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　　緊貼市場(chǎng) 確保效益最大化
　　產(chǎn)品一頭連著生產(chǎn)，一頭連著市場(chǎng)，如何保持生產(chǎn)與市場(chǎng)的“無(wú)縫對(duì)接”，確保產(chǎn)品利潤(rùn)最大化？“必須緊跟市場(chǎng)節(jié)奏和氣候變化，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，向市場(chǎng)要效益。”
　　在市場(chǎng)行情低迷期，該公司以“穩(wěn)”字求生存。首先是穩(wěn)住客戶。2013年4月，有色金屬價(jià)格大幅下跌，貴金屬價(jià)格暴跌。在這一背景下，許多粗鉛原料供應(yīng)商采取壓貨、惜售、慎售的方式來(lái)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。為了消除這部分客戶的疑慮，該公司有針對(duì)性地對(duì)部分客戶實(shí)行點(diǎn)價(jià)銷售，給客戶3個(gè)月的點(diǎn)價(jià)期。同時(shí)，公司“單對(duì)單”實(shí)施期貨套保，即客戶賣貨時(shí)，該公司在市場(chǎng)上買入，待客戶點(diǎn)價(jià)時(shí)再將其賣出。這種“單對(duì)單”套保方式不僅穩(wěn)住了粗鉛原料的供應(yīng)，同時(shí)也有效規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　當(dāng)市場(chǎng)行情回暖時(shí)，在保證粗鉛原料供應(yīng)的前提下，該公司確保采購(gòu)綜合效益。他們嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)聯(lián)系單制度，要求業(yè)務(wù)員在每一批粗鉛采購(gòu)之前，認(rèn)真核算單批粗鉛采購(gòu)綜合加工費(fèi)空間，確保粗鉛采購(gòu)中鉛、金、銀、錫、鉍、銻、銅7個(gè)方面的綜合加工費(fèi)在1000元以上。這不僅要求業(yè)務(wù)員有較強(qiáng)的原料估價(jià)能力，同時(shí)要具備良好的道德素養(yǎng)。公司一方面出臺(tái)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)采購(gòu)高附加值原料，超過(guò)綜合加工費(fèi)上限的按比例提獎(jiǎng)，拉開(kāi)收入差距；一方面對(duì)采購(gòu)的每單原料與預(yù)報(bào)單進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)低于綜合加工費(fèi)下限的業(yè)務(wù)員進(jìn)行問(wèn)責(zé)，扣罰獎(jiǎng)金，如因個(gè)人主觀原因造成，則調(diào)離崗位。
　　與此同時(shí)，他們?cè)诜€(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷培育和開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)新客戶，盡量與廠家直供直銷，縮短中間環(huán)節(jié)，確保供銷順暢。2013年，公司共采購(gòu)粗鉛54460噸，銷售電鉛72310噸(含加工、貿(mào)易)，產(chǎn)銷率、貨款回籠率均達(dá)100%。

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