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中國二十冶工業(yè)公司主要從事冶金建設，肩負著冶金建設國家隊建設的重任。近年來，該公司牢固占領冶金市場主體外，大力拓展非冶金市場，聚焦新興市場、開拓房建及市政市場。

創(chuàng)新模式謀發(fā)展

    近年來，中國二十冶工業(yè)公司在江蘇南京、廣東湛江、福建羅源等地成功舉辦了“國企頂梁柱”精準營銷宣傳活動，精準對接目標客戶。特邀多家權威媒體走進項目部，通過現場觀摩、實體講解、座談交流等形式，直接深入了解中國二十冶工業(yè)公司重點在建項目的總體概況、施工難點、質量管控、科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保措施與成效等方面，進一步提升中國二十冶的品牌形象，實現品牌的精準營銷，為后續(xù)贏得更大的市場占有率奠定良好的基礎。

3月24日，由中冶集團黨委宣傳部指導，中國二十冶黨群工作部、市場部、安全環(huán)保部等部門聯合舉辦的“國企頂梁柱——精工匠制 共鑒美好”精準營銷宣傳活動在南京市建鄴區(qū)國泰君安金融中心項目成功舉辦。該項目位于南京市建鄴區(qū)河西中央商務區(qū)(河西CBD)。河西CBD是華東地區(qū)僅次于上海陸家嘴金融貿易區(qū)的中央商務區(qū)，河西CBD立足江蘇，呼應上海，面向長三角，輻射華東，承載現代商務商貿功能，是具有新概念典范的國際性CBD。中國二十冶國泰君安金融中心項目的建成為河西CBD打造成現代、國際性的金融業(yè)集聚區(qū)助力，對推動南京城市建設和經濟社會發(fā)展具有十分重要的意義，在支持長三角區(qū)域高質量發(fā)展、完善城市功能分工布局等方面，均有著良好的社會影響。

中國二十冶工業(yè)公司自2018年扎根江蘇省內實現區(qū)域化運營以來，逐步建立起以南京、南通、連云港、徐州為核心地區(qū)的市場營銷網絡，在穩(wěn)固現有市場資源的同時，積極開拓江蘇其他區(qū)域市場。作為央企，中國二十冶在江蘇地區(qū)助力深化“強富美高”新江蘇建設，樹立了企業(yè)實力、使命擔當及品牌形象，助推公司在江蘇區(qū)域全面開拓市場。

狠抓重點拓市場

    去年，面對新冠疫情帶來的沖擊，中國二十冶工業(yè)公司市場營銷部克難奮進，憑借原來的項目儲備、穩(wěn)定的客戶群體以及無畏的市場開拓精神，抓住重點，積極營銷。面對強有力的競爭對手，公司通過多種渠道和資源，成功逆轉。連續(xù)中標寶武體系的德盛原料、石灰項目，鞏固了公司在寶鋼德盛的市場份額。同時，積極開拓寶武體系中的重慶鋼鐵板塊，在新冠疫情最嚴重期間恰逢重鋼產能提升改造項目啟動，在公司領導帶領下積極參與重鋼項目，面對巨大阻力依然拿下重鋼工程建設的大部分市場份額，為占領寶武體系市場份額再下一城。

2020年，該公司全面發(fā)揮冶金專業(yè)的優(yōu)勢，加大優(yōu)質民營鋼鐵市場開拓力度，連續(xù)中標中天綠色精品鋼（通州灣海門港片區(qū)）項目的原料場項目、鋼渣一次、二次處理項目。該公司還創(chuàng)新營銷模式采取一體兩翼營銷模式，以冶金市場為主體，房建和市政市場為兩翼，圍繞冶金市場拓展其他市場的模式，大力推進公投市場穩(wěn)健發(fā)展，有力開拓上海市場。

2021年，中國二十冶工業(yè)公司將繼續(xù)準確定位，抓住重點，突出競爭優(yōu)勢，聚集合力共克難關，嘗試以投融建模式為支撐，進行商業(yè)模式再造，撬開大型的房建和市政項目，全方位拓展市場。

（李靜 吳姝）