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　　他相信只有偏執(zhí)狂才能生存。面對(duì)新一輪商業(yè)冒險(xiǎn)，他準(zhǔn)備好了嗎？
　　一談到商業(yè)、談到自己，王文銀就開(kāi)始顯露出一絲霸氣：“正威集團(tuán)要成為世界500強(qiáng)。”他接著說(shuō)，“什么叫天才？對(duì)準(zhǔn)別人看不見(jiàn)的目標(biāo)射擊，并且命中了，就是天才。”他又說(shuō)，“我是開(kāi)了中國(guó)（商業(yè)）模式無(wú)數(shù)的先河的。”

　　2012年4月15日，42歲的正威集團(tuán)董事長(zhǎng)王文銀坐在我們面前。他個(gè)頭不高，身形略發(fā)福。說(shuō)到正在燃燒的商業(yè)熱血時(shí)，他的臉漲得通紅，我們感覺(jué)到他被自己勇敢的表達(dá)感動(dòng)了。在歷經(jīng)農(nóng)民、養(yǎng)豬娃放羊倌、搬運(yùn)工、倉(cāng)庫(kù)管理員、職業(yè)經(jīng)理人等人生旅程后，1997年，他成為一名創(chuàng)業(yè)者，專注于電源線生意。在三次（1997年亞洲金融危機(jī)、2003年SARS和2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)）低谷布局后，正威集團(tuán)的銷(xiāo)售額超過(guò)1200億元，成為銅深加工貿(mào)易領(lǐng)域世界排名第一的公司。
　　這些過(guò)往經(jīng)歷是王文銀一次次改變自己的冒險(xiǎn)，也是他瘋狂的底氣。當(dāng)兩者互相作用產(chǎn)生正能量時(shí)，他越發(fā)相信，只有商業(yè)瘋子才能活著。他自稱是有頭腦的人。他喜愛(ài)讀書(shū)，再忙，一個(gè)月里也會(huì)挑選五本有趣的書(shū)進(jìn)行精讀，邊讀邊總結(jié)邊做筆記，幾十年下來(lái)積累的讀書(shū)筆記有一百多本。采訪當(dāng)天，他的紅木辦公桌上放著數(shù)十冊(cè)筆記本，每一本的封面上都用醒目的黃色標(biāo)簽注明筆記的日期。“一個(gè)人不讀書(shū)，他的思想就停止生長(zhǎng)了。”
　　書(shū)是王文銀的成長(zhǎng)源之一，透過(guò)它，王文銀在自信地進(jìn)行商業(yè)冒險(xiǎn)的同時(shí)也學(xué)會(huì)了“隱忍”。“我們不出現(xiàn)在大企業(yè)的視線范圍之內(nèi)，不要做那個(gè)‘出頭鳥(niǎo)’，我們的目標(biāo)就是‘隱形冠軍’。”王說(shuō)道?？?ldquo;隱形冠軍”并沒(méi)有做到隱身于商業(yè)之中。一次，王文銀買(mǎi)下了一座銅礦，合同都簽了，結(jié)果銅礦還是旁落于他人。“這里面的酸甜苦辣很多的。”他說(shuō)，“講白了，我把這個(gè)媳婦都娶回家了，領(lǐng)了結(jié)婚證。有人說(shuō)這個(gè)婚姻不行，你得嫁給我兒子，我只好把老婆又嫁給他兒子了，沒(méi)辦法。”
　　這樣的經(jīng)歷堅(jiān)定了王做一位商業(yè)偏執(zhí)者的決心。“等到我們真正地長(zhǎng)成一棵參天大樹(shù)了，上萬(wàn)億的企業(yè)了，在世界舞臺(tái)上踩一腳就會(huì)發(fā)抖的時(shí)候，就不用低調(diào)爬行了。”王文銀說(shuō)，“在中國(guó)做企業(yè)不是那么容易，既要會(huì)唱《國(guó)際歌》還要會(huì)唱《東方紅》，既要懂得潛規(guī)則還要懂得明規(guī)則，哪一點(diǎn)搞不清都會(huì)有問(wèn)題。所以，中國(guó)企業(yè)家這個(gè)角色是個(gè)非常特殊的角色。”
　　“將軍趕路不追小兔”
　　我們難以給中國(guó)的商業(yè)冒險(xiǎn)者們貼上一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)簽，到底是什么樣的特質(zhì)，能讓這一群體每每踏準(zhǔn)節(jié)奏，在紛擾的商業(yè)世界里找到方向？多數(shù)旁觀者愿意相信這是命運(yùn)使然。可王文銀的回答是：有頭腦有洞見(jiàn)。
　　某一天，創(chuàng)業(yè)合伙人之一余興旺對(duì)王文銀說(shuō)，你要買(mǎi)銅礦我就走人。王堅(jiān)持做，余興旺離職（他后來(lái)又選擇了回歸）。
　　反對(duì)者不只一個(gè)，除太太、同學(xué)好言相勸外，行業(yè)內(nèi)的人都將之視為笑話。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他們，購(gòu)買(mǎi)銅礦風(fēng)險(xiǎn)巨大，搞不好傾家蕩產(chǎn)，血本無(wú)歸，因此電源線行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條一般只延伸到銅加工部分，從“石頭”做到“插頭”，那是做夢(mèng)。
　　可王文銀自有他的道理。和這個(gè)行業(yè)里大多數(shù)企業(yè)一樣，2003年，正威集團(tuán)的下屬工廠已經(jīng)囊括了電源線上下游產(chǎn)業(yè)鏈的絕大部分，包括插頭、塑料、端子，可重要的原材料銅，尤其是其忽上忽下的價(jià)格遠(yuǎn)非正威集團(tuán)所能控制。2003年，“非典”爆發(fā)，王文銀想，如果世界毀滅，要錢(qián)有什么用？倒不如賭一把，買(mǎi)礦！
　　旁觀者也總結(jié)出成功者的另外一個(gè)特質(zhì)，就是押寶的本領(lǐng)，且高明的賭徒總是給自己留有翻本的機(jī)會(huì)。在王文銀身上，一方面，他敢于孤注一擲；而另一方面，充沛的公司現(xiàn)金流、成本控制則是他下一次進(jìn)“賭場(chǎng)”的籌碼。
　　在決定買(mǎi)礦后，王看中了一座銅礦，探明儲(chǔ)量數(shù)百億噸，可需要過(guò)億的資金。王文銀算了一下，這筆錢(qián)相當(dāng)于正威集團(tuán)2002年銷(xiāo)售收入的67%。經(jīng)過(guò)雙方談判，最后決定采取分期付款方式，以降低正威集團(tuán)的現(xiàn)金流壓力。
　　還有一次，1997年，恰逢亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)。這時(shí)并非創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)，可王文銀卻認(rèn)為，這時(shí)可以降低創(chuàng)業(yè)的成本。一，空置廠房越來(lái)越多，房租只有危機(jī)爆發(fā)前的一半；二，生產(chǎn)設(shè)備滯銷(xiāo)，正常情況下一次性購(gòu)買(mǎi)24套設(shè)備需要360萬(wàn)元，他說(shuō)服設(shè)備制造商接受以按揭的形式付款。先支付總價(jià)的10%為定金，如果工廠做成了，余款分五年還清，如果失敗，機(jī)器和定金都?xì)w制造商所有。結(jié)果，王文銀趕上電源線旺銷(xiāo)期，在很短的時(shí)間里，他賺了個(gè)盆滿缽滿。王文銀找到設(shè)備制造商，說(shuō)愿意將余款一次繳清，但要求打八折。
　　上述兩次低谷布局，王文銀嘗到了甜頭。正威集團(tuán)打通了電源線生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，成為行業(yè)內(nèi)較早開(kāi)始發(fā)展“礦山－冶煉－加工”全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架模式的企業(yè)。借助上游資源優(yōu)勢(shì)，旗下在安徽銅陵投資28億的全威銅線桿項(xiàng)目已成為亞洲產(chǎn)能最大、單體產(chǎn)能全球最大的銅加工企業(yè)。2008年全球金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，他再次出手，將美國(guó)、歐洲的一些銅加工企業(yè)收入囊中，設(shè)立了日內(nèi)瓦、美國(guó)、新加坡三個(gè)海外總部。2010年，正威集團(tuán)的銷(xiāo)售總額近700億元。王文銀說(shuō)：“我是最擅長(zhǎng)把握機(jī)遇的，機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，我絕對(duì)不會(huì)讓它溜走。”
　　當(dāng)然，王文銀也為自己的瘋狂付出過(guò)代價(jià)。2002年，自稱“信心爆棚”的王開(kāi)始搞多元化項(xiàng)目，燈泡、泥娃娃、裝修裝飾，只要賺錢(qián)，他都做。到2002年底，王文銀名下的工廠增加到了14個(gè)，產(chǎn)值數(shù)億元，且利潤(rùn)可觀。當(dāng)時(shí)公司的狀態(tài)，用王文銀的話講是“驚人的效益、驚人的紊亂”。
　　由于工廠分布在不同區(qū)域，王文銀經(jīng)常開(kāi)著自己的皇冠車(chē)下工廠。一天跑下來(lái)，四個(gè)輪子都發(fā)燙冒煙。心力交瘁，疲憊之余，他想明白了作為一名商人的邊界。接下來(lái)，王文銀硬是砍掉了插頭、電源線相關(guān)主業(yè)外的其它業(yè)務(wù)。
　　“將軍趕路不追小兔。”他說(shuō)。

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