業(yè)，于2017年6月26日正式掛牌運營。淄博國貿(mào)與地方政府開展合資合作，完成了工商注冊。這一系列改革與大膽嘗試，不僅確保了中鋁國貿(mào)緊跟市場不掉隊，更增強了改革發(fā)展的優(yōu)勢與動力。

正如中鋁國貿(mào)黨委書記、董事長曾慶猛在公司二屆一次職代會上指出的，“中鋁國貿(mào)順應(yīng)規(guī)律，改革創(chuàng)新，具備了高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。”

新舉措優(yōu)化發(fā)展新態(tài)勢

2017年，中鋁國貿(mào)摒棄“怕吃內(nèi)部虧”的保守思維，真正把內(nèi)部企業(yè)及客戶當(dāng)作“衣食父母”，讓企業(yè)滿意、讓客戶“變懶”不再僅僅是口號，而是轉(zhuǎn)變思想，推出新舉措，用行動迎來公司發(fā)展新態(tài)勢。

本著一切為了中鋁品牌的主導(dǎo)思想，中鋁國貿(mào)創(chuàng)新氧化鋁營銷服務(wù)模式，由買斷制改為代理制服務(wù)。在電解鋁營銷中，以專業(yè)化運營及擴大市場影響力為抓手，通過建立加工企業(yè)常備庫存、內(nèi)部資源調(diào)配最優(yōu)化、最大限度近距離采購等措施，為企業(yè)包銷保供奠定了基礎(chǔ)。非鋁金屬業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步多樣化，為上下游客戶提供服務(wù)的能力顯著增強。

焦煤業(yè)務(wù)模式形成“一花開五葉”的良好態(tài)勢。TT項目向固定期平穩(wěn)過渡，實現(xiàn)了國內(nèi)唯一焦煤延伸交割庫獲批落戶和全流程自主控制；使中鋁已成為國內(nèi)第五家焦煤出口商；準(zhǔn)確預(yù)判，規(guī)避了市場風(fēng)險。參加年度煤焦礦產(chǎn)業(yè)大會，推廣了中鋁焦煤品牌。

充分發(fā)揮期貨保值平臺橋梁作用。與期貨公司和國際投行溝通交流，傳遞中鋁聲音；實施新的套期保值管理辦法，管理服務(wù)更加細(xì)致和可量化；開發(fā)使用自動結(jié)算系統(tǒng)，結(jié)算時間大幅度縮短，消除了人為操作失誤風(fēng)險。

結(jié)構(gòu)化交易中心穩(wěn)健起步。按交易策略和風(fēng)格分配不同風(fēng)險敞口，開展個性化、精細(xì)化管理；編制境外交易風(fēng)控模版，利用定價模型設(shè)置期權(quán)止損報警線；管理層與交易員定期交流感悟，進(jìn)行風(fēng)險提醒。

加強市場研判是中鋁國貿(mào)人的每日必修課。市場研究團(tuán)隊每周日為公司重大經(jīng)營研判“三堂會審”提供決策支持，每周一主持市場開盤前“會診”。多項研究成果獲得了高層肯定。

新成效撥起利潤新增點

2017年，中鋁國貿(mào)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、跑贏市場為工作目標(biāo)，加強“內(nèi)外兼修”，同步抓對內(nèi)服務(wù)與對外創(chuàng)效工作。

氧化鋁營銷改為代理制后，實現(xiàn)了與內(nèi)部生產(chǎn)企業(yè)利益共享，帶動氧化鋁企業(yè)實現(xiàn)增效。深化鋁錠、合金棒、鋁材保供包銷服務(wù)，幫助加工企業(yè)降低金屬庫存占用，保障了企業(yè)充裕的現(xiàn)金流。集中采購面向產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)多點貿(mào)易，建立了炭素統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，中鋁國貿(mào)利用自身渠道優(yōu)勢，積極開展炭素產(chǎn)品銷售工作，幫助企業(yè)降本成效顯著。積極開發(fā)內(nèi)供煤炭直供資源，全心全意為實體企業(yè)提供降本服務(wù)，全年保供煤炭200余萬噸。

同時，中鋁國貿(mào)緊抓提質(zhì)增效工作不放松。積極貫徹中國鋁業(yè)“275918”提質(zhì)增效行動計劃，兩金壓縮成效顯著，原料庫存量持續(xù)保持在合理范圍內(nèi)。核心交易平臺項目比原定計劃提前1個月上線，被工信部評為兩化融合國家級試點企業(yè)。力推原料降本工作，多數(shù)品種跑贏市場的幅度持續(xù)保持在5%以上，通過與中石化等企業(yè)的良好合作及時彌補了石油焦資源缺口。低位鎖定鋁用生產(chǎn)原料，為生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮了重要作用。

中鋁國貿(mào)業(yè)績單顯示，在拓展對外業(yè)務(wù)中，公司國際業(yè)務(wù)實施一體化運作，緊跟“一帶一路”倡議，開發(fā)資源渠道，開拓鋁加工鋁材市場，進(jìn)一步發(fā)展和鞏固境外焦煤供應(yīng)鏈，精細(xì)氧化鋁出口量和蒙古焦煤進(jìn)口量成為公司新的利潤增長點。精細(xì)氧化鋁出口再創(chuàng)歷史新高。依托進(jìn)口貿(mào)易，為公司內(nèi)部及中鋁成員企業(yè)提供了短期低成本融資，有效降低企業(yè)成本。

走過歡欣鼓舞的2017年，新的目標(biāo)更加催人奮進(jìn)。2018年是中鋁集團(tuán)的“勵精圖治年”，曾慶猛在公司二屆一次職代會上指出，“貿(mào)易作為實體企業(yè)連接市場的紐帶，承載著高質(zhì)量發(fā)展的重大使命。”打造精兵勁旅是中鋁國貿(mào)加強團(tuán)隊建設(shè)的迫切需求。堅持底線思維，堅持穩(wěn)中求進(jìn)，堅持改革創(chuàng)新、勵精圖治、創(chuàng)新求強，立足新方位，扛起新?lián)?dāng)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，創(chuàng)造新業(yè)績，打贏三大攻堅戰(zhàn)的總基調(diào)，將推動中鋁國貿(mào)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。