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機器轟鳴，一卷卷粗軋過的銅板帶碼放整齊，一頁頁的安全生產記錄貼滿小黑板，工人們專心注視著機器——這是記者在楚江新材位于蕪湖的銅板帶廠看到的生產情景。

“我們在銅板帶行業(yè)已經做到了全球前三，但這還遠遠不夠，我的愿望是讓楚江成為世界品牌，在先進銅基材料和新材料領域都做到全球最好，使上市公司保持穩(wěn)定的增長。”談及公司發(fā)展戰(zhàn)略，楚江新材董事長姜純，這位有色金屬壓力加工科班出身的企業(yè)家信心十足。

并購江蘇天鳥 構建新材料產業(yè)鏈

“我們并購了江蘇天鳥，就可以將我們的材料業(yè)務延伸到一個非常具有前景的方向——碳纖維復合材料領域，這樣公司就構建起從基礎材料到新材料的產業(yè)鏈。”在楚江新材新啟用的辦公大樓內，楚江新材董事長姜純在接受上證報獨家專訪時，首先回應了市場和投資者對公司并購的關注。

楚江新材8月6日披露，公司擬以10.8億元對價，向繆云良、曹文玉等購買其合計持有的江蘇天鳥90%的股權（預估增值率432%）。江蘇天鳥是新材料領域的翹楚，專業(yè)生產高性能的碳纖維織物、飛機碳剎車預制件、航天用碳碳復合材料預制件等產品，是國際航空器材承制方A類供應商、國內最大的碳碳復合材料用碳纖維預制件生產企業(yè)、國內軍機碳剎車盤預制件主要生產企業(yè)。其中，由江蘇天鳥的飛機碳剎車預制件制備的國產飛機碳剎車盤已成功應用于波音757-200等主流民用飛機和多種軍用飛機，打破了國外在飛機碳剎車領域對我國的壟斷和封鎖。

這樣優(yōu)秀的公司為什么愿意被并購？姜純解釋，江蘇天鳥當初因原材料進口依賴可能導致業(yè)務不穩(wěn)定，才終止了IPO；現(xiàn)在隨著國產化材料的增多，原材料進口比例已經大幅下降，其本身的業(yè)務也在穩(wěn)步發(fā)展。此番被并購，是看中了與公司在技術研發(fā)、市場渠道、資本運作等方面的優(yōu)勢互補協(xié)同效應。

“打個比方，江蘇天鳥的碳纖維預制件就是燒餅坯，頂立科技的設備就相當于爐子，把這個燒餅坯放在爐子中一烤就再次滲入碳，變成了碳碳復合材料，這樣就更耐高溫、耐腐蝕，強度也更高。”姜純用形象的語言，巧妙地描述了二者間復雜的技術和工藝流程。

姜純提到的頂立科技是公司于2015年收購的標的。頂立科技致力于新材料熱工制備和工藝技術，其產品包括碳及碳化硅纖維復合材料系列裝備、粉末冶金系列裝備、高端真空熱處理裝備等，可廣泛應用于下游各類碳及碳化硅基復合材料、高溫復合材料、陶瓷基復合材料高端真空熱處理、粉末冶金制造企業(yè)等，客戶主要集中在國家重點工程、航空航天、國防軍工等領域。

“頂立科技的裝備就是江蘇天鳥產品的生產工具，可以幫助江蘇天鳥完成材料的產業(yè)化。”姜純表示，江蘇天鳥和公司均是做材料的，對材料產業(yè)的理解高度一致，這有助于雙方的合作。公司在資本運作、材料產業(yè)化、管理等方面的資源，可以支持江蘇天鳥更好、更快地發(fā)展。

掙“組合利潤” 堅定加碼銅基材料

記者實地參觀了楚江新材位于蕪湖的銅板帶廠。“這是我們最早的那個工廠了，現(xiàn)在我們有3家工廠，都是100%滿產，產品一直供不應求。”姜純表示，從1986年開始做銅板帶材料，楚江新材是行業(yè)內唯一一家從來不曾降低過產量的公司。自2000年至2017年，公司營業(yè)收入翻了50倍、凈利潤翻了130倍。

“我們通過訂單驅動模式來保證產能100%利用。”據姜純介紹，與其他公司采用代理銷售的模式不同，楚江新材采用自建營銷渠道的方式進行銷售，并將辦事處直接建在客戶集中的工業(yè)區(qū)，這樣可以最大限度地給公司帶來訂單獲取能力，展現(xiàn)更好的服務能力和更高的交付效率。

“其他公司也可以采用這種模式，但我們有一整套的機制來保證這個模式更好地運轉。”姜純補充道，公司建立了嚴格的壞賬管理機制和考核機制，并用卓越的產品和服務來支撐、驅動銷售業(yè)務。

楚江新材憑什么取得這樣的競爭力？“秘訣就是與一般只掙加工費的公司不同，楚江新材可以掙到‘組合利潤’。”姜純告訴記者，除了常規(guī)的產品加工利潤，楚江新材還通過甄選原材料掙到了原材料環(huán)節(jié)的利潤，通過提供客制化產品設計掙到利潤。

憑借20年的技術積累，楚江新材的加工能力不言而喻，在銷售前就先幫客戶把賺錢的事兒想好了，這才是楚江新材的“撒手锏”。“做拉鏈的公司跟做燈頭的公司相比，銅材料的配方和組合就不一樣，我們會提供針對性的設計產品。”姜純解釋，公司有一條龍的材料設計能力，可以針對不同的客戶，選用不同的原材料組合，不僅降低客戶的成本，也讓公司賺到定制產品的利潤。

大力進軍新材料后，公司是否會淡化原有的基礎材料業(yè)務？姜純回答：堅定加碼銅基材料。為此，公司剛變更了募投項目，把錢投到“年產15萬噸高端銅導體材料項目”上。

楚江新材8月30日披露，公司擬對“年產1萬噸高性能鋰電池負極材料生產線建設項目”募投項目進行變更，將該項目募集資金余額2.67億元（含截至公告日募集資金利息收入扣除銀行手續(xù)費等的凈額）全部用于“年產15萬噸高端銅導體材料項目”，新項目擬投入資金6.73億元，其中擬投入募集資金2.67億元，剩余資金由公司自籌。

大道徽商 樹立世界級楚江品牌

姜純是安徽無為人。重商歷史造就了徽商的堅毅與執(zhí)著，徽商精神也融入了姜純的骨子里、血液中。

1979年，19歲的姜純考進了江西冶金學院（現(xiàn)在的江西理工大學），開啟了4年有色金屬壓力加工專業(yè)的學習。他當時也沒有想到，此后他在這個行業(yè)一干就是一輩子，并親自推動了2家公司在A股上市。2000年，作為總經理，姜純參與了鑫科材料上市的籌備工作。不安于“例行工作”的姜純決定，創(chuàng)立上海楚江企業(yè)發(fā)展有限公司。7年之后，楚江新材在深交所上市；又過了7年，姜純帶領楚江集團實現(xiàn)了整體上市。

姜純帶領楚江新材在銅板帶領域做到了全國第一、全球前三。但姜純沒有安于銅基材料領域的成就，他在尋找下一個攀登的高峰。頂立科技及其生產的高端熱工裝備進入了姜純的視線，憑借頂立科技的設備可進入碳復合材料、金屬3D打印材料等多個新材料領域，姜純帶領上市公司果斷出手收購，楚江新材由此進入“先進銅基材料+新材料”雙輪驅動發(fā)展期。

面對成功，姜純很清醒：“首先我們在硬件設備上與國外先進水平是存在差距的，我們也在不斷升級裝備追趕；但更為重要的是，國內在新產品研發(fā)能力上跟國外相比差距更大。另外，國內工藝生產經驗缺乏，精細化管理水平也不足。”

專注銅材料35年，您的夢想是什么？“成為全球領先的資源節(jié)約型先進材料制造企業(yè)，樹立世界級的楚江品牌，締造楚江百年基業(yè)。”姜純一字一頓地告訴記者，楚江新材的發(fā)展愿景就是自己的夢想。公司在變更募投項目公告中，再次明確了先進銅基材料和新材料雙主業(yè)模式，其中新材料重點發(fā)展方向是軍民兩用碳纖維復合材料。

“思天下安于無事，無為而治。”這是無為縣的由來，也融入了無為人姜純的理念。不管是傳統(tǒng)優(yōu)勢的先進銅基材料領域，還是正在培育的新材料領域，姜純都“順勢而為”地向前推進。“項目需要就果斷投入，項目沒有走到那個點也絕對不瞎投入。”姜純介紹，公司的募投項目推進還是比較快的，總投資8.73億元的“銅合金板帶產品升級、產能置換及智能化改造項目”今年已有部分投產見效，明年就可以全部建成投產。

“楚江新材的理念是為客戶創(chuàng)造價值，同等價格的產品我質量更好，同等質量的產品我價格更優(yōu)，二者都一樣的情況下我交貨更快。”對于公司業(yè)績，姜純強調，讓客戶能夠賺到錢，形成長期的生意，楚江新材也就賺到錢了。“以一流的個性化服務、優(yōu)質的性價比產品，為客戶創(chuàng)造價值。”姜純說這是楚江新材的使命。