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1—7月，山西華興鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“山西華興”）、山西中潤鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“山西中潤”）營銷采購部在大宗供應(yīng)鏈領(lǐng)域精準(zhǔn)破解“降本密碼”，通過在大宗采購降本、銷售市場開拓、服務(wù)生產(chǎn)保障等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的深度攻堅(jiān)，交出了一份令人滿意的成績單，生動詮釋了“采購降本、銷售創(chuàng)效”的硬核擔(dān)當(dāng)，更為中鋁呂梁基地高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁的“供應(yīng)鏈動力”。

降本戰(zhàn)場：數(shù)字見證攻堅(jiān)豪情

液堿采購跑贏市場同期價15.94%，較去年同期多降本4600 萬元，最新季度煤炭直供率達(dá)87.7%——這組熠熠生輝的數(shù)據(jù)，宛如一面面旗幟，彰顯著山西華興營銷采購部干部職工在降本攻堅(jiān)戰(zhàn)場上的無畏勇氣與卓越成效。圍繞“鍛造韌性供應(yīng)鏈”的目標(biāo)，該公司營銷采購部巧妙將“兩帶兩創(chuàng)”活動與業(yè)務(wù)攻堅(jiān)深度融合，業(yè)務(wù)骨干們挺身而出，在談判桌前唇槍舌劍，在產(chǎn)地實(shí)地勘察，在運(yùn)輸一線協(xié)調(diào)調(diào)度。

液堿采購團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新“內(nèi)外兩個協(xié)同”模式，在價格波動期精準(zhǔn)調(diào)控庫存，戰(zhàn)略廠家計劃執(zhí)行率超97.9%，穩(wěn)穩(wěn)筑牢供應(yīng)基本盤；煤炭采購組骨干扎根礦場，開發(fā)運(yùn)用煤炭摻配模型，以分批次、小批量采購策略避峰就谷，最新季度直供率提升至87.7%，1—7月累計跑贏市場同期價3100萬元。山西中潤聚焦市場信息研判，通過避峰就谷、調(diào)控發(fā)運(yùn)與儲配節(jié)奏保供降本。今年年初提前鎖定3000噸外購優(yōu)質(zhì)陽極，規(guī)避價格上漲，上半年預(yù)焙陽極采購跑贏市場同期價341.65萬元；陰極采購以“提前招標(biāo)、充分競爭”策略，單價較同期低800元/噸，節(jié)約184萬元。

銷售前沿：市場開拓活力迸發(fā)

鋁液超銷1.91萬噸，廢舊物資創(chuàng)收4825萬元。山西華興、山西中潤營銷戰(zhàn)線的干部職工以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭，在銷售前沿陣地奮勇拼搏，不斷開拓市場新領(lǐng)域。鋁液銷售團(tuán)隊(duì)分片包聯(lián)客戶，深入了解客戶需求，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)。5月份，成功助力下游企業(yè)東南精工復(fù)產(chǎn)；1—7月，鋁液銷量突破15.4萬噸，創(chuàng)效3080萬元。氧化鋁銷售組精準(zhǔn)研判市場行情，在價格上漲時果斷蓄庫存，在高價的月份合理減庫存，為該公司多創(chuàng)收254萬元。此外，通過實(shí)施散裝發(fā)運(yùn)“去包裝化”措施，節(jié)約成本459萬元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)保效益的雙贏。

更令人振奮的是，廢舊物資實(shí)現(xiàn)了“變廢為寶”的轉(zhuǎn)變。山西中潤電解鋁陽極炭塊殘極結(jié)算價比市場價高出800元/噸；廢鋼爪拍賣價遠(yuǎn)超預(yù)期，僅這兩項(xiàng)就為該公司創(chuàng)效600多萬元。6月份，鋁合金產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“零的突破”，2500噸鋁鈦合金液成功銷往東南精工。

項(xiàng)目賽道：創(chuàng)新突破亮點(diǎn)紛呈

粉煤灰拓市擴(kuò)容，赤泥鐵粉創(chuàng)效269萬元。由山西華興營銷采購部黨總支牽頭的“山西華興粉煤灰、赤泥鐵粉銷售創(chuàng)新”項(xiàng)目，擦亮了該公司“項(xiàng)目制”黨建的金字招牌。

面對庫容緊張與赤泥綜合利用考核的雙重壓力，黨員攻堅(jiān)組靶向發(fā)力：粉煤灰推出階梯激勵政策，吸引優(yōu)質(zhì)客戶批量競拍，1—7月銷量達(dá)3.34萬噸，完成年度目標(biāo)41%，銷售半徑從區(qū)域擴(kuò)展至周邊3個省市；赤泥鐵粉將拍賣周期從每季度一次壓縮至每月開標(biāo)，業(yè)務(wù)骨干帶隊(duì)走訪12家潛在客戶，推動充分競價，5.57萬噸銷量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100%，以110元/噸的計劃價格為基準(zhǔn)，實(shí)際增利269.43萬元，單價創(chuàng)下項(xiàng)目啟動以來新高，成為黨建與業(yè)務(wù)深度融合的鮮活范例。按照目前的進(jìn)度，該公司全年1200萬元的預(yù)期效益目標(biāo)有望超額完成，為山西華興、山西中潤的綠色發(fā)展注入了強(qiáng)大的紅色動能。

服務(wù)一線：協(xié)同共進(jìn)保障生產(chǎn)

二維碼確認(rèn)讓配送效率提升40%。這是營銷服務(wù)生產(chǎn)的生動縮影。每周一的營銷服務(wù)日上，干部職工主動下沉一線，面對面收集生產(chǎn)難題，用心傾聽一線聲音。1—7月，成功解決了4項(xiàng)關(guān)鍵問題，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行掃除了障礙，提供了有力保障。在大修槽質(zhì)量把關(guān)工作中，業(yè)務(wù)骨干們駐廠取樣，像“質(zhì)量衛(wèi)士”一樣嚴(yán)格監(jiān)督每一個環(huán)節(jié)，確保全達(dá)標(biāo)，有效地避免了生產(chǎn)停滯風(fēng)險，守護(hù)了生產(chǎn)的穩(wěn)定運(yùn)行。

在廉潔建設(shè)方面，山西華興營銷采購部黨總支筑牢了堅(jiān)固的“防火墻”，與財務(wù)部黨支部開展聯(lián)學(xué)共建活動，共同強(qiáng)化陽光采購、規(guī)范流程的意識，形成了一道嚴(yán)密的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。該公司常態(tài)化開展廉潔警示教育，打造出一支“業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬”的營銷采購鐵軍，為山西華興、山西中潤的發(fā)展?fàn)I造了風(fēng)清氣正的良好環(huán)境。

從采購降本的“精打細(xì)算”到銷售創(chuàng)效的“開疆拓土”，山西華興、山西中潤用數(shù)據(jù)證明，供應(yīng)鏈的高效協(xié)同與精準(zhǔn)發(fā)力是實(shí)現(xiàn)降本創(chuàng)效的關(guān)鍵路徑，更是支撐企業(yè)穩(wěn)健前行的有力臂膀。