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改革開放大潮奔騰40年,涌現(xiàn)出無數(shù)心懷天下、目光高遠的創(chuàng)業(yè)者。他們來自社會各行各業(yè),懷抱實業(yè)立國的夢想,開創(chuàng)全新事業(yè)。其中有那么一群人,出身遠離塵囂的高校象牙塔,卻“學而優(yōu)則商”,憑借過人的眼光和魄力,勇立潮頭,為社會創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時,實現(xiàn)自我價值。

金力永磁董事長兼總經(jīng)理蔡報貴,就是其中的杰出代表。自南昌大學化學工程系精細化工專業(yè)畢業(yè)后,蔡報貴曾短暫從教,但很快便下海歷練。時至今日,蔡報貴與另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人李忻農(nóng)、胡志濱共同創(chuàng)立的金力永磁,已經(jīng)成為國內(nèi)高性能釹鐵硼永磁材料領先供應商,前不久在A股IPO審核中成功過會。

從一名居江湖之遠的高校教師,到一位帶領高新技術企業(yè)進入資本市場的創(chuàng)業(yè)家,蔡報貴如何一步步實現(xiàn)華麗轉身?

從高校到產(chǎn)業(yè) 從江西到珠三角

從外形來看,蔡報貴文質彬彬、一派儒商氣質?；仡櫞髮W畢業(yè)、南下廣東、后又折返江西的奮斗歷程,他云淡風輕地總結為“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”,話語間流露出富于前瞻的眼界和鎮(zhèn)定的魄力。

回首來路,蔡報貴的選擇與時代洪流緊密地聯(lián)系在一起。20世紀90年代上半葉,改革的春潮滾滾涌動,偉人的講話激動人心。1994年,受鄧小平同志南巡講話鼓舞的蔡報貴決定放棄穩(wěn)定的前景,辭去就任不到一年的南昌大學教職,前往改革開放的前沿——廣東發(fā)展。

在當時的珠三角,盛行“三來一補”的經(jīng)濟模式。眾多外資企業(yè)抓住了改革開放帶來的機會,利用優(yōu)厚的政策待遇,在東莞設廠經(jīng)營。蔡報貴回憶,當年處于港資企業(yè)的“黃金年代”,他加入的塑膠制品公司發(fā)展非常快,幾乎每年都能實現(xiàn)100%的增長。

在1994年到2002年的8年間,作為工程師、生產(chǎn)經(jīng)理和廠務會秘書,蔡報貴在東莞加工制造業(yè)的生產(chǎn)、管理一線接受了充分的鍛煉。隨著公司高速發(fā)展,他管理的生產(chǎn)部門規(guī)模也從最初的100多人,快速發(fā)展到五六千人。

從打工到創(chuàng)業(yè) 從東莞到贛州

在港資企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷,給蔡報貴的生活帶來了巨大的變化。由于薪資優(yōu)厚,早在1994年,蔡報貴從廣東回江西老家的交通方式就升級為飛機轉乘出租車了;進入新千年,身處理念先進的港資企業(yè),作為高級白領,享受優(yōu)越的待遇,在東莞擁有住房、汽車,可以說達到無數(shù)上班族夢寐以求的狀態(tài)。

然而,穩(wěn)中有升的職業(yè)生涯并不能令他滿足。2001年,蔡報貴進入“三十而立”的人生階段,對生活和事業(yè)也有了進一步思考。隨著中國制造業(yè)的發(fā)展,2000年后,“三來一補”企業(yè)顯露疲態(tài),作為在珠三角三來一補企業(yè)奮斗多年的“老革命”,蔡報貴敏銳地捕捉到這一變化,決定離開原有的港資塑膠制品公司,開創(chuàng)自己的事業(yè)。

一開始,蔡報貴的創(chuàng)業(yè)嘗試不算順利,開過書店、做過餐館,都沒有成功。但憑借在東莞制造業(yè)多年打磨的經(jīng)驗,他仍然選擇了具有集群優(yōu)勢的電子加工業(yè),為當時風靡全球的數(shù)字播放器做表面貼裝代工。事實證明,這一選擇是正確的,由于集齊天時、地利、人和,蔡報貴創(chuàng)立的塑膠電子廠很快取得成功。

不過,盡管很快實現(xiàn)“自力更生”,蔡報貴更渴求一份開創(chuàng)性的事業(yè)。恰逢此時,志同道合的同學及好友胡志濱、李忻農(nóng)也在尋求創(chuàng)業(yè)轉型,三人共同組成了創(chuàng)業(yè)團隊。經(jīng)過反復思索和尋找,他們將目光落在了故鄉(xiāng)江西正在崛起的稀土永磁行業(yè)。

對于稀土永磁材料行業(yè),這個創(chuàng)業(yè)團隊是地地道道的“門外漢”?？墒菓{借三位創(chuàng)業(yè)伙伴多年的生產(chǎn)、銷售和管理經(jīng)驗以及在各自從業(yè)領域培育出的眼界,他們判斷,稀土永磁材料將是一個“風口”。

稀土被稱為工業(yè)“維生素”,是包括新能源、新材料在內(nèi)許多高科技產(chǎn)業(yè)至關重要的原材料。中國是世界稀土資源儲量大國,其中蔡報貴和李忻農(nóng)的家鄉(xiāng)——江西的贛南地區(qū)更是素有“稀土王國”美譽,是稀土資源富集地。本世紀初,新能源已經(jīng)成為江西的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),當時江西賽維LDK太陽能有限公司作為新能源產(chǎn)業(yè)的“神話”,為省內(nèi)眾多新能源企業(yè)提供了發(fā)展標桿。而作為連接稀土和新能源等領域的中間環(huán)節(jié),稀土永磁材料的應用空間也隨之打開。于是,2008年,發(fā)現(xiàn)商機的創(chuàng)業(yè)團隊來到江西贛州創(chuàng)辦江西金力永磁科技有限公司,同時聯(lián)合了金風科技和贛州稀土礦業(yè)兩個上下游的實力企業(yè)作為發(fā)起股東,利用當?shù)刎S富的中重稀土資源來制造高性能釹鐵硼永磁材料,以滿足新能源和節(jié)能環(huán)保領域快速增長的應用需求。

進軍陌生稀土永磁行業(yè) 創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

盡管我國是世界稀土資源大國,但由于稀土作為重要戰(zhàn)略資源的地位,以及資源儲量逐年減少的情況,從2007年起,國家開始對稀土開采總量和各企業(yè)的生產(chǎn)指標實行“指令性計劃”,對供應總量進行控制。因此,對稀土永磁材料制造商來說,上游的稀土供應商處于強勢地位,提前囤貨成為按時開展生產(chǎn)的必要條件,對現(xiàn)金流造成一定壓力。

同時,從下游來看,新生的金力永磁也面臨尋找市場的問題。前后整整兩年,公司經(jīng)歷了建廠、組建團隊、體系認證、樣品檢測、樣品試裝機,以及試裝機檢測,再與同行產(chǎn)品一道送至國家質檢總局下設權威檢測機構中國計量科學院進行檢測,公司產(chǎn)品綜合性能名列前茅。至此,金力永磁才在2010年成為金風科技的合格供應商,為其風力發(fā)電機組提供風電磁鋼產(chǎn)品。自此,金力永磁品牌和產(chǎn)品知名度顯著加強。

在開拓下游客戶的同時,基于共建、共享的理念,金力永磁在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了一種商業(yè)模式,與產(chǎn)業(yè)鏈上下游領先企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關系,從而將上下游打通,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。2011年,公司與主要輕稀土供應商江銅稀土成立了合資企業(yè),鞏固戰(zhàn)略合作關系,并確保公司的輕稀土供應。截至今年8月底,贛州稀土持有公司7.26%的股權,為公司第四大股東。通過與主要原材料供貨商建立戰(zhàn)略合作關系,維持稀土原材料的長期穩(wěn)定供應。

理性看待原材料漲價 讓利布局國際市場

蔡報貴回憶,自從2008年進入稀土永磁行業(yè),公司經(jīng)歷了兩年的艱難創(chuàng)業(yè)期。受市場需求變化、環(huán)保減停產(chǎn)、國家政策調控等因素影響,稀土行業(yè)具有市場變化起伏較大的特點。進入2011年,稀土進入暴漲階段,僅上半年就漲價十幾倍,作為稀土永磁終端應用領域的供應商,這對金力永磁本是幸事,但蔡報貴內(nèi)心反而深感憂慮。

在制造業(yè)打磨多年的經(jīng)驗告訴他,將上游原材料價格上漲一味傳導至下游,并非整個稀土產(chǎn)業(yè)鏈長久發(fā)展之計,其作用相當于殺雞取卵、竭澤而漁,后果是下游終端制造業(yè)無法承受,應用空間壓縮,最終給行業(yè)帶來毀滅性打擊。幸運的是,市場很快回復理性,在多方面因素作用下,稀土價格向價值中樞靠近,產(chǎn)業(yè)鏈重新建立起健康秩序。

按蔡報貴的說法,這次原材料異動屬于“可能一輩子只能看到一次的奇觀”。經(jīng)歷這場風波,他最深刻的體會是“以客戶為中心”。在稀土原材料價格暴漲期間,公司盡管手握大量儲備,但并沒有“囤貨居奇”,反而通過大幅度讓利,趁機開展國際市場布局,讓漲價反而成為開拓市場的契機,進入國際大客戶候選供應商名錄,乃至于最終成為正式供應商。這其中就包括德國工業(yè)巨頭博世集團。

也許,正是這種“不賺原材料漲價錢”的自信,讓金力永磁很快打開局面,贏得客戶的認可。蔡報貴回憶,從2009年春茗,全廠職工只能坐滿兩桌開始,到2017年,公司凈利潤達到1.39億元,這完全是源于一名實干家為客戶服務的初心。

始于風力發(fā)電 走向各行各業(yè)

金力永磁核心業(yè)務是高性能釹鐵硼永磁材料,主要產(chǎn)品是磁性材料及磁性材料組件,廣泛應用于風力發(fā)電、新能源汽車、軌道交通、變頻家電、節(jié)能電梯、其他工業(yè)節(jié)能電機等行業(yè),其中在風電領域應用最為廣泛。2016年,公司在高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)市場份額為12.49%,國內(nèi)行業(yè)排名前五,其中在新能源和節(jié)能環(huán)保領域市場份額25.38%,成為該領域釹鐵硼永磁材料的領先供應商。

蔡報貴表示,公司設立之初,戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售制度的定位非常高,目標客戶包括下游各行業(yè)領域的世界500強及前10名公司?，F(xiàn)在,金力永磁的客戶群非常亮眼:風力發(fā)電行業(yè)客戶有金風科技及中國中車、西門子-歌美颯這些世界風電行業(yè)的巨頭;變頻空調壓縮機領域有美的、格力、三菱空調、上海海立等行業(yè)前幾名客戶;新能源汽車國內(nèi)前四名:比亞迪、上汽自主品牌、北汽、吉利等;以及博世集團等汽車行業(yè)世界巨頭。他指出,稀土永磁材料無處不在,除了應用在專業(yè)性較強的場景,還有許多貼近生活的用途,比如揚聲器、手機變焦馬達、硬盤存儲器,箱包磁扣、口紅包裝磁吸等等。蔡報貴表示,在材料行業(yè)有個說法,一個國家的富裕程度,與其人均稀土永磁材料保有量有關,這是非常有道理的。中國作為稀土大國,稀土永磁產(chǎn)量達到全球80%以上,因此稀土永磁行業(yè)也成為我國在國際上響當當?shù)漠a(chǎn)業(yè)之一。

問及下一步將重點發(fā)展的應用領域,蔡報貴認為,應緊密跟隨國家政策和產(chǎn)業(yè)趨勢來選擇,比如國家大力鼓勵的新能源汽車,以及市場滲透率逐漸上升的變頻空調。

從營收來源來看,公司已在主動踐行這一思路。2018年中報顯示,來自風力發(fā)電以外,包括新能源汽車、變頻空調、電梯、機器人等領域的收入占比已超過70%,其中變頻空調的比重已經(jīng)達到約35%,而風電則降到市場領域的第二位,成為客戶結構優(yōu)化的明證。蔡報貴表示,從中長期來看,新能源汽車會成為成長空間最大的市場領域。

“我最高興的就是我們幫客戶解決了問題,客戶認可我們,一個又一個國際知名的大客戶選擇我們做供應商。接到客戶給我們頒的獎,比如最佳質量獎、信用5A級供應商、技術創(chuàng)新獎、優(yōu)秀供應商獎,那一刻真的非常高興。”對于創(chuàng)業(yè)至今最大的成功,蔡報貴如是說。